《点石成金 寿险营销成功指南》求取 ⇩

第一部分 话说寿险3

什么是保险3

寿险的起源与发展5

我国寿险市场现状及远景7

寿险公司的组织与运作9

寿险的意义与作用11

寿险的主要特征13

寿险营销制度15

寿险佣金制度17

寿险合同要素19

寿险客户服务21

寿险理赔原则23

第二部分 超越自我27

你的未来在寿险27

寿险让你扮演多重角色29

寿险营销的意义和目的31

寿险营销员的特质33

走近MDRT35

寿险推销的特点37

自我管理的技巧39

工作就是一种学习43

塑造与众不同的特点45

不断检讨自己47

慎重理财49

养成良好的工作习惯51

克服低潮期53

建立积极的心智模式55

寿险营销心理建设58

成功的作业方法60

树立专业形象62

第三部分 营销技巧67

投保寿险十大好处67

人际关系如何建立69

询问与倾听的技巧72

让客户敞开心扉74

沟通的策略75

把握第一次接触76

接触话术79

一般接触话术81

引起兴趣的接触话术82

客户介绍接触话术83

如何引起客户兴趣84

反对问题的处理原则和方法86

“我已经买了保险”89

“等过一段时间再说”91

“对保险没兴趣”93

“等年纪大了再买”95

“听说保险不保险（收钱很快，赔钱很慢）”96

“说得很好听，到时都不赔”97

“和太太商量”98

“太太不同意”99

“保险不出事不赔划不来”100

“保险不吉利”101

“我有社保，不用保险”102

“我有朋友在保险公司，向他买更好”104

“等邻居买了我再买”106

“缴费期太长”107

“有钱买保险不如存银行”108

“经济良好，不需保险”110

“全家一人投保就可以了”111

“能不能便宜些”112

“买保险让保险公司赚钱”114

“业务员离职怎么办”115

“保险公司倒闭怎么办”116

“等保险降价”117

“货币会贬值，不要买保险”118

“投保后无法缴续期”119

“身体健康，不必投保”121

“保险太贵”122

“保险的回报率不高”124

寿险强制您存钱125

让父母的关爱陪伴子女一生126

投保可以减轻税负127

您的家庭需要保险129

不要让孩子输在起跑线上130

第四部分 团队管理133

成功主管的必备特质133

领导者应当具备的素质139

如何做好决策141

筹建工作小组的程序143

褒奖员工的技巧145

如何解决团队中的矛盾147

调查的诀窍149

忠告员工的技巧151

把握管理中的控制法则152

组织好团队该注意些什么154

建立团队精神的技巧156

如何聘用与解雇员工158

怎样领导和激励员工160

如何选择培养人才163

如何管理好团队165

如何批评和接受别人的批评168

如何授权170

制订可行性计划172

如何妥善处理冲突174

如何成功召开会议176

对不同的人采取不同的管理179

第五部分 成功典范183

斯通：成功无限183

柴田和子：行销女王192

齐藤：第二人生199

陈明利：借衣公主212

林裕盛：贵族行销221