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第一编：成功点子的技巧与方法3

一、点子的特点3

1、针对性3

2、巧妙性4

3、广泛性5

4、社会性6

5、可变性9

二、点子的分类11

1、好点子、坏点子、笨点子11

2、有用的点子、无用的点子14

3、大点子、小点子17

4、快点子、慢点子19

三、点子的方法23

1、触类旁通法23

2、信息获取法24

3、逆向思考法26

4、出奇制胜法28

5、名人效应法29

6、善于发现法31

7、以进为退法33

8、迂回曲折法34

9、深思熟虑法36

10、抓住时机法38

11、心理探讨法40

12、摸拟创造法45

13、整体思考法47

14、需要产生法48

15、改变角度法50

16、假设思考法52

17、抓住灵感法54

18、推理分析法59

19、替代置换法62

20、有机组合法63

21、改变形态法67

22、预测思考法71

23、利用废物法75

24、梦境利用法79

25、集体讨论法82

第二编：开发市场的点子91

一、产品开发的点子91

给手表公司出点子91

轻轻松松赚大钱——电话道歉92

一句古诗引发出来的新产品92

“印”在杯子上的交通图93

巧钻空子94

安全书包94

可口可乐的来历95

开发边缘商品95

开发组品商品96

开发“鸳鸯产品”97

玩具出租业97

填补人的需求空档98

福物公司的宴请之道99

美国蟹肉短缺日本人发明人造蟹99

“吹牛”吹出来的香烟100

特别贺年卡101

投人所好起死回生102

化整为零分而治之103

录间鞭炮104

72行外再创新行业105

新奇的唱片106

广州的秀才命名公司107

奇妙的赚钱热线108

公园里的奇想109

二、公关拓展的点子110

让每个中国医生都了解杨森110

用赞美词和赠送礼品征服消费者的艾丝蒂111

系列公关活动使施特罗啤酒名声大振112

美国雷诺公司故意起诉替自己宣传113

美国人机场饭店的开业仪式114

日立公司在美国巧处邻里关系115

日本的着名影星松田圣子店115

巧借名牌促销产品116

坦率的讨教更有推销效果117

抓住女顾客隐秘心理做文章的松下公司118

日本角荣公司的“空手倒”预约销售法法118

台湾太平洋建设公司先建球场后卖房的销售策略119

台湾哥林公司的销售奇招：捉拿歌星嫌疑犯120

三、形象求新的点子122

主妇发明小刷子获专利15万元122

加藤创意改牙刷产品畅销十余年122

三菱公司的电火锅123

姚思伟翻新手帕式样环球厂出奇制胜124

改进瓶盖味精大销125

企鹅出版社靠平装书发家125

松下公司的投其所好126

日本汽车为顾客着想127

抓住用户急需索尼公司获成功127

开大罐头瓶口森永胜对手128

借用美国贷发展“丰田”车128

“偷工减料”销路大增129

美国巧克力大王的第一战功130

改进包装造就了700亿元的富翁130

口看糖成药品锦州厂家大得利131

斜口袋的专利131

“吹”出来的吸尘器132

小改进赢得一流表带厂132

手表上复制名画获成功133

何阳靠点子做生意134

裙式瓶子卖出600万美元的专利135

从小处着眼赚大钱的富田公司135

珍珠项链吸引人，滞销产品变俏销136

化整为零茅台酒走入百姓家136

电机巧打扮闯入国际市场137

茉莉荼改名销路大开137

第三编：投资创业的点子141

一、投资创利的点子141

白手起家者141

一美元的生意142

千奇百怪的公司143

投资花店145

办啤酒屋146

办、销售学校147

投资艺术品148

投资宠物美容业149

做女性的生意150

讨债公司的讨债术151

从店员到大亨152

一条建议值百亿153

巧居奇贷154

二、情报信息的点子155

旧金意大利银行靠内线吞并太平洋银行155

听者有意即得财富157

日商由失踪的苏联官员身上得到的情报157

世界飞机出口史上的奇迹源于情报的刺探158

世界上第一机密的保密手段159

专做资料情报生意的日本人160

少产和增产的决策来源于气象预测的了解161

日商靠擦皮鞋得制鞋技术162

百贷公司收集顾客记事的废纸条162

抓信息抢得“丽珠得乐”生产权163

本田公司抓环保信息一举占领美国汽车市场163

陈玉书抢买北京积压名瓷一举成为行业大王164

分析苏联杂志穷汉成为日本的富商165

享利靠一条消息引发灵感成巨富166

“闻风”重要“而动”更要紧167

从家庭主妇议论中得到“三通”167

三、广告宣传的点子169

加深印象的火柴广告169

本田公司的怪诞广告170

美国兰丽化妆品公司的累积印象广告171

故弄玄虚的“买一送二”172

山口百惠的“红鞋”173

死人说话的水果广告173

裸体的裤子广告174

美国雪菲德公司的“肥胖女”模特儿175

类似滑稽剧的灯泡广告176

激将顾客自尊心的汽车广告176

将缺点强调为优点的“汉斯番茄酱”广告177

“明星”未必是美人178

巴尔扎克用小说替朋友做广告178

HRC牌手表的悬念广告179

“海飞丝”洗发水打入大陆的悬念广告179

在衬衣纸板上做广告的百万富翁180

法国波莫瑞香槟酒“羊群里出骆驼”广告182

波莫瑞香槟酒厂对酒广告禁令的广告对策182

抓人潜层心理的司迪麦口香糖广告183

麦西百货公司的超短裙广告184

胖乎乎的婴儿小脚做出的奶粉广告185

一毛钱广告巧借几十万广告东风185

轰动香港的“利宝源”珠宝广告187

洗车店前的对比广告188

巧用夸张的广告188

意大利——服装店的“价格最昂贵”的广告189

飞利浦公司的请喝热咖啡广告190

日本商人打开商场的广告先行战术190

法国香槟酒厂的特制金瓶191

梁培基售药广告中的大喘气192

“假女王”驾珠宝店开张增辉192

箭牌口香糖的广告定位193

美国影片耸人听闻的招客术194

美国太平洋电话公司以邓小平为题的广告195

借原子弹试验地命名的“比基尼”泳装196

西德奔驰汽车的赠款广告197

别具匠心的显丑揭短广告197

将银行名字改为“这银行”198

为“10万美元寻找主人”的保险柜广告199

保险公司寄给用户的“寓言”199

美国JTP广告公司的病胃与人的对话200

引发人的侧隐之心幽默广告201

姜广告大师的“屈居第二”广告201

第四编：经营销售的点子205

一、成功经营点子205

发美国人避孕套财的亚洲商人205

松下公司“不发明，只改进”的战略206

香港怡东酒店出高招“九七”客房预订一空207

基辛格经商愿者上钩207

塑造“美国小姐”的远见208

自由女神过生日是生意人生财的好机会209

耐克公司从来不生产一双鞋210

加航公司通港飞机编号为888.889211

包玉刚立足东南亚的韬略211

日本航空公司大力制作学生制服212

亏本10年的美国索尼212

请孩子决策的玩具厂家213

针对蓝领阶层的米勒啤酒214

日本麦当劳店员祝福客人生日的掌声215

古耕虞并非冒险的冒险决策215

借风行船“亚都”得利217

藤田为信守合同空运交货217

“允许仿造”的柯达相机218

大做厕所文章的加拿大老板219

威登皮箱的高贵形象219

香港白花油声誉鹊起的手段220

双星公司占领国内市场的策略221

千叶县迪斯尼乐园借名“东京”222

克罗反客为主登上麦当劳老板宝座222

以名钩利的美国毕坚商店223

麦当劳餐馆一切为了顾客方便224

以“会员制度”吸引顾客的港商224

土光敏夫靠洞察力称雄航运业225

将全市最可口的饭店请到新建的百货商店来226

索尼公司在美国“带头牛策略”226

德国大众公司总经理靠新型车翻身228

耧草打兔赚了柯达公司的钱229

何阳为邮局出一经营广告招229

麦克靠运单只手套蒙骗美国海关逃税成功230

生意兴隆的出租丑女代办所231

美国人巧在邮票上作广告231

日商辛格浩让口香糖赶上时髦233

一幅画也卖不出去的毕加索一招出名234

以总统绰号为招牌的饭店234

山口百惠开明星旅馆235

利用苏联解体大做文章的台湾商界235

二、销售兴旺的点子237

抓住高考时机“克补”猛攻市场237

商品投入市场中的“饥饿”方针238

只卖一茬的意大利菜市场239

推销中盐水浸泡各家螺丝以片高低239

利用男女间微妙心里推销240

麦拉伦以言辞“杀人”获成功241

同样商品提高一种的价钱很快卖掉另一种242

东京银座商店一折销售法242

海湾战争后英国航空公司的免费旅游243

瑞士手表名店廉价销售策略244

买一送一美汽车厂起死回生245

丰田推销员先迎合再诱导的招术246

举办重奖赛吃.一下打开面包销路247

加拿大妙女求销看烟247

周口味精发动个体户突破国营产品的市场垄断248

美国人大力宣传吃面长大个向日本推销小麦249

日本日清公司将方便面打入美国的策略250

长岛商人巧卖汽车251

象牙肥皂行销全美的几步棋252

以“可得黄金”的许诺推销香烟253

敬重是战胜对手的利器254

“有钱难买的商品才是好商品”255

“一代笑星”销烟的辞令256

雷诺汽车甩卖有招257

顾客一句话苏打粉畅销257

福特T型车的销售宣传大战258

让美女穿上积压服装丑女穿上流行款式259

战争是商人发财的良机260

商店开办动物园引来儿童货畅销261

“拍立得”相机靠出售专卖权打开市场262

台湾“麦田面包”争夺孩子有方263

周口味精厂的市场争战263

“一分钟相机”引起人注意的一个骗机264

“福特汽车俱乐部”的多项实惠政策264

可口可乐、雪碧促销战中的“红配绿对对送”265

韩国鞋打败中国鞋的道理266

亚德兰假发公司为秃子保密267

美国国际农机公司的“以麦子换机器”267

三、特殊服务的点子269

智利的“梦幻酒店”269

北京专做观光客生意的豪华之轮270

经营独特的“马戏场”宾馆270

“亚瑟王之剑”宾馆的独特经营术271

香港的狗“酒店”271

坟场变成欢乐场里大赚死人钱272

日本“经销意见”走俏273

日本横滨赠送围裙的餐馆273

大受美国人欢迎的电话道歉公司274

华盛顿的代客排队公司275

香港的涂画餐厅275

上菜讲故事的“仿膳饭店”276

德克萨斯州的有名“肮脏牛排店”277

法国专打巨富大亨主意的“上流阶层”公司278

富士山下为困境中经营者开办的“鼓气学校”278

投资五美元发财的兰迪279

充满东方色彩的世界第一宾馆280

备受欢迎的留守服务281

为堕胎者提供服务的堕胎旅游281

何阳的护士服务一条龙点子282

罗马的粗俗列礼餐厅283

菲律宾的幽静餐馆284

新加坡动物园推出“游客秘猩猩伴餐”项目284

比利时的棺材酒吧285

为考生提供升学服务的咨询业286

吸引客人的“古味”美国百年酒店287

铃木让顾客笑口常开的生意288

美国的“代客聊天”公司288

英国的代客吃饭公司289

清扫法一出台马上念垃圾经的日本公司290

组织冒险活动的潜水旅游公司290

受人欢迎的美国地震旅游291

跟踪全程的婚恋服务292

让食客垂涎的彩照菜单292

出卖智慧的“基辛格联合咨询公司”293

日本的空中温泉澡池294

第五编：企业管理的点子299

一、笼络管理的点子299

麦当劳地所有经理的椅子靠背锯掉299

肯德基用“神秘顾客”监督分店300

土光敏夫亲自检查各种收据300

美国惠普公司“大房间”办公室301

从“分角小店”到全美巨富的瓦尔顿301

日本公司的抠门管理302

韩国“一日厂长制”给企业带来了生气302

美比奇飞机公司的劳动生产率会议303

工人自我管理带来高效率和高收益304

佛罗里达州医院的生意经305

美玩具厂请女孩当经理指点迷津305

租“贼”公司生意兴隆306

企业提高生产率的药方——色调疗法307

通用公司的“全员决策”管理制度308

老板桌上的不同颜色公文夹309

二、笼络人才的点子310

日商的挖人战310

福特公司为得一人将公司全部买下311

盛田昭夫起用外人作总裁312

松下幸之助不让家人当总经理312

日本的大学生争夺战313

凯特的用“脑筋最差的人”314

艾科卡挖“福特”墙脚立于不败之地315

松下的“蜜蜂军团”——现场工程师316

新加坡——公司月薪10万聘经理316

三、企业发展的点子318

日本某服装厂的“色调疗法”管理术318

本田公司的变动岗位政策319

丹麦保险公司高效率的弹性工作制319

奖励五万实际并未多花钱320

提酒瓶下车间的土光敏夫321

科尔内公司提拔经理考托翁著作322

丰田老板的“恰好赶上”口号322

广州车辆段职工“加班罚款”323

美国罗伯梅德公司水涨船高的利润分享制度323

蓝羚公司请盲人冲胶卷324

柯达公司的“建议有奖”制度324

松下公司著名的《员工管理二十一条》325

詹尼大刀阔斧打开局面327

休.帕公司里“开放的库房”328

青岛冰箱厂“自砸冰箱”创名牌328

日本饭店对店员打扮有严格要求329

国际商品机器公司的“出差报告反馈管理法”330

第六编 奇特绝妙的点子333

一、创造发明的点子333

电影票价按体重定333

一个传闻的启示334

防伪封条335

简单拼凑发大财335

发明要与成本挂钩336

创造发明的点子：多维交合法337

来自女友裙子的启发340

钓鱼钩带来的灵感340

把牙膏的口再开大些341

外科教授的悟性341

公共厕所的始祖342

转化愤怒情绪的小职员343

搭送的技巧343

巴西：垃圾换午餐344

穷画家的小发明344

天女散铁345

二、市场竞争的点子347

日商击败台湾轮胎经营者347

百事可乐夺得可口乐的半壁江山348

美国限制汽车进口本田就在美国办厂349

汇丰银行、中行与美国金融巨头在香港的较量349

广州花园酒店坐收渔翁之利351

面粉大王设的“蒋干盗书”计351

台湾武田药厂探查伪冒品的抽奖活动352

“张新记”假造需求占市场胜对手353

苏联吊起美粮商胃口牵制欧洲市场粮价354

抓住能源危机日产低耗车打入美国355

古尔德假合作真陷害355

台湾《军事家》迎战挑战者356

坚持自己的牌子——索尼358

三、文化生活的点子359

一段话引出一部畅销书359

片名的吸引力361

吉布森女郎出“面”《克里亚》杂志走红361

作家要有经纪人362

微型贺卡363

美国的有声书籍363

日本的深夜书店365

巧用其才365

广揽“大腕”的奥妙366

编写《文科十万个为什么》367

李瑞环提出编写《古典诗词分类辞典》368

门岿提出编纂《中国历代文献精粹大典》369

门岿提出编纂《中华民族优秀传统汇典》371