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目录1

案例一 五年实现三倍增长的TDK战略3

一、在这不景气的时代，是如何实现三倍增长的3

1．连续五年平均递增25％3

2．“乘积效用”的增长率构成5

3．达不到一流水平的事不做7

4．导向开发的组织结构9

5．曼陀罗与修行13

6．新产品率必须达到30％以上14

7．作为传教士的总经理16

二、销售与开发，其设想和组合18

1．关于销售事业部制18

2．危机时期正是组织变革的时机20

3．销售不仅仅是卖东西21

5．否定性技术与肯定性技术23

4．两类开发课题各占一半23

6．技术开发的三阶段25

7．忘掉“商品”27

8．派生课题交给别人28

9．在日本难办30

10．归根结底在于士气32

三、财会、人事工作的原则与系统33

1．自有资本率为62％33

2．只许前进，不许后退的事业部制35

3．唱黑脸的人必不可少36

4．全员培训的目标37

5．大规模、不定期流动38

6．自我管理体制40

7．经营助理职制度42

8．让育人有方的科长培养新职员43

9．董事的子弟不许进公司工作45

四、关于TDK情况的总结46

1．高速发展的路就在脚下49

五、评述49

2．持续开发的纵深阵地50

3．经常性的内部交替轮换方式52

4．长于设计系统53

5．彻底的一对一教育方式54

6．总经理的工作55

六、自我鉴定56

1．完成世界布局59

一、首先下手海外，进行独立开发59

案例二 以渔具称霸世界的大和精工之经营战略59

2．1966年在美国设当地法人63

3．海外企业全由外国人担任经营者64

4．职工的40％是技术员67

5．工作乐趣委员会70

二、从特约经销商推销制、销售公司经销制到完全直接销售制72

1．每周定日定时走访零售店72

2．“13家商店事件”74

3．转帐销售占七成76

4．人员全由大和派出制78

5．半年时间建成中央信息处理系统80

三、大和精工经验的总结83

四、评述84

1．从销售制中学到的经验84

2．占领海外市场的战略86

3．销售和开发的一体化88

五、自我鉴定89

案例三 国内市场占有率超过96％，世界市场占有率超过40％的YKK的战略91

一、黑部工厂的设备部92

1．先进的世界性企业92

2．从1953年起自制设备94

3．彻底地稳固生产的源头95

4．相当资本佥20倍的设备98

5．价格是30年前的六成100

6．什么是最重要的101

7．设备部的40％是女性103

1．利润尽可能不汇回日本105

二、受欢迎的生产当地化105

2．顺乎自然地决定人事107

3．要变成与当地人一样108

4．不依靠代销商110

5．让年轻人出来干112

6．5人的海外事业部113

7．利润全部就地积累115

三、关于YKK的经验总结117

1．企业领导人的质量战略118

四、评述118

2．设备开发的时代119

3．对全工序式运营的褒贬120

4．受到欢迎的“当地化”122

5．母公司的投影123

6．什么是事业125

五、自我鉴定126

1．没有总务部129

一、为实现办公室自动化奋斗20年129

案例四 冈村制作所的OA（办公室自动化）战略129

2．“农夫造出了喷气机”132

3．节省820个劳动力133

4．财会人员由21人减少到5人134

5．每月节约电话费1000万日元137

6．总经理的训斥声139

7．脑力劳动者占84％140

8．肃静的哲学142

1．共同体公司143

二、取得上述成就的奥秘143

2．“吉原君，好好听着”145

3．尊重人性的经营146

4．事业就是教育人148

5．提高四种生产率150

三、关于冈村制作所情况的总结151

四、评述152

1．小型高性能的办公室152

2．企业领导人挂帅153

3．正统的方法155

4．实施体制的各种问题157

五、自我鉴定158

案例五 走在钢丝绳上的优秀企业——鹤见制碱股份公司的经营战略160

一、市场占有率1.7％161

1．不景气的传统产业161

2．我不懂经营162

3．1960年前后实现产品高档化164

4．开发的风险由最高领导人承担165

5．他人开工不足，我则满负荷运转167

6．最大限度地为顾客提供方便169

7．穷则思变171

二、关于“鹤见制碱”情况的总结172

三、评述173

1．走投无路下有改革173

2．经营战略的长期实施174

3．经营活动的高密度176

4．讳言“有把握吗？”177

5．改革家178

四、自我鉴定179

结论181

一、战略经营概论181

1．三个层次的自主行为与协调181

2．建立在日本的基础上182

3．自上而下的基本战略184

4．自主地进行部门结构改革185

5．与整个企业经营成果直接相关的工作改进活动187

6．自觉地相互协助189

7．创造个性的经营190

8．重点突出192

9．长远观点194

10．及时处理195

11．整体性196

二、战略经营要点198

后记200