《中小型公司成功营销》求取 ⇩

「生意经系列」总序1

前言3

第一章中小型公司的特征9

第一节中小型公司的涵义11

一、中小型公司的概念11

二、中小型公司的特徵14

三、中小型公司的种类18

第二节 中小型公司的价值21

第二章中小型公司的环境25

第一节环境研究的本质27

一、中小型公司环境研究的作用27

二、中小型公司环境的内容29

第二节环境分类法则30

一、公司外部环境的六因素30

二、公司内部环境的四因素31

三、外部相关环境与内部环境分析32

第三节环境研究的标志及测定34

一、环境因素的重要程度34

二、假设等级及测定36

第四节金融环境、税收环境与法律环境39

一、金融环境39

二、税收环境42

三、法律环境43

第三章中小型公司的战略47

第一节目标战略49

一、目标战略的意义49

二、制定战略目标的原则51

三、目标战略实施在于经营者的眼光和判断53

第二节主体战略55

一、「卖」字第一，兴旺可期55

二、顾客是神，心诚则灵58

三、货品坚持质量，服务迎合顾客61

四、刻意求新，永操胜券70

五、价格适中，买卖皆宜73

第三节 场地战略81

第四章中小型公司的经营战术87

第一节业务洽谈战术89

一、知彼知己，百战不殆89

二、该快则快，应慢则慢93

三、能屈能伸，以退为进97

四、悟其天机。守己玄机99

五、当好「渔人」。静待「鹬蚌」103

六、谈判成功。基于互利104

第二节销售业务战术107

一、名牌是商品的通行证107

二、「心理战」是商品的促销剂110

第三节广告战术114

一、广告特色性最重要114

二、广告诚实性最关键116

三、广告也要讲效益118

四、广告要讲究艺术技巧120

第四节 生产业务战术124

第五章中小型公司的经营技术129

第一节中小型公司的预测131

一、利用历史资料提供的信息131

二、利用市场调查获得的信息133

三、搞好销售调查是捕捉信息的关键138

第二节中小型公司的决策141

一、经营决策分析常用技术141

二、经营决策实例146

第三节中小型公司的计划153

一、制定确保目标实现的计划154

二、全力以赴实施目标计划157