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第一章导论1

第二章输出经营与行销3

第一节输出行销与国际行销3

一、输出行销之定义3

二、国际行销与输出行销3

第二节输出行销之形成与特色6

一、输出行销的形成6

二、输出行销的特色7

第三节海外市场的特质8

一、对海外行销与市场的认识8

二、地理的条件10

三、经济的条件——所得及消费水准11

四、政治、法律环境12

五、经济金融环境13

六、社会、文化、教育13

第三章输出行销计划15

第一节 销售与行销之区别15

第二节输出行销计划之意义与程序16

一、输出行销计划之意义16

二、输出行销计划之程序17

三、输出行销计划之程序说明19

第三节 产品的生命循环、流通阶段与输出行销计划26

第四章输出市场调查31

第一节 输出市场调查的意义与内容31

第二节输出市场调查的型态与方法34

一、输出市场调查的型态34

二、输出市场调查的方法35

第三节市场调查中两个收集资料的主要方法38

一、询问法38

二、观察法51

第五章输出行销通路计划57

第一节输出行销通路的意义与基本考虑事项57

一、输出行销通路的意义57

二、输出行销通路基本考虑事项57

第二节 输出行销通路计划的设定58

第三节厂商的直接输出、间接输出与其销售通路的型态59

一、厂商的直接输出与其销售通路的型态59

二、厂商间接输出与其销售通路的型态62

第四节输出销售通路的选定与问题点65

一、厂商的直接输出和间接输出65

二、在对方国市场其销售路线的确立与问题点67

三、输出销售通路的系统化67

四、与销售店的协力关系68

五、日本汽车输出与销售通路的确立69

第五节输出「物」的流通经路的计划70

一、物的流通活动的意义70

二、输出「物」的流通活动的概要与问题点71

第六节输出销售通路的确立与中小厂商、海外投资、企业集团化的关系72

一、中小厂商的输出通路的设定72

二、与技术合作、企业进出的关系72

三、与企业的集团化、系列化的关系73

第六章输出销售政策74

第一节 输出销售政策的意义74

第二节 销售计划与预测75

第三节销售促进政策76

一、销售促进的意义76

二、销售促进的方法77

第四节输出广告的政策79

一、输出广告的意义与机能79

第五节输出销售契约的内容88

一、导言88

二、契约内容89

第七章「模拟」（Simulation）之运用於输出销售92

第一节 「模拟」之定义92

第二节「模拟」之分类93

一、依直接的目的，可把模拟分成二类93

二、将现实状况作为考察对象的模拟93

第三节「模拟」实施的步骤93

一、「模拟」实施的步骤93

二、「模型」的概念95

第四节「模拟」的实例95

一、问题的设定95

二、「模型」的构成96

三、「模拟」模型的实验98

四、利益的计算101

五、结果的解释102

第五节输出行销运用「模拟」之分类103

一、依照「模拟」模型的目的而分类103

二、依照制度的定义而分类103

三、基於模型构成的特性而分类104

第八章输出制品政策105

第一节输出制品政策的意义105

一、输出制品政策的意义105

二、输出制品政策制定的方法105

第二节输出品种、品质、价格政策107

一、品种政策107

二、品质政策108

三、价格政策108

第三节输出设计政策109

一、输出设计政策之意义109

二、输出设计政策改善之方法110

第四节 输出包装政策111

第五节 输出输送政策112

第六节 输出商标政策114

第七节 输出专利政策116

第九章输出销售价格118

第一节输出销售价格的决定118

一、决定价格应考虑的条件118

二、决定输出销售价格的二大基本方法118

第二节 当地的状态与价格决定125

第十章技术输出128

第一节 技术输出的意义、型态与动机128

第二节 技术输出的市场调查129

第三节 技术输出的销售路线政策132

第四节技术输出的促进与振兴政策133

一、技术输出的促进政策133

二、技术输出的振兴政策133

第五节技术合作的优劣点与成功条件134

一、技术合作的优劣点134

二、技术合作成功的条件135

第六节 技术输出契约要义136

第七节 「技术合作申请」实例139

第十一章海外投资176

第一节海外投资的意义与型态176

一、海外投资的意义176

二、海外投资的型态177

第二节 海外投资的原因178

第三节海外投资也需要从事「市场活动」179

一、海外投资之益处179

二、海外投资的市场调查180

三、海外投资的进出政策181

四、海外投资的经营政策183

五、海外投资的振兴政策184

第四节海外投资契约的要义185

一、海外合资企业契约的意义185

二、海外合资企业契约的内容185

第十二章观光输出的市场活动188

第一节 观光输出的意义188

第二节输出观光的市场活动191

一、观光输出的市场调查191

二、观光输出的宣传政策193

三、观光输出的促进、振兴政策193

第十三章输出贸易商论197

第一节贸易商无用论与有用论之看法与其机能197

一、贸易商无用论197

二、贸易商有用论198

三、新贸易商的机能之扩大198

第二节综合贸易商（综合商社）200

一、综合贸易商之定义200

二、综合贸易商之特色201

第三节 目前我们最需要怎样一个综合贸易商204

第十四章输出行销体系与六期四年经济计划207

第一节输出行销体系（或称输出市场活动体系）207

一、输出市场调查207

二、输出商品政策208

三、输出销售政策209

四、输出行销活动的促成209

五、输出销售路线的促成215

第十五章企业进入先进国市场的策略216

第一节企业进入先进国市场策略要论216

一、决定企业向海外拓展的一些因素216

二、企业进入国际市场之计划方案217

第二节推展国际行销策略之指南222

一、国际行销策略决定的程序222

二、国际行销的政策组合（policy mix）问题223

附录227

参考书目292