《推销绝技100招》求取 ⇩

前言页1

第1招 具备超人一等的本领1

第2招 积极进取3

第3招 向自己挑战5

第4招 战胜自己7

第5招 具备三个“热爱”9

第6招 利润至上12

第7招 不要唯钱是图15

第8招 迷人的风度，超凡的气质18

第9招 脚勤手勤口更勤21

第10招 好鞍配骏马24

第11招 信息比知识更重要27

第12招 信息灵，生意兴31

第13招 将顾客纳入自己的信息网34

第14招 巧妙地利用旅途时间38

第15招 向感情投资40

第16招 取悦于顾客42

第17招 博得顾客的好感45

第18招 再度推销，感情为要50

第19招 信守约定的时间54

第20招 撒布友谊的种子56

第21招 给顾客留下深刻的印象59

第22招 时刻给顾客以新鲜感61

第23招 精通T．P．O服装战术64

第24招 打响第一炮67

第25招 巧妙地延长自我69

第26招 射人先射马72

第27招 攻其不备74

第28招 突破传统，独树一帜77

第29招 访问新用户，千万要留神80

第30招 选择最合适的访问时间83

第31招 创造融洽的气氛86

第32招 不要居高临下89

第33招 找出谁是真正的老板92

第34招 准确地抓住购买力94

第35招 谨防伏兵96

第36招 初访不应匆促成交99

第37招 突出商品的特征102

第38招 牢记销售的三个条件104

第39招 推销产品的使用价值观念106

第40招 激发顾客的购买欲望109

第41招 满足顾客的基本需要112

第42招 不要把质量当法宝116

第43招 避免倾力推销120

第44招 想顾客之所想124

第45招 攻破习惯势力的堡垒128

第46招 切勿忘记人的本能133

第47招 指出缺点赢得信任135

第48招 掌握主动权137

第49招 制造紧张140

第50招 逐门逐户地推销142

第51招 说好第一句话145

第52招 挥动语言的魔棍149

第53招 慎重选择语言152

第54招 让你的声音悦耳动听155

第55招 恰到好处地恭维159

第56招 不要轻许诺言162

第57招 不要盛气凌人164

第58招 造就非凡的魅力167

第59招 尊重顾客的反对意见170

第60招 适时地答复顾客的反对意见173

第61招 化争论于无形177

第62招 正确处理顾客的抱怨182

第63招 让顾客正确186

第64招 让眼睛说话189

第65招 勇敢地面对拒绝192

第66招 绝不躲闪逃避194

第67招 树立自信，战胜软弱196

第68招 拒绝是推销的开始198

第69招 不再联系是笨蛋200

第70招 破釜沉舟203

第71招 笑到最后205

第72招 添加润滑剂208

第73招 娇胃纳百味210

第74招 决不空手而归213

第75招 成功地竞争218

第76招 扬长避短，战胜对手221

第77招 不要怠慢老顾客226

第78招 发掘潜在顾客230

第79招 制造最合适的顾客233

第80招 满足顾客微小的愿望235

第81招 抓线不抓点237

第82招 创造需要239

第83招 察颜观色，以情动人241

第84招 看天气做生意，速战速决244

第85招 热心听讲，少说为佳248

第86招 和风吹细雨，人熟生意成251

第87招 以热对热，维护对方自尊心254

第88招 重复不是证明257

第89招 精心示范，必有奇效259

第90招 先价值，后价格264

第91招 让价格变得“低廉”267

第92招 驳斥顾客的“太贵论”271

第93招 消除顾客心中的“昂贵”感276

第94招 审慎地调整价格279

第95招 稳住价格不让步283

第96招 不要坐失良机286

第97招 打铁趁热289

第98招 切忌急于求成293

第99招 力戒“匆忙乞食布施少”295

第100招 下好最后一步棋297