《世界营销绝妙点子800例》求取 ⇩

一、品牌策略3

1．“格兰仕”靠名牌称雄市场3

2．毛塞耶夫的艺术新形式3

3．品质与销售4

4．靠品牌形象占领市场5

5．奔驰的品牌策略6

6．“马狮”立于不败之地的秘诀7

7．多元化事业组合拯救了索尼8

8．台蕉依赖品牌占据日本市场8

9．肯尼士反其道而行10

10．泰森的一千种馅饼推销法10

二、营销渠道之“通”与“滞”15

1．商品的分配系统——记荷兰蜂巢百货公司15

2．天香化工公司的直销法19

3．小东西赚大钱21

4．“大经销商会议”22

5．特色销售占市场23

6．家庭会示范销售23

7．“雪印”的直邮法24

8．黑松公司的行销战略26

9．靠家庭妇女推销取得成功27

10．“雅芳”的直销队伍28

11．台湾的“批发价”大卖场29

12．德玛公司直销的十大秘诀30

13．“本田”的独特销售网31

14．行销环节的配合才能取得成功32

15．洗染公司的特约权制度33

16．皮特尼公司的自销大军33

17．向学校推销食品34

三、促销诀窍40

1．国外公司的奖励销售办法40

2．首创“全行收付存款”44

3．“地球墨水小姐”带来的效益45

4．有奖竞销强化市场效果46

5．台湾的“买一送一大请客”46

6．“自我健康检测”的促销效果47

7．情书比赛的促销效果48

8．以赠送消除旧有的不良印象49

9．成功的“5年一次大清仓”50

10．美国公司的“分期付款”52

11．刁陀表“潜水寻宝”促销售52

12．旧锅换彩锅促销成功54

13．日本太阳城建筑吸引人55

14．850就是百服宁印象55

15．“退款办公室”的效应56

16．利用电话号码提高知名度57

17．台湾促销企划四则58

18．“化缺点为优点”的推销话术59

19．华阳厂“曲线入会”60

20．“诱敌深入”式的展销会60

21．“巨人鞋”环球万里行61

22．美国的酒店靠宠物招徕顾客62

23．不同时间出售不同商品62

24．“小把戏”带来大收益63

25．展示会掀起现代首饰热64

26．巧用“三差”开拓“第二市场”65

27．非七岁儿童不能进店65

28．“红配绿对对送”66

29．美妞丑女一起销服装67

30．买一送一，汽车厂起死回生67

31．利用男女间微妙心理推销68

32．推销螺丝，当场试验69

33．“胖儿大锅店”的促销招数70

34．“王妃”光临珠宝店70

35．足球当了“第三者”71

36．免费领取娃哈哈72

37．带猴子登台演讲72

38．《混蛋自白》的畅销秘诀73

39．《国家地理》杂志的促销高招74

40．Suntory啤酒占领乡村市场75

41．没有广告的推销术76

42．两次创业成功的背后77

43．比利时公司促销连环计78

44．“特别限定”颁布会79

45．“美浓津”诚心诚意做生意80

46．“09购物卡”的秘密81

47．安科公司以赊欠销售吸引顾客81

48．按体重购物82

49．上海保温瓶厂，以旧换新82

50．有奖求教，产品畅销83

51．米勒公司，花招销售84

52．麦当劳的销售符号85

53．香港妙丽“唔平赠五倍”85

54．广州“南大”，促销有术86

55．林先生善做“亏本生意”87

56．亚都加湿器，抢占天津市场88

57．英特费斯公司展销会秘诀90

58．七旬老妪推销牙刷91

59．别出心裁的吃面包比赛92

60．坚持个性促销92

61．“开放日”产生重要影响93

62．法拉利“限量生产”的效应94

63．增加销售的催化剂96

64．白兰洗衣粉大赠奖的背后97

65．新曲线刺激人们想象力98

66．主题展吸引顾客99

67．Reebok运动鞋的促销攻势100

68．最快的汽车101

69．台湾味全奶粉促销策略102

70．荣冠果乐“瓶盖赠奖”103

71．普洛斯特的有奖销售103

72．皮特尼公司的促销绝招104

73．英国“哈乐斯”的行销招数105

74．“限时拍卖”的反应107

75．“三连环”促销术108

76．激光大师公司的营销策略108

77．1000美元支票的诱惑109

78．一切平安的载人电梯110

79．免费出借名贵跑车110

80．诺贝尔的现场爆炸111

81．“订货完毕”的销售招数111

82．周口味精，“农村包围城市”112

83．“幸运品”糖果113

84．“椰菜娃娃”名声大震113

85．阿迪达斯，借机扬名114

86．面包大王取信于消费者的绝招115

87．美国：男人买酒，女人买衣服116

88．“义美”的运势行销117

89．法国时装，独步全球118

90．“手提包业”的联合促销119

91．美国：靠提高附加值促销120

92．西尔斯史无前例的大减价121

四、广告促销技巧125

1．“影像统一化”广告策略125

2．松下电器广告，引人注目126

3．台湾松下的广告计划126

4．顺风电扇扩大市场的三步曲127

5．三大媒体一起上的广告战略128

6．八则寓意深长的广告129

7．吸引顾客的立体广告131

8．自身肾脏健康观察的药品广告132

9．运用 DM开发市场132

10．“身体、语言”扩展了广告功能134

11．挑战广告的两个原则135

12．台北房屋靠DM销售成功136

13．新颖别致的房地产集资广告137

14．“玛莉”征求“受害人”138

15．有人情味的花园别墅广告140

16．利用广告消灭伪表142

17．具有强劲攻击力的香皂广告143

18．“野狼”的企业性广告144

19．全台湾第一家革命性新饮料145

20．绵洋油的系列广告146

21．台湾松下POP战术148

22．“爱丽”的广告攻势148

23．饭店的音乐广告149

24．“保力达B”的广告策略150

25．一句广告打响的知名度151

26．巧妙转移目标赚3100万151

27．IBM公司以关怀感动客户152

28．滑稽演员的销烟辞令153

29．“统一企业”广告别出心裁154

30．“克补”抓紧时机抢占市场155

31．男棒球明星穿女丝袜156

32．利用专家证言的烟草广告156

33．“看不见的小东西”的创意157

34．“你是烈火”158

35．以广告吸引学子的“教育营销”159

36．HP电脑公司的电话广告160

37．杰出的租车广告162

38．Play tex广告带来的风险162

39．领先风潮的上奇兄弟163

40．夏内佩尔让包装变为广告164

41．喝香蒂酒会生男孩165

42．“婉容”皇后拍香水广告效果165

43．玛丹娜旋风横扫全球166

44．“无住屋团结组织”造声势167

45．法国卫生部推广保险套168

46．上海三灵电器厂的奇特广告168

47．古为今用的“施乐”广告169

48．亚细亚广告的销售效应170

49．制鞋公司的新奇广告171

50．宣扬客户成功的广告172

51．赤玉酒走俏东洋173

52．日本公司借世界名星做广告174

53．美国“学习中心”广告策略175

54．善于以“长”取胜的广告176

55．“黄河”的广告策略177

56．台湾公司的传奇广告178

57．丰田汽车的广告效应179

58．击中女性弱点180

59．“五年对本”适合顾客需要181

60．白珍珠米的推广策略182

61．沙拉油拓展市场策略182

62．可口可乐广告代领风骚183

62．“悬疑”广告184

64．推销台湾水果185

65．寓销售广告于公益186

66．一句话打开热水器的销路187

67．百服宁保护您188

68．“可口奶滋”的广告促销189

69．松下产品促销广告一举成功189

70．“把咖喱粉撒在富士山上”190

71．总理的脑袋成了活广告191

72．汽车广告让人拥有冲动191

73．啤酒餐厅的广告效果192

74．美国公司推销一流服务193

75．三和牌的一句话卖点194

76．柯达广告强调专业权威195

77．日本广告中的美国名人196

78．司迪麦又一次丰收197

79．首开先河的出版业广告198

80．口渴、欢乐时的共同语言199

81．1:13的食用油广告大战201

82．歌林公益广告的效果202

83．信华公司的“有一套”广告204

五、定价技巧207

1．价格上涨时如何应付顾客——美国葛兰佛公司实例207

2．“美佳”的商品每天减一折209

3．日立公司的“掠夺性定价”21

4．温克勒动态定价法210

5．由顾客定价付钱的饭店211

6．SPC的定价策略212

7．高级酱油有利可图的背后212

8．三星公司借水行舟占市场213

9．美国公司靠价格取胜214

六、市场细分与营销219

1．左撇子用品市场219

2．高滨宏行另辟蹊径219

3．雀巢占据日本市场的一招220

4．“聋哑人餐厅”招徕顾客221

5．左撇子用具“特供店”221

6．女性刮毛刀风靡全美222

7．摩托车行销策略的转移223

8．迷你冰箱乘机抢占市场223

9．大茂食品的“无中生有”224

10．强生公司的产品新定位225

11．心心口香糖的得与失226

12．“可口奶滋”的分区销售227

13．“华尔森”啤酒的经销秘诀228

14．“我们能生产各种各样的鼠标229

15．口香糖促销上的附加功能230

七、顾客导向235

1．询问者是最好的顾客——美国克雷顿公司235

2．35次紧急电话237

3．“马加罗——麦当劳矩阵”促销技巧237

4．企业的目标：创造，维持顾客239

5．尊重顾客，银行改名239

6．发现顾客需求并满足它240

7．赢得顾客信任241

8．把顾客当作主人242

9．强调顾客受益程度243

10．企业要树立“行销导向”观念244

八、新产品企划与营销247

1．新产品的问世247

2．把握时髦产品的销售期253

3．新产品打进市场的基本条件257

4．减少电话费的三分钟沙漏257

5．“大妈妈战术”258

6．津好营养果菜汁的营销术259

7．委托代理首创新产品259

8．春花吸尘器市场占有率达50％260

9．柯卡斯的新产品广告261

10．电扇不一定非是黑色262

11．“随身听”风靡全球262

12．厚利多销的原子笔263

13．全球瞩目的波音747——400364

14．艺术与科技结合而产生的胸罩265

15．“试一试”带来的财富266

16．“越野霸王”重新定位267

17．造型化的中国橡棋268

18．640美元马桶的背后269

19．高科技也需要市场考验269

20．Mustang为新本场订制新车270

21．科技与行销求辅求成270

22．市场调查产生的自动照相机271

23．糖果变药丸找到新顾客272

24．“181效应”273

25．可口可乐利用优势占领市场273

26．托儿业务274

27．江崎产品的新定位275

28．18道菜的豆制品宴会276

29．重新起飞276

30．汽车改装厂“借尸还魂”277

31．着眼于咖啡消费动机的效果278

32．立达赐康的周密行销计划279

33．新产品上市的要诀280

34．柠檬香皂试销成功281

35．新产品维护市场占有率281

36．美好挺衬衫畅销台湾282

37．保力达销售成功秘诀283

38．从净水器的出现看新产品的推销284

39．声宝产品的“同”与“异”285

40．声宝推出“探亲机种”286

41．Swatch夺回手表王国宝座286

42．柯达在市场调查中奋起287

43．东洋鱼露败走台湾288

44．歌林冷气要不滴水289

45．夏娃给人一种新感觉289

46．村田传真机先声夺人290

47．夏普颠倒了冰箱上下结构291

48．夏普收录机东山再起291

49．安藤方便面开拓市场292

50．新式捕鼠器诞生293

51．罗伯梅德公司新产品战略294

52．三位一体的影碟电视机295

53．节水马桶一年省下一座水库296

54．智慧摩天楼的优势297

55．福特在甲板上发布新产品298

56．李维牛仔装风行全球298

九、为什么“服务”最重要303

1．服务业如何“服务”303

2．“京昌”给顾客报销车费308

3．喜美汽车第八代重振雄风308

4．药店经营中的新招310

5．“卫星传递”销售术310

6．麦当劳公司成功诀窍311

7．科龙公司的售后服务策略312

8．电话没打完货物送到家313

9．差异化服务带来的效益313

10．麦当劳贵在服务速度快314

11．IBM独特的经营信念315

12．7——eleven让您满意315

13．“存钱不必跑银行”316

14．“不满意就退钱”317

15．松下的“顾客抱怨中心”318

16．“行遍天下会员服务中心”319

17．无人乐队的魅力320

18．标致205俱乐部322

19．宝岛的一小时配镜服务323

十、营销策略、技巧与机会327

1．零售业的经营策略——美国与日本的实例327

2．果脯销售“三步曲”334

3．把握突发性机会销售四例335

4．西施蜡像展出轰动台湾337

5．美国葡萄干在台湾试销338

6．开创“可乐”饮料历史339

7．东京电器一条街34

8．变换“募股”方式的新感觉341

9．医院为病人致欢迎辞342

10．营销活动的首要目标是医生343

11．白兰香皂上市前的调查344

12．企业化危机为转机自求突破345

13．企业应有的企图心345

14．福斯重振雄风获殊荣346

15．行销专家的十大策略346

16．复合式发展的曲折347

17．从错误中学习348

18．库尔斯啤酒转败为胜349

19．竞争五大要点349

20．亚都推销从洋人“开刀”350

21．只有一位乘客的班机351

22．“吊胃口”销售法352

23．柯达公司醉翁之意352

24．登门赠送广告样品353

25．“花王”的营销策略354

26．日本VNY公司向前看355

27．苏格兰航空公司标新立异356

28．7—eleven迈向1000家357

29．儿童博览会358

30．亚科卡出书名利双收359

31．消费者心理与销售点子360

32．兵法与商场攻防战362

33．11位女性的“第三点”突破362

34．汇集竞争者资讯的基本方法363

35．从汇集情报中得出有用结论364

36．富士施乐的经营哲学365

37．行销不变定律：了解竞争者366

38．福特以财务诱困增加销售量366

39．“全球车”的第一位制造商367

40．要时常检查自己的优缺点367

41．日本厂商的行销策略368

42．庆恩的正确行销决策370

43．伯公司多角化的发展逻辑371

44．有限市场求生之道372

45．亚科卡成功的关键373

46．罗林罗克神秋的“33”374

47．“把手表吊起来卖”374

48．顾客欢迎的冬天的礼物375

49．德国食品店的营销策略376

50．“星球大战”，全线出击376

51．美国乳品大王的“四步曲”377

52．“欲扬先抑”的妙计378

53．伊藤一夫的“商店”游378

54．“沙雕季”吸引众多旅游者379

55．“丰田”的销售策略380

56．全世界规模最大的补习班380

57．“价格俱乐部”381

58．“免费赠送”厕所382

59．自行降价售商品383

60．索尼彩电打开美国市场384

61．牟其中组装市场成功384

62．小王灵机一动赚大钱387

63．日本商人向美推销避孕套388

64．合作销售让产品声誉鹊起388

65．电视城的特色在于方便389

66．利用讨论会推销产品390

67．松本的销售策略391

68．独树一帜的分销结构391

69．艾维达的多层推销法392

70．与人不同的促销手段393

71．“逆势操作”的典型394

72．“施乐”的觉醒394

73．现代行销是公司的全面行销396

74．台湾脚踏车工业东山再起397

75．IBM公司的服务策略397

76．信誉投资带来经济效益400

77．雅芳公司“围点打援，各个击破”401

78．男女有别的化妆品营销策略402

79．画廊经营走入大众市场403

80．台湾杂志的“迂回”行销策略404

81．“本田技研”创造404

82．产品的组合推销法佳绩406

83．与众不同的市场调研407

84．羽田机械跨入航空工业407

85．通用汽车的土星计划409

86．量产兼订做的尝试411

十一、公关与营销415

1．运用公关促进销售415

2．日本公司与当地居民417

3．日航独具特色的服务形象421

4．武田药厂，一举数得422

5．公共关系刊物423

6．利用电视提高知名度424

7．“出租名人”商店425

8．梁山人马换二两黄金426

9．富士通举办世界围棋赛426

10．无书名的书吸引众读者428

11．“预约销售”带来事业成功428

12．故意违章被罚款的背后429

13．7万元完璧归赵带来的效应430

14．“喝酒名家”品酒430

15．厂家邀请行家提意见431

16．大安银行—炮打响知名度431

17．远东企业中心的尖端设计432

18．RR杂志——沟通顾客的桥梁433

19．花旗银行的艺术公关434

20．商业周刊的世纪讲座435

21．《不可儿戏》未上演先轰动436

22．野马牧场股票上市的背后437

23．“最有市场价值的首相”438

24．一场相互利用的双簧戏438

25．CNN新闻网439

26．“男性内衣展”440

27．《魔鬼诗篇》被追缴之后441

28．“熊猫”’引起的轰动442

29．“鸽子事件”的效应443

30．重要的是打内部敌人444

31．法国白兰地打入美国市场446

32．交通问题新闻的背后447

33．神谷正太郎办学销汽车448

34．菲亚特的一次特殊“广告”448

35．借森巴舞振兴浅草商业区449

36．体育盛会抓住促销机会450

37．烟台啤酒占领上海市场451

38．竹园宾馆以“竹”为题搞促销452

39．“保龄球公关”453

40．怡东酒店的经销高招454

41．“PT6”发动机的免撞试验454

42．借冕播誉销售旺455

43．舞蹈班使产品由滞变畅455

44．一位农民的神奇销售法456

45．威尔士亲王的座上宾457

46．顾客与生产者的关系458

47．“珍贵瞬间收藏者俱乐部”459

48．《产经新闻》的R计划460

49．百货公司招用救护车461

50．光男企业北京出风头462

51．日本企业善用市场调查资料462

52．通用汽车的太阳能车大赛463

53．靠新观众赢得市场464

54．史克福药厂因祸得福465

55．“宏基”独具匠心的“搬家”466

56．密斯佛陀公司捷足先登467

57．台湾汽车业的行销策略468

58．“忍者龟”风靡全球的招数469

59．声宝公司的惊人之举470

60． IBM的公益活动471

61．可口可乐的沙滩演唱会473

62．西越百货致力保护环境474

63．远东百货的捐血站475

64．“味全”抢占市场的招数476

65．公益、公关、促销三位一体477

66．皮尔卡丹的高级时装成衣化478

67．“时代”和“华纳”合并的效应480

十二、推销员的金点子485

1．我怎样才能最大限度地增强顾客的记忆力485

2．什么是生动形象推销的最好方法486

3．我怎么才能正确地描述所推销产品的有关数字488

4．在分发产品说明书之前我该做些什么490

5．我怎么才能把笔作为一种推销工具492

6．我怎样才能获得我这个领域的更多信息494

7．作为一个推销员，我的作用是影响顾客的感情吗495

8．对产品的热情是怎样影响成功的推销的496

9．我怎样训练我自己497

10．为什么我们一起工作498

11．在电话推销时，我应该想些什么500

12．我怎样通过电话完成我连续推销的第一部分501

13．我怎样通过电话完成我连续推销的第二部分502

14．为了准备商品交易会，我应该做些什么503

15．从销售前景角度来说，我怎么准备交易会504

16．交易会上最容易犯的错误是什么505

17．应给予参观者一些什么507

18．在下面这些阶段中什么是重要的508

19．我工作太努力了吗509

20．一个推销员怎么样来计划时间511

21．我怎么能最好地完成每天的日程512

22．一份时间安排目录怎样能帮我改进工作习惯514

23．最常见的自我导致的时间窃贼是什么516

24．对我来讲哪些时间窃贼是最重要的518

25．我怎样才能缩减我自己这方面的时间窃贼520

26．我怎么能掌握来自外部的时间窃贼522

27．我怎样能减少外部的时间窃贼523

28．我怎样才能最理想地计划我的销售路线524

29．每天我需要访问多少客户525

30．我怎么能访问更多的客户527

31．我每天怎样才能节省30分钟529

32．我怎么能更好地利用在客户办公室等待的时间53

33．我怎样才能有条理的授权531

34．我怎样才能考虑信息的完整性533

35．我怎么能增加我积极推销的时间534

36．销售区域规划看起来应像什么535

37．着手区域基础上的计划的最好方法是什么537

38．对一个推销员来讲最重要的“法则”是什么538

39．我怎样决定优先做的事540

40．我怎么用这三个优先的领域541

41．在下一个五年中市场是如何变化的543

42．我怎样才能在两年内把我的销售增50％544

43．对客户销售结构分析的重要性是什么545

44．我怎样改进客户结构547

45．失去一些客户是坏事吗548

46．我有权把固定客户和新客户混在一起吗550

47．对于我的推销目标来说，客户的买或不买是多么的重要551

48．我怎么能够在客户的ABC分析中获利552

49．我怎样能从客户的询价中获得更多的成果554

50．在某一个特定区域我失去了销售吗556

51．我怎样分析市场结构557

52．我怎样系统地介绍新产品558

53．我自己对新产品的信心有多重要56

54．“冷访问”时，我应该记住的关键点是什么561

55．我怎样赢回失去的客户562

十三、国际营销妙点子567

1．“鸭鸭”走俏前苏联567

2．“金友”击败对手的绝招567

3．“大量贩卖店”占据台湾市场568

4．国际连锁旅馆经营术569

5．IBM全球性销售原则570

6．日产汽车以“小”取胜571

7．“龟甲万”食品公司的酱油食谱572

8．辛百乐公司寻找国外分销商573

9，心脏起博器进攻中国市场574

10．布罗克控制公司的国际销售网574

11．布什喜欢“飞鸽”自行车575

12．医疗电子公司的国际销售策略577

十四、营销陷阱581

1．引人思考的失败实例581

2．策略家不要掉进陷阱582

3．福斯汽车公司失败的教训584

4．两个企业衰落的警告585

5．5种非道德的侦测行为585

6．法律允许的侦测行为586

7．竞争中的不明智举动587

8．不诚实的诡计要付出代价587

9．盲目预测的悲剧588

10．值得警惕的失败例子589

11．如意洗衣粉倒牌的教训590

12．通用汽车在英国吃败仗591

13．不能忽视现代行销的技巧592

14．DCL失败的启示592

15．拍立得的行销短视证593

16．高级酱油的行销观念594

17．新奇带来的烦恼595

18．通心面缺乏与消费者“通心”596

19．顺风工业公司并不顺597

20．以消费者为导向才能生意兴隆598

21．“佳佳”的行销错误599