《推销胜术101》求取 ⇩

第一篇 销售前应如何思考、如何行动1

1．成功三要件3

2．看不见的敌人4

3．精诚所至，金石为开6

4．成功的关键不在商品8

5．屈为求全10

6．莫使“资料”成“死料”11

7．从“卖”到“赚”之道13

8．一天当两天用15

9．成功的关键在个性17

10．理论联系实际19

11．不要亵渎了名片23

第二篇为稳操胜券做好预先的准备23

12．用感情还是用技巧去销售24

13．购买心理的六阶段26

20．创造你的魅力27

14．西装不是推销员的制服28

15．M、A、N法则29

16．推销员必备“三爱”31

17．了解自己的缺点31

18．勿为金钱所左右34

19．研究对方如何拒绝36

第三篇如何转战于各销售地区41

21．乘车莫忘搜集情报41

22．学会如何解除“紧张”42

23．切勿舍近求远43

24．观察入微，增强感受力45

25．唯蚕能吐绢丝46

26．冬南夏北、晨西午东48

27．动中求静，调剂身心49

28．睦邻有道，广结善缘51

第四篇如何在初次访问时一举成功55

29．一日之计在于晨55

30．挨户推销是基本56

31．不能有第一次逃避58

32．射将先射马60

33．守时才能守信61

34．学习医生“望、闻、问、切”63

35．名片的递法65

36．如何接受名片67

37．推销是从被拒绝开始68

38．欲速则不达70

39．留下难忘的背影71

40．创造再访的机会73

41．看穿对方的腰包75

42．别忘了幕后操纵者77

43．需要是创造出来的79

44．情论重于理论80

45．不要给对方说“不”的机会83

46．与你的潜意识作战85

47．AIDMA法则87

48．等候中搜集谈话资料89

49．突破障碍的两大法宝91

50．起坐要向对方看齐93

51．记住顾客的大名97

第五篇如何使再访获得成功97

52．礼轻人意重98

53．一分钟换得一辈子信任100

54．坦白商品的缺点可以赢取信任101

55．相见时难别更难103

56．“标新立异”创造不衰魅力105

57．把上座让给顾客107

58．不使顾客有抵触感的坐法109

59．谨防暗箭110

60．为顾客服务三要诀112

第六篇如何战胜拒绝117

61．“逆来顺受”，以退为进117

62．商品不卖人情在118

63．预防“没钱”的借口120

64．了解并善用顾客的喜好122

65．从走街串巷的小贩得来的启示124

66．瞄准女性弱点，和秘书小姐拉关系126

67．善于运用人际关系128

68．利用顾客的惧怕心理130

69．破釜沉舟132

70．莫上“欢迎”的当134

第七篇如何使商谈顺利成功139

71．推销成绩与访问次数成正比139

72．利剑斩“情丝”140

73．掌握签约时机142

74．性急的气丐讨不到饭142

75．把商品的好处画在顾客的脑中145

76．在买卖的最后关头尤其谨慎146

77．商场话题六大忌148

78．顺乎人的本性149

79．借助上级领导的威望151

80．妙用交际手腕153

第八篇如何成为最后的胜利者157

81．切忌酒、赌、色157

82．成功不在高智商158

83．伸出“温暖的手”160

84．拘于小节162

85．有功者禄，有能者官163

86．以“二价四率”作为自测标准165

87．妙用数量词167

88．推销员修养十原则169

89．修身至上172

90．不能瞎子摸象173

第九篇走上成功之道179

91．工作便是人生179

92．扬长避短180

93．爽朗幽默给人缘183

94．具备会计知识184

95．买卖皆大欢喜185

96．严格要求自己187

97．现金意识190

98．职责分明，适应提升192

99．瓜田李下谨小慎微194

100．没有目标便没有成功195

第十篇后记201

101．推销员成功十大原则201