《怎样经营好小公司 小公司经营战术》求取 ⇩

第一章小公司经理应具备的素质1

1．小公司经理要有坚强的意志品格2

2．小公司领导要时刻居安思危3

3．小公司经营者诀窍：热情等于成功的一半5

4．小公司经理要适应竞争环境7

5．认清自己的气质类型8

6．小公司经理的性格特征与事业成败9

7．经理应正确对待自己的优缺点10

第二章小公司白手起家战术13

1．小本经营成事业14

2．大胆预见，认真经营16

3．从“住友”家具打天下悟出的经营术17

4．改进工艺创名菜——小公司的典范19

5．小春卷赚大钱——小公司中的奇才21

6．“红宝书”起家的小公司怪才22

7．小发明带来大财富——小公司可以借鉴24

8．利用报刊信息致富的小公司26

9．自创名牌——小公司又一成功术28

10．白手起家的小公司总裁30

11．小公司要发挥特长来经营32

12．巧妙经营小食品——小公司成功又一范例33

13．小公司经营如同作战——狭路相逢勇者胜35

14．休闲食品巧开发——小公司要动足脑子37

15．从学徒工到大富翁——小公司经营者未来的形象39

16．创一流服务创一流品牌——小公司永远的宗旨41

17．创造发明——小公司成功的首选之路43

18．掌握市场讯息——小公司千万不可忘记44

第三章小公司树立良好形象战术47

1．企业形象的重要性48

2．CI和CIS50

3．一定要造好船53

4．名称也可以赚钱55

5．借助名牌闯市场57

6．产品包装不可少59

7．专家名人效应62

8．微笑服务收奇效63

9．交流情感的服务65

10．爱心收回财富67

第四章小公司竞争策略战术69

1．巧用迂回战术70

2．压路机压出名牌71

3．敢于冒险发大财73

4．抓住时机借东风74

5．恒光联手斗宏远75

6．抓住机会抢占先机77

7．树立对手促发展78

8．利用信息做文章80

9．巧用计策护权益81

10．信誉招来大客户82

11．围魏救赵谋市场84

12．与众不同获订单85

13．活用盗书计86

14．小公司竞争中求发展88

15．请客上门推销法89

16．淡季里争夺出旺季90

17．巧用地域消费差92

18．推销是动力93

19．加强信息应变策略94

20．乘虚而入迎接挑战95

第五章小公司广告策划战术97

1．广告迎合大众心理98

2．心理广告出人意料98

3．设置悬念引人关注99

4．广告费用与效果100

5．调查市场给广告定位102

6．承诺广告各具特色104

7．巧用成语妙趣横生105

8．善打广告牌好处多106

9．省钱广告独具奇效108

10．学会制作广告110

11．揭短露丑广而告之113

12．广告扩大公司知名度115

14．戏剧性广告起死回生117

13．在储蓄动机上作文章117

15．铺垫广告烘托产品119

16．游戏巧做广告120

17．唯美广告获认可121

18．含蓄广告引发联想122

19．防伪广告保畅销123

20．舍不出小钱赚不来大钱123

第六章小公司把握商机战术127

1．相机行事的妙处128

2．不摸行情生意难129

3．预测经商致胜术130

4．因地制宜创商机131

5．利用文物开拓市场133

6．抓住时机是决胜之本135

7．求异心理吸引顾客135

8．家宴酒席市场大137

9．电话送货服务138

10．生活方式改变市场139

11．新潮行业占据市场142

12．租书市场吸引书迷143

13．鲜花生意情深意浓143

14．产品零卖有市场144

15．市场细分经营145

16．发掘潜在市场机会146

17．把握未来取得优势147

18．市场营销研究148

19．行业交界经营149

20．分辨市场范围150

第七章小公司公关构建市场战术153

1．善用信函公关154

3．晚报公关打开销路155

2．车厢展销公关法155

4．营运公司公关战156

5．“生日礼物”公关术158

6．以便宜为风格的生意人159

7．公关媒介用足球160

8．每战必胜公关术162

9．相关知识不可少163

10．公关语言有讲究163

11．利用名人公关164

12．电影服装闯北京165

13．电话公关效果好166

14．公关人员要会“忍”167

15．各国商人公关准则169

16．优质服务赢得顾客170

17．“利益”扭转公共形象171

18．上海市场公关战173

19．高档酒效应效果好174

20．诚心待客赢得信誉175

第八章小公司市场销售战术179

1．闻“香”识酒振名声180

2．先送后买推销术180

3．女游客兼职推销181

4．突出效用推销法182

5．满足顾客主动位置感184

6．引诱顾客购买185

7．出奇制胜的推销187

8．随机应变推销法189

9．投石引路推销法190

10．文化夜市促销售191

11．免费存车促使销售192

12．促销方法有十种193

13．商业信函助推销194

14．注重搜集用户情报195

15．促销还要看环境197

16．馈赠礼品促销售198

17．定点专卖销售199

18．以小衬大巧妙销售200

19．无利求名经销术201

20．商品示范销售202

第九章小公司网络人才战术205

1．人才八大特点206

2．全面识别人才207

3．用人之道学问多208

4．扬长避短用好人才209

5．留住有发展前途的年轻人210

6．解雇人员有法则211

7．观察人八法212

8．点石成金用人才213

9．重赏伯乐广揽人才214

10．文凭水平需斟酌216

11．人为知己者所用218

12．人才不可苛求完美220

13．激励职工须注意221

14．建立良好薪酬制度222

15．激将法作用大223

16．鲶鱼例子鼓舞士气225

17．用人之术收心为上227

18．为职工谋利益的公司228

19．用人必先治心230

20．走出用人的误区231

第十章小公司用权协调关系战术237

1．集中和分权相统一238

2．信任部下事业成239

3．制造共同危机增强凝聚力240

4．建立最佳职权形式241

5．有效用权五大要素242

6．权力与素质相适应246

7．适当距离有效果248

8．成功经营者有标准249

9．领导集团十字经250

10．独揽大权分散小权251

11．误解权力危害大253

12．营造和谐的工作环境255

13．授权形式和授权原则256

14．经理用权应决断259

15．以“小”为原则261

第十一章小公司理财战术263

1．降低成本是正道265

2．树立真正成本意识265

3．快速讨债保资金265

4．以快取胜讨债高招266

5．节税之道须计较268

6．小公司理财有法则269

7．百元投资术之270

8．百元投资术之二272

9．个人稳妥型投资273

10．个人风险型投资274

11．舞蹈性投资引人回味275

13．无本投资术若干种277

12．价格制定要合理277

14．利用他人资金为我所用280

15．股票集资281

第十二章小公司创新意识促发展战术285

1．新潮产品畅销286

2．积压商品变时髦287

3．特色专卖生意兴隆288

4．别出心裁求发展290

5．超前创新292

6．更新换代开发产品293

7．利用高考作文章295

8．女装皮鞋标新立异296

9．奇思怪想经营法297

10．利用新服务行业生财之一298

11．利用新服务行业生财之二300

12．利用新服务行业生财之三301

13．音乐图书馆灵活经营302

14．因人而异创新出奇304

15．新意点子扩大业务305

16．汤水连锁店来自灵感305

17．冷门产品巧开发306

18．小商品优胜术307

19．先模仿后超越308

20．利用冷门创新309

第十三章小公司谈判取胜战术311

1．软硬兼施谈判术312

2．情绪影响谈判312

3．谈判桌上耐心者胜314

4．显露诚心利用谈判315

5．互相让步谈判法316

6．重视谈判策略317

7．心情影响谈判318

8．苛刻条件压倒对手319

9．引导式谈判效果好320

10．注重谈判时保持形象321

19．价格谈判321

11．强硬态度令人生畏322

12．利用身份差别谈判323

13．谈判先过语言关324

14．坚持立场斗争到底325

15．双方体面谈判易成326

16．紧防浑水摸鱼327

17．原则性与灵活性相结合328

18．出其不意330

20．谈判应顾全大局332