《成功推销员的3段思考法》

前言3

第一章推销成功的三大心理法则23

1推销员之成功在于达成目标24

2推销员追求生命意义的方法26

3将推销的成功之旅视为生命的意义28

4活用成功的三大心理法则30

5思考获致成功的程序32

第二章意欲强化的原则＝欲求目标35

6怀有专家意识36

7推销专家所需具备的能力38

8探索身为推销专家的欲求40

9目标设定时的注意点42

10目标一定要视觉化44

11有效果的目标视觉化法46

第三章信念强化的原则＝自信才能成功49

12发现问题可迈向成功50

13使推销目标计画化的发现问题法52

14开发推销能力目标之问题点发现法54

15自信导致「成功」56

16朝有利点思考可倍增自信58

17了解意识的机能60

18了解潜在意识的机能62

19了解观念和行动的关系64

20正面观念强化法66

21自我观念妨碍了行动68

22正面观念的描写法70

23订定实施计画的精神准备72

24想出实现计画的具体对策74

25成功来自于积极的情报收集76

26高明的推销情报收集法78

27评估情报的价值80

28推销情报之管理要领82

29推销者需开发创造力84

30主意发想之基本原则86

31以脑力激荡来发想点子88

32以检查表发想主意90

第四章热情强化的原则＝推销由热情开始93

33以宣言实行法约束自己94

34向他人宣言实行的方法96

35向自我宣言实行的方法98

36目标达成来自于巧妙的时间管理100

37什么时候是在浪费时间？102