《饲料营销成功方略》求取 ⇩

目录1

第一章 饲料营销的基本理念1

一、饲料营销与4Ps2

二、饲料目标市场与用户需要4

三、协调营销与盈利能力9

四、营运饲料产品购买价值链15

五、保持忠诚客户的策略26

第二章 饲料企业战略营销37

一、饲料市场的环境变化37

二、确定公司的使命——公司的战略43

三、确立业务单元——业务的战略46

四、业务单元的市场评价与资源配给48

五、策划新项目或新产品——产品的战略56

六、业务战略的管理过程——公司管理层的战略63

七、总结70

第三章 企业营销信息与饲料市场预测72

一、信息与商品销售码72

二、营销信息系统的构建74

三、饲料产品需求测算和销售预测方法77

第四章 市场定位与饲料品牌86

一、市场定位的依据86

二、市场定位的方法88

三、产品定位的质量保持92

四、饲料品牌策略94

第五章 产品价格策略101

一、首次定价102

二、适应性定价112

三、对企业变价的反应115

第六章 分销渠道与中间商饲料营销策略117

一、中间商的性质和功能117

二、分销渠道选择119

三、饲料营销渠道的扩展122

四、选择中间商125

五、渠道组织与管理126

六、饲料营销竞争策略132

第七章 饲料产品促销与服务143

一、几种促销工具的优缺点144

二、饲料促销实例分析150

三、饲料企业的服务153

四、服务及其特征156

五、服务的策略158

六、推销服务技巧160

第八章 饲料销售管理168

一、销售目标169

二、销售组织173

三、销售人员数量178

四、销售人员报酬180

五、销售人员管理185