《怎样当好小老板 小公司经理的艺术》求取 ⇩

第一章 赤字公司经理的特征1

一、经营能力方面有问题2

（一）经营能力的三个要点2

（二）缺乏经营能力的表现2

二、经理的性格反映在经营之中5

（一）七种性格的特征5

（一）经理不能在大白天就喝酒6

（二）七种性格的具体表现6

三、思考方法错误会导致赤字8

（一）七种有特征住的思考模式8

（二）七种思考方法的具体分析9

四、经理的人品对职工有吸引力12

（一）好的人品和差的人品12

（二）消极人品所导致的问题13

五、在支配金钱的方法上存在问题16

（一）这样一种金钱观不行16

（二）对几种不可取的金钱观分析17

第二章今后当经理的条件20

一、经营头脑的磨炼20

（一）经营头脑五要素20

（二）五种要素的具体分析21

二、人性魅力的吸引24

（一）人性魅力五要点24

（二）五种魅力的作用25

（一）想出新招儿的三个角度27

三、经营中要常有新招儿27

（二）新招的具体内容28

（一）要根据赚钱多少奖赏职工30

四、强有力的统帅作用是必要的31

（二）善听下言31

（一）要当阵前指挥31

（三）经营哲学很重要32

（四）充分把握职工的思想状况33

（五）用功、热情和说明力是经理的三大宝33

五、决断的关键34

（一）优柔寡断时的决断34

（二）临近收尾的决断35

（三）展开销售战时的决断35

（四）人事决断36

（五）投资时的决断37

第三章经理应理顺一整套赢利赚钱的体系38

一、明确如何分配成果39

（二）重要的是让全体职工富裕起来42

二、明确个人目标43

（一）怎样密切职工间的关系43

（二）多要让职工明确个人目标44

三、实行彻底的独立核算制度45

（一）要抛弃视公司为己物的想法45

（二）实行公开的经营管理46

（三）将独立核算制度与成果分配制度结合起来47

四、关于工资体系的设想48

（一）怎样提高工资48

（二）稍高于社会一般水平48

（四）考虑销售手段、方法50

（三）各种津贴的数额是不容忽视的50

五、管理体制的革新52

（一）不要根据经理自身的好恶处分职工52

（二）如何管理业绩成果53

（三）在发放工资的那一天召开干部会议54

一、开展销售战略56

（一）销售战略的关键所在56

第四章经理应考虑的要点56

（二）明确营业方针58

（三）顺应时代潮流的商品构成58

（五）高级推销活动的展开60

（四）推进发送货物的合理化60

二、开发新商品61

（一）独具特色的商品61

（二）进行共同开发61

三、利用人际关系62

（一）为了广泛交际应做什么62

（二）扩大人际关系的方法63

（三）人际关系的活用方法65

（一）流通是黑暗的大陆67

（二）怎样压缩库存67

四、物资流通的改革67

（三）进货处和代理店的选择68

五、职工队伍的精锐化是经理的职责70

（一）不能“促成栽培”的人才70

（二）经理应深入实际给予指导70

（一）应当检查销售日计表71

一、有无销路不振，急剧下降的征兆71

第五章经理应该检查纠正的要点71

（二）要经常注意经营状态73

二、有无粗利下降的倾向73

（二）定出上位品种进行检查74

（三）彻底降低成本75

三、以降低总人事费来提高每个人的工资76

（一）努力做到少而精76

（二）检查一下总人事费同销售额的比率77

四、在同金融机关建立关系上有无疏漏78

（一）和哪里的银行打交道才好78

（一）在销售战略方面充分运用电脑79

（二）应当把与自己公司相适应的金融机关当成主要对象79

（一）设备投资要慎重80

五、投资与资金是否平衡80

（二）设备资金应该利用长期资金解决81

六、有无发生巨额不良债权的危险性82

（一）如果发生了巨额不良债权怎么办82

（二）对一家公司的销售依存度最好在10%以下83

七、整个公司的士气高吗？84

（一）公司经理应该掌握职工的劳动热情情况84

（二）什么时候职工的士气会低落85

（一）不能让干部放任自流95

（二）经理如何同干部交流信息95

八、您充分掌握干部的动向吗95

九、公司内部有无发生思想问题的苗头96

（二）职工同经理对立，责任在经理97

十、有无经费慢性增大的倾向98

（一）如何解决经费增大问题98

（二）任命董事的条件100

（二）要彻底砍掉不必要的开支100

（二）闲置的资产能使经营处于困境101

十一、有无闲置的资产101

（一）土地是特殊的例子101

（一）要查资产总额的推移102

十二、有无资产肥大化的现象102

（二）经营宽松与资产的肥大化103

第六章经区的决断场身体力行105

一、董事的起用及罢免105

（一）干脆利落，不拖泥带水105

（三）罢免董事的时机107

（一）错误的选择危及企业生存108

二、培养接班人108

（二）培养接班人要从零做起110

三、远景规划的探讨111

（一）没有梦想的企业揽不到人材111

（二）远景规划的框架112

（三）光明的远景来自经理与职工间的合作113

（四）变成现实的蓝图才有意义113

（一）预算制度的基本思路114

四、最终决定预算114

（二）创造决定预算的环境115

（三）预算的实施115

（四）经理手缝宽，职工乱花食115

五、组织的改革116

（一）组织机构是否效率高116

（二）经理引退的时机117

（三）干部的流动117

（五）改革措施不可朝令夕改118

（四）组织改革的目的118

第七章要使自己符合经理身份120

一、先要找到左右手120

（一）不要从最初就断然说“不行”120

（二）成为右手的人的条件121

（三）成为左手的人的条件122

（四）创造左右手之间的良好关系123

二、把令郎培养成经理的方法124

（一）把对令郎的教育委托给别人为好124

（三）在自己公司要从一般职工开始干起125

（二）一定要让令郎吃别人的“饭”125

（四）一定要让令郎学习财会管理126

（五）要让令郎轮换工作126

（六）要让令郎加深对外交往127

三、培养人才要以十年为单位127

（一）首先要看清其素质127

（二）经理要亲手培养人才128

（三）积累经验129

（一）首先决然地“放”一下130

四、掌握“放”“收”尺度的要点130

（四）不断给他经理特命事项做130

（二）放手让他干的具体方法131

五、忠诚第一134

（二）解雇有才能的专务135

（三）忠诚的实质136

（四）性情相投是很重要的136

（四）施以动机以提高其积极性138

（三）让他承担责任182

（一）选择经理的化身的基洛184