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目录1

第一章 概 论1

第一节 市场概述1

第二节 营销理论的产生与发展5

第三节 粮油营销的理论体系11

第四节 影响营销的因素及研究程序15

第五节 粮油营销研究的内容与意义21

第一节 营销管理体制及管理程序25

第二章营销管理25

第二节 营销研究31

第三节 营销计划37

第四节 营销决策的方法42

第三章粮油消费者研究55

第一节 消费者的类型与需求55

第二节 消费者的购买动机与行为62

第三节 粮油生产资料购买者的需求特点68

第四节 粮油消费者的需求特点73

点76

第五节 粮油消费者研究的主要内容及要76

第四章粮油市场细分80

第一节 粮油市场细分的意义和标准80

第二节 粮油生产资料市场的细分85

第三节 粮油生活资科市场的细分89

第四节 选择目标市场及目标市场策略92

第五章粮油新产品的开发98

第一节 粮油产品的整体概念与因素剖析98

第二节 粮油新产品103

第三节 粮油新产品的构思107

第四节 新产品的开发过程112

第五节 粮油产品寿命周期119

第六章产品组合策略129

第一节产品线129

第二节 厂牌与商标134

第三节 粮油商品的包装及其策略144

第七章粮油商品分配渠道组合155

第一节 粮油商品分配渠道模式155

第二节 间接渠道与粮油中间商157

第三节 选择粮油商品分配渠道的策略163

第四节 影响粮油分配渠道选择的因素167

第五节 粮油商品分配渠道矛盾及解决171

办法171

第八章粮油商品价格组合策略176

第一节 价格的涵义及“订价自由度”176

第二节 粮油商品价格策略的心理学基础179

第三节 粮油商品订价目标与策略182

第四节 粮油商品订价依据191

第五节 粮油商品的订价方法195

第一节 促销组合策略的概念与作用200

第九章粮油产品促销组合策略200

第二节人员推销与营业推广204

第三节 公共关系213

第四节广告222

第十章粮油创意营销235

第一节 创意营销的概念与意义235

第二节 “创意”产生的过程238

第三节 “创意”的思考方法243

第一节 粮油市场调查的一般问题246

第十一章粮油市场调查246

第二节调查计划251

第三节调查方法与技术254

第四节 消费者市场和可控因素调查的主262

要内容262

第十二章粮油市场预测266

第一节 粮油市场预测的一般问题266

第二节 市场预测的组织270

第三节 时间数列预测技术273

第四节 因果分析预测技术279

第五节直观预测技术287

第十三章粮油市场信息291

第一节 市场信息的概念及性质291

第二节 粮油市场信息的类型及价值295

第三节 粮油市场信息的搜集299

第四节 粮油市场信息的加工305

第五节 粮油市场信息的传递、贮存和311

应用311