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第一篇绪论7

第一章国际行销的意义、导向与沿革7

第一节 行销的意义7

第二节 国际行销的意义9

第三节 国际行销的沿革13

第四节 国际行销与国内行销之差异16

摘要19

问题与研究20

注释21

第二章国际行销的规划、策略和规模23

第一节 规划与策略24

第二节 国际贸易的量与流向28

第三节 国际行销的进入时机33

第四节 国际行销的策略与途径39

摘要47

问题与讨论48

注释49

第二篇行销与环境53

第三章文化背景与国际行销53

第一节 文化及其特征55

第二节 文化及其要素57

第三节 文化之改变62

第四节 加速文化改变65

摘要67

问题与讨论67

注释69

第四章企业惯例与国际行销71

第一节 必要的顺应72

第二节 复杂的商业文化74

第三节 企业结构76

第四节 管理态度及行为82

第五节 做生意的表现方式88

摘要93

问题与讨论94

注释95

第五章政治环境与国际行销99

第一节 政府及政党制度100

第二节 政府政策的永续性103

第三节 国族主义103

第四节 评估政治上易受攻击的弱点105

第五节 没收、国家所征收、本地化及其他风险107

第六节 对外国投资的奖励113

第七节 减少政治敏感性之道115

摘要116

问题与讨论117

注释118

第六章法律因素与国际行销123

第一节 法律制度的基础124

第二节 国际法律争议的管辖权126

第三节 解决国际争议的法律追索权127

第四节 各国之商事法130

第五节 工业财产权之保护132

第六节 反托辣斯之施行135

摘要137

问题与讨论138

注释139

个案1史坦尼斯工具机公司—行贿与否143

第三篇行销研究、型态与经济发展155

第七章国际行销研究155

第一节 国际行销研究之广度与范围155

第二节 研究过程159

第三节 搜集初级资料的各项问题165

第四节 分析、解释所搜集情报168

第五节 预测市场需求169

第六节 作行销研究之责任170

第七节 多国行销情报系统172

摘要173

问题与讨论173

注释174

第八章多国性市场与多国籍企业177

第一节 行销策略之应用179

第二节 多国经济组织之历史演进183

第三节 多国市场集团存在的理由187

第四节 多国合作之型态189

摘要196

问题与讨论197

注释198

第九章国际行销对世界经济成长和发展的重要性201

第一节 行销对世界经济成长之影响202

第二节 发展中国家的行销208

第三节 市场行为之变化与潜在发展213

第四节 世界消费市场之趋势217

摘要218

问题与讨论219

注释219

个案2美国婴儿食品公司—初步报告223

个案3雀巢公司在第三世界的行销231

第四篇国际行销管理241

第十章国际商品市场的规划及开拓241

第一节 基本概念242

第二节 国际市场之产品饱和程度246

第三节 产品设计246

第四节 对外国产品的态度248

第五节 扩展营运地区的各种策略250

第六节 新产品的国际行销254

摘要257

问题与讨论258

注释258

第十一章全球定价决策261

第一节 外销定价262

第二节 在物价膨胀的环境中如何定价266

第三节 移转定价267

第四节 多国定价的三个不同政策272

摘要274

问题与讨论274

注释275

第十二章多国促销活动277

第一节 广告的角色277

第二节 促销构思的创造性挑战281

第三节 媒体规划与分析286

第四节 销售推广活动293

第五节 国际广告及沟通过程294

第六节 广告与经济发展296

摘要297

问题与讨论298

注释299

第十三章世界行销网路之开拓与管理303

第一节 通路策略与政策303

第二节 顺应分配通路之道305

第三节 影响通路选择的因素316

第四节 分配通路成员的选择、激励、中止319

第五节 通路控制323

摘要324

问题与讨论324

注释325

第十四章国际分配运送勤务327

第一节 中介活动与功能327

第二节 国内中间商329

第三节 国外市场之中间商333

第四节 后勤作业335

摘要339

问题与讨论340

注释341

个案4李维氏公司的广告策略应否全球统一343

个案5拟定柯达公司在日本的促销计划349

个案6洛力运动用品公司—在日本促销网球运动353

第五篇国际行销与现代管理363

第十五章多国企业的规划与组织363

第一节 多国籍企业的策略性规划364

第二节 组织策略375

第三节 母公司总部组织之交替方案378

第四节 海外子公司之设立383

第五节 外在机构之安排与利用387

摘要389

问题与讨论390

注释390

第十六章多国企业的人力调配395

第一节 经理人才的国籍政策396

第二节 多国企业管理人才的征募399

第三节 管理人才的发展与训练400

第四节 人才的跨国调配402

第五节 国际薪酬政策404

第六节 多国企业与劳资关系407

第七节 工业民主自决与多国企业411

摘要412

问题与讨论413

注释413

第十七章多国企业的财务管理419

第一节 通货膨胀、汇率变动对国际投资之影响420

第二节 海外投资资金来源421

第三节 环境变动下的资产保护策略425

第四节 海外投资保证计划428

第五节 税制对多国企业海外投资的影响431

摘要434

问题与讨论434

注释435

第十八章多国企业的总体作业和控制437

第一节 协调与控制437

第二节 国际控制系统的发展441

第三节 控制的标准与领域446

第四节 母公司总部的责任449

摘要450

问题与讨论451

注释451

个案7贝贝可乐在拉丁娜的行销455

个案8在墨西哥行销飞盘463

个案9马来西亚的凤梨罐头国际行销案例分析469

个案10全球统一订价有必要吗？473