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前言1

第一章 绪论1

第一节 市场营销1

第二节 国际市场营销6

第三节 企业从国内营销走向国际营销14

第四节 国际营销学的研究对象和方法20

第二章 国际市场营销环境25

第一节 国际市场营销的经济环境25

第二节 国际市场营销的政治法律环境36

第三节 国际市场营销的社会文化环境41

第四节 国外目标市场的微观环境46

第三章 国际市场营销信息与调研51

第一节 国际市场营销调研与信息管理系统52

第二节 国际市场营销信息的搜集59

第三节 国际市场营销信息的处理和分析66

第四节 国际市场商情预测68

第五节 国际市场营销信息的开发和利用78

第四章 国际市场营销战略和策略（一）83

第一节 国际市场营销战略规划概述83

第二节 国际营销任务和目标92

第三节 国际战略业务决策95

第五章 国际市场营销战略和策略（二）103

第一节 细分市场、选择目标市场和市场定位103

第二节 国际市场进入策略112

第三节 国际市场营销组合策略123

第四节 国际市场竞争战略125

第六章 国际产品策略130

第一节 国际市场营销产品的特点130

第二节 国际市场营销产品策略135

第三节 国际市场营销商标策略143

第四节 国际市场营销产品的包装150

第五节 国际市场新产品开发策略153

第六节 国际产品市场生命周期157

第七章 国际市场营销价格策略164

第一节 国际市场价格的类型164

第二节 影响国际市场定价的因素169

第三节 国际市场营销定价的目标和方法176

第四节 国际市场营销定价策略181

第五节 国际转移价格策略187

第八章 国际分销渠道策略195

第一节 国际分销渠道的概念和模式195

第二节 国际分销渠道开发策略198

第三节 国际分销渠道策略的选择203

第四节 国际分销渠道结构和中间商210

第五节 国际市场实体分配策略219

第九章 国际促销策略226

第一节 国际市场促销226

第二节 国际广告233

第三节 国际市场人员推销242

第四节 国际公共关系247

第五节 国际营业推广250

第十章 国际营销组织、计划与控制255

第一节 国际营销组织255

第二节 国际营销计划与控制260

案例分析267

案例一：丰田汽车公司对国外市场的调研和开拓267

案例二：柯蒂斯汽车升降机公司——进入欧洲市场的策略270

案例三：澳大利亚Westpec银行如何在美国定位279

案例四：凯马特公司的经营策略和管理方法280

案例五：硅谷银行（Silicon Valley Bank）的营销战略和策略285

案例六：麦当劳公司的营销诀窍286

案例七：台湾金华皮鞋公司的“不二价”291

案例八：莫纳克公司是青岛啤酒占领美国市场的好帮手293

案例九：精工表誉满全球的奥妙——公关策略295

案例十：诗文股份有限公司的营销谋略298