《推销秘诀101招》求取 ⇩

1 业务上的成功即是人生的成功3

——事业、人际关系、书籍三方面的磨炼可走向成功之道3

1章销售前应如何思考、如何行动3

2 竞争者存乎一心5

——如何抑制追求快乐的心理5

3成功者要能动、能静7

——成功者的条件就在周遭7

4不以商品来取决成功与否9

——以业务员的人际关系魅力为重点9

5积极努力开发顾客11

——如何将表现艺术运用自如11

——业务工具的投资13

6如何灵活运用公司的原始资料13

7 迈向事业之道，从卖出到赚取利润16

——从业绩至上主义到利润中心主义16

8要有不使时间流逝的意志18

——将一个钟头当二个钟头来运用18

9业务员与非业务员20

——性格上的优点与弱点20

10把握与搜集讯息的窍门22

——比知识为重要的讯息搜集工作22

2章为稳操胜算作预先的准备27

11 名片的用法可促成交易，亦可破坏交易27

——灵活运用“延长自我的心理”窍门27

——了解理性的商品与感性的商品29

12 用情绪去销售呢？还是用技巧去销售？29

13 五○％可与九九％相匹敌32

——从那里可看出购买者心理上六个阶段的重点32

14 即使穿着污损的服装，也不会令人感到不悦34

——T、P、O的服装战术34

15 金钱与人心36

——M、A、N的法则36

16 推销业务员必备的“三种技术”38

——敏感的五官38

17 了解自己40

——博取对方好感的销售策略40

——勿为金钱所左右42

18 金钱虽非万能，但有钱仍能使鬼推磨42

19 观察受访者的拒绝方式44

——如何应对拒绝44

20 如何创造、运用人类的魅力46

——见人说人话，见鬼说鬼话46

3章 如何转移销售地区51

21 移动是最好的情报搜集时刻51

——将所见所闻加以记录并灵活运用51

22如何软硬兼施灵活运用53

——藉改变气氛来战胜无力的情绪53

23勿逃往偏远的销售区域55

——背地里装英雄55

24掌握先机，勿过门不入57

——如何发现新的情报来源57

——利用探访顾客时收集业务讯息59

25如何摘录他人的谈话内容，加以运用59

26 冬南夏北的原则61

——自己的环境由自己创造61

27 动中取静的身心愉快术63

——根本断除恶性循环63

28 旅行要有伴，虚世要互助65

——车内是建立人际关系的最佳处所65

4章 如何于初次访问时一举成功71

29 一日之计在于晨71

——去除怯懦的方法71

30挨家挨户拜访的访问原则73

——成果与访问的次数成正比73

——命运掌握在自己手中75

31逃一次会诱发再逃一次的欲望75

32 擒将先擒马77

——勿忘心腹之人的存在77

33以安全率视余裕79

——勿弄错约定的时间79

34 “医生法”的谏言81

——从听旁人说话开始吧81

35 如何出示名片84

——圆月出示法的效用84

36 如何接受名片86

——提升对方自我意义的效用86

37 为什么被拒绝呢？87

——勿为对方的话语所左右87

——慎戒急速促销89

38 急惊风似的促销形态将引致警戒89

——留下令人难以抹灭的印象91

39 如何离开受访地91

40 如何以制造再次访问的机会93

——勿忘制造再度访问的契机93

41 遥遥无期的等待95

——首先掌握确实的购买力95

42 盯牢幕后人员97

——具有决定购买权的是谁97

43 主动刺激欲望，创造出“需要”99

——引发出藏匿于心中的欲求99

44 情论重于理论100

——初次访问需以心会友100

——诱使顾客说Yes103

45 预防顾客说“NO”谈话方式103

46 截断退路，制造气氛104

——制造一石二鸟的销售处所104

47 AIDMA的原则106

——谙记基本公式106

48 对于等待时刻中探询话题材料109

——掌握买卖交易重点的方法109

49 突破障碍之二大战略111

——勿因循旧制，而应创造自己的访问诀窍111

50 采用同高式作战113

——善坐者亦为善销售者113

——“名字作战”能缩短与交易商之距离119

5章使再访成功的诀窍119

51 能脱口而出交易商的姓名119

52 小礼物作战的效用121

——以实际形态表现出感情121

53以一分钟得一生的信用123

——途中打电话报告的效用123

54表明缺点能获得信用124

——并非只用“完全是优良品”来说服顾客124

55离别之处是结缘之处126

——比访问时间更谦恭有礼126

56以清新表现出魅力128

——改变型态也改变顾客的心128

——下座位于何处？如何选择座位？130

57 面向太阳130

58 空间的演出家·卖演者132

——不使顾客感受抵抗感的坐法132

59 注意伏兵134

——潜伏于工作场所的反对意见领导者134

60 三大服务要点136

——学习献上三杯茗茶136

6章 如何战胜拒绝143

61 体验·研究更多“拒绝方式”者为胜利者143

——加强被顾客“拒绝”的心理准备143

62 非推销商品而是销售恩情144

——勿为顾客谎言的拒绝张惶失措144

——如何不让顾客以没钱为理由而拒绝146

63预防顾客“拒绝”的谈话方式146

64 了解交易商的所爱之物为何148

——看到小孩的话便赞美他吧148

65运用暗示、诱导力150

——值得学习的销售哲学150

66突破服务处的层层关卡便可万事亨通152

——瞄准保守女性的弱点152

67由巩固护城问起进行销售154

——H·R活用之道154

68投入恐怖之心156

——保健药s和v眼药156

69制造不允许脱逃的自我约束组织158

——铁的意志左右成败158

——拒绝的心理，欢迎的心理161

70勿陷入欢迎的圈套161

7章 如何使商谈顺利成功167

71 销售业绩与访问次数成正比167

——愈是高价位商品，访问次数愈多167

72 用现金截断迷惑169

——备齐购买样式的工具169

73 掌握时机170

——以诱导法劝诱顾客缔结商谈170

74 张惶失措的乞丐讨不到丰富的东西173

——缔结商谈的原则173

75 将利益绘制于图中176

——让顾客看结果、听结果176

——为从事良好素质销售178

76 缔结商谈的七项经验178

77 销售所忌讳的六大原则180

——勿踏乱心之花园180

78 不应忘却的“七项本能”183

——灵活运用由小而大的效力183

79 利用上司186

——促进交易商作决定的方法186

80 经商一年，酒一个月，女人一天188

——使商谈顺利成功的加速剂188

8章 最后的胜利者193

81 酒、赌、色是“伦理道德”之外193

——为了不自灭193

——了解、改进自己的性格195

82 成功的条件不在于头脑好坏，而在于性格195

83 博士的手197

——人类的温情能获得信赖197

84 人不会挫败于山，而会挫败于蚁冢199

——满足顾客细微的心境199

85 勿使功和能混淆不清201

——学习西乡隆盛的遗训201

86 以数学评价自己202

——用二价四率来检查202

87 数字是可以灵活运用的205

——数字的游戏205

88 业务的基本十则207

——亲身体验原点207

——让“没落中之人”起死回生的诀窍209

92 创造“自我的特长”209

89 饮食和健康法210

——○○式健康是由自己所创210

——勿因近视眼而惨遭失败212

90 以线，而非以点掌握问题症结所在212

9章 迈向成功之道217

91 人生的地狱和极乐世界217

——从义务销售中脱胎换骨217

93 明朗活泼的个性和幽默感221

——勿使光阴虚度221

94 加强会计知识223

——理解数字之意义223

——服务和利润均衡225

95 考量销售任务225

96 自我启发是迈向成功的基本之道227

——向自己挑战227

97 学习小酒馆的原则230

——回收管理的原则230

98 迈向业务经理之道（1）232

——从自我销售迈向令他人销售232

99 迈向业务经理之道（2）234

——部属中的上司234

100 有目标则没有成功236

——向可能性挑战236

101 迈向成功之道的十项原则238