《推销成功的巧妙策略 超级推销员的成功秘诀》

序3

第一章成功的推销说词创造了最高的推销业绩16

1推销二个月后，就成为全国第一的推销员18

从一个推销高峯再创另一个高峯18

强者的标帜在脚底20

茧的秘密20

不断的与茧奋斗22

只有第一名才是胜利者25

在梦里所发明的推销说词26

梦中访问了七家27

不可忘记研究推销说词的艰苦29

2推销成功的条件33

重视工作的步调33

有吃午餐习惯的人，无法成为最好的推销员33

最好的推销员是受到顾客最多侮辱的人35

因前辈的教诲而感动36

重视工作的步调38

忍耐长时间的工作40

一年三百六十五天都不休息40

长时间的工作就是秘诀41

做一个最好的推销员必须战胜自己43

走路的速度和销售额成正比45

一流推销员和差劲推销员之间的差异46

不可有「不景气」的观念46

没有播种，那有收获47

具有忍受被同事厌恶的勇气49

谴责自己而不可安慰自己51

3打开心墙与大门的秘诀53

理想的推销战术53

牛奶糖、香蕉战术53

攻破对讲机的战略55

看手相的方法57

推销的技巧59

强迫推销会产生反效果59

消除对方的警戒心，是成功的第一步61

幽默是接近顾客的特效药63

以客人的立场来从事推销65

4实例介绍，对付客人拒绝时所使用的说服说词67

「若不和先生商量一下，将无法作决定…………」（1）67

「若尚未和先生商量，则无法决定………」（2）74

对付说：「小孩还小，现在谈这问题还早………」的客人78

对付说：「不看这本书，也不需要这本书」的顾客81

对付说：「只看样品还是不能决定，我希望看到实际商品………」的顾客84

假如顾客说：「这东西太贵了，让我考虑考虑………」的话85

增加说服力的比喻法一87

5分析珍贵的推销说词92

以柔克刚的说服法92

四十分钟就推销成功94

不断被顾客拒绝94

如「重型战车」一样强有力的推销说辞106

能不能和顾客订定契约只看能不能够应付「拒绝的话」109

推销说辞的秘诀111

不要光用嘴巴来说服，而是要用自己的心来说服111

与其说是推销商品不如说是推销理想113

使顾客的心发生共鸣的推销说辞114

幽默的话题是最好的润滑油116

控制好推销结束的时间118

预防取消合约的要领120

第二章如何增加业绩的推销技巧123

1推销精神125

和强敌比赛125

汽车推销员的障碍125

挖角强敌127

为了获得王座的激烈攻防战129

向体力的界线挑战133

做一般人的工作只能有一般人的业绩133

事务留待深夜时处理136

要选择家庭还是工作137

2成为最好的推销员的秘诀142

推销战术142

攻占敌人的地盘142

人事调动是千载难逢的机会144

杂务会妨碍工作145

完善的售后服务是推销秘诀147

深夜的一小时是构想的泉源148

一年出售四百辆汽车的支柱（1）150

节约时间的新邮寄广告战术150

共同销售成功的秘诀153

新进推销员的教育方法157

一年出售四百辆汽车的支柱（2）160

接近操纵公司的大人物161

如何和有决定权的人打交道162

受到现场工作人员的欢迎最重要166

成熟的果实自然会掉下来168

3忙碌的工作是否会破坏家庭171

太太的意见171

妻子的功劳180

第三章连续十六年保持推销第一的宝座，他令人惊叹的自我训练182

1向时间挑战184

迅速就是推销员的生命184

能够把握时间的人可以获得一切184

一般的推销员经常是到处做推销活动186

和时间比赛189

能够控制时间的人就能成功191

一大早就上班，工作效率会增加一倍191

节省时间的方法192

使自己成为从早到晚都有精力工作的人194

利用马表控制时间195

真正的一流推销员的家庭是什么样子？197

2成功的因素201

要玩还是要成功201

喝酒时要想一想别人正在费力的工作203

工作是最好的游戏205

拥有大目标206

3 善用时间的方法208

利用录音机处理工作208

效法伟人208

同时处理工作其一—为了身体的健康，早晨五点起床快走一个小时209

同时处理工作其二—利用录音209

注意顾客所关心的事项210

推销员的水平和顾客的水平成正比212

利用录音机读书可以节省时间215

成功的要诀216

理想的推销技巧218

小心浪费了时间219

开车时也可以发现顾客221

在家里也要经常同时处理数件工作223

同时处理工作其三—在早晨快走一小时的运动时间里，把名片夹在路边和停车场的汽车上，及家庭的信箱里226

同时处理工作其四—分途再访问的名片226

使顾客留下深刻印象的方法227

奇异的橡皮章战术230

我的名字击退了对手233

小吃店的免洗筷子上，也可以盖上印章235

安于现状的人会失败236

同时处理几项工作其五—早上五点起床来锻炼自己237

4学习超级推销员的秘诀240

不可成为井底之蛙240

向最好的推销员学习秘诀中的秘诀240

学习别人的优点才会成功244

令人惊讶的一群超级推销员247

吸收成功的秘诀247

推销工作胜过任何一种工作248

热衷于工作251

一小时访问一百家252