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第一篇绪论——国际行销理念与问题5

第一章我国国际贸易特质、问题与研究国际行销之重要性5

第一节 我国厂商在国际贸易运作上之几项特殊现象5

第二节 我国国际贸易概况与特质6

第三节 我国国际贸易之隐忧10

第四节 我国台湾地区贸易之未来发展方向16

第五节 研究国际行销之重要性22

第二章国际行销概念与体系23

第一节 国际行销导向之必然性23

第二节 国际贸易与国际行销23

第三节 国际行销管理之本质25

第四节 国际市场之研究分析与规划27

第五节 国际行销策略组合之内涵与我国应采取之策略重点29

第六节 国际行销之总体系统33

第一篇个案：其善有限公司37

第二篇国际行销组织45

第三章国际行销组织45

第一节 国际行销组织之本质45

第二节 不同型态之国际行销组织47

第三节 整合式国际行销组织49

第四节 多国籍公司之组织型态50

第五节 多国籍公司之行销规划与控制55

第二篇个案：高登实业股份有限公司57

第三篇国际行销环境69

第四章国际行销之政经法律环境69

第一节 国际行销环境之认识69

第二节 政治环境与国际行销71

第三节 经济环境与国际行销73

第四节 法律环境与国际行销86

第五节 GSP与CBI与我国台湾地区国际行销97

第六节 加勒比海盆地方案对我国国际行销运作上之策略涵义100

第四章附录一、厂商申请输出货品办法104

附录二、1986年主要国家经济概述112

第五章国际金融环境119

第一节 国际金融系统119

第二节 外汇波动之因素及影响121

第三节 外汇管制126

第六章国际行销之其他环境因素131

第一节 社会文化环境与国际行销131

第二节 自然环境与国际行销139

第三节 科技环境与国际行销140

第四节 各国消费者运动与国际行销141

第三篇个案：茂盛食品工业股份有限公司145

第三篇附录一、关税法150

附录二、东南亚国家经济环境概况162

第四篇国际行销资讯191

第七章国际行销资讯系统191

第一节 国际行销资讯系统之意义191

第二节 国际行销资讯系统之结构192

第三节 国际商情资料之主要来源195

第八章国际行销研究233

第一节 行销研究之程序233

第二节 国际行销研究之特质245

第三节 国际行销研究之范围与重点247

第四节 行销研究设计方法249

第五节 如何做好国际行销研究255

第四篇个案：渥克公司257

第五篇国际市场之分析与规划263

第九章国际市场总体分析（一）——分析架构263

第一节 国际市场之研究与规划程序263

第二节 总体分析之项目264

第三节 总体分析之程序266

第四节 总体分析之施行278

第十章国际市场总体分析（二）——分析方法279

第一节 国际市场分析之基本认识279

第二节 国际市场分析方法之探讨286

第三节 国际市场分析方法——实例297

第十一章国际市场之区隔策略317

第一节 市场区隔化之意义317

第二节 国际市场区隔化之特质、方法与目标市场之遴选318

第三节 国际市场区隔化应注意事项322

第四节 国际产品销售预测概述323

第五篇个案：百利贸易公司329

第六篇国际行销策略341

第十二章国际行销之产品策略341

第一节 国际行销策略组合概要341

第二节 国际行销之产品发展策略342

第三节 产品生命周期与国际行销343

第四节 国际产品策略之拟定345

第五节 「整厂输出」——产品策略之新层面350

第十三章国际行销之订价策略353

第一节 国际产品之订价目标353

第二节 国际产品之订价策略353

第三节 国际产品订价之重要层面——公司内转移订价概述356

第四节 国际产品之订价方法357

第五节 外销报价358

第六节 「国际产品生命周期订价」理论刍议359

第十四章国际行销之推销策略363

第一节 国际行销之沟通程序363

第二节 国际产品推销策略管理概述364

第三节 国际广告364

第四节 国际人员推销377

第五节 国际行销促销推广活动378

第十五章国际产品之行销通路策略381

第一节 行销通路之基本概念381

第二节 国际行销通路之型态381

第三节 国际行销通路之中间机构386

第四节 国际行销通路之管理392

第十六章国际实体分配（国际企业后勤）策略401

第一节 国际实体分配之重要性401

第二节 国际实体分配体系403

第三节 国际产品之运输与仓储405

第四节 国际实体分配之重要发展416

第五节 现代化国际运输作业简介——货柜与子母船运输419

第六节 我国运输与仓储之展望421

第六篇个案：福一纤维工业股份有限公司425

第七篇国际行销作业与特殊行销441

第十七章国际行销作业简述——进出口作业及国际收付款441

第一节 进出口作业之一般程序441

第二节 国际行销之收付款方法448

第十七章 附录：出口报关须知451

第十八章特许作业概要457

第一节 特许作业之涵义与重要性457

第二节 特许作业之型态与程序459

第十九章相对贸易——国际行销之新途径463

第一节 相对贸易之涵义、发展趋势及其分类463

第二节 我国进行相对贸易之概况及环境470

第三节 发展相对贸易之有利潜在因素472

第四节 相对贸易之困扰因素及其谈判策略474

第五节 相对贸易之未来展望477

第二十章转口贸易——国际行销之重要运作479

第一节 转口贸易之涵义479

第二节 转口贸易之重要性与功能479

第三节 我国转口贸易之近况与其涵义482

第四节 我国转口贸易之展望490

第七篇个案：汉谟公司492

第八篇高度国际化行销与多国籍企业之运作499

第二十一章从国际行销到多国籍企业运作之演进499

第一节 迈进国际化企业之考虑因素499

第二节 从「内外兼销」型企业到「脱国籍」企业501

第三节 多国籍企业集团511

第四节 各种国际化企业型态之比较512

第二十二章大贸易商——多国籍企业之特殊型态515

第一节 大贸易商之多国性层面515

第二节 我国大贸易商之基本特征517

第三节 我国大贸易商政策之探讨519

第二十二章 附录：日本综合商社之特色525

第二十三章多国籍企业管理概要527

第一节 多国籍企业市场与营运目标527

第二节 多国籍企业之规划作业528

第三节 多国籍企业之组织型态529

第四节 多国籍企业人力资源之运用530

第五节 多国籍企业之沟通方法533

第六节 多国籍企业之绩效管考与控制534

第二十三章 附录：多国籍企业财务管理之重要层面539

第八篇个案：贝比可乐公司544

第九篇国际行销运作之改进与展望553

第二十四章国际行销之回顾与展望553

第一节 我国国际行销之回顾553

第二节 国际行销基本功能之崭新构面555

第三节 我国外销厂商努力之方向——迈向多国籍企业之运作559