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第一部分 海外市场环境透视3

第1章 国际行销学概论3

1．1 引言——国际贸易发展7

1．2 国际行销学的源流与发展9

1．3 国际行销学与国际贸易之异同12

1．4 国际化企业与国际化阶段13

1．5 开发国际市场之原因15

1．6 香港与国际贸易16

第2章 国际市场经济环境分析21

2．1 引言——经济变迁与企业策略24

2．2 人口统计资料与海外市场分析28

2．3 国民收入与海外市场分析32

2．4 海外市场政府商业政策与外贸37

2．5 国际经济贸易协定44

第3章 海外市场的政治与法律环境51

3．1 引言53

3．2 政治环境对国际贸易的影响55

3．3 政治干预与对策57

3．4 政治气候分析61

3．5 法律环境与国际行销63

第4章 文化环境与国际市场策略69

4．1 引言74

4．2 文化定义75

4．3 文化的组成因素76

4．4 商业文化与贸易方式81

4．5 商业文化之异同——美、日企业的比较82

第二部分 国际市场策略与实务89

第5章 海外市场调查89

5．1 海外市场调查的重要性93

5．2 市场调查过程94

5．3 现成资料的来源98

5．4 原始资料的收集106

5．5 预测海外市场的需求109

第6章 国际市场产品策略113

6．1 产品政策及策划118

6．2 影响产品修改的因素121

6．3 产品来源地122

6．4 海外市场产品的包装124

6．5 产品说明128

6．6 牌子与商标130

6．7 盗用牌子与高标保护权132

6．8 国际产品保养及售后服务135

6．9 产品售后服务136

第7章 国际市场产品管理139

7．1 国际产品寿命循环理论143

7．2 海外市场产品检讨147

7．3 发展海外市场产品线150

7．4 推出新产品的原因153

7．5 新产品的发展过程154

7．6 海外市场产品研究与发展156

7．7 消费者接受新产品的过程157

7．8 影响融合程度的市场因素160

第8章 国际市场价格策略（一）165

8．1 引言169

8．2 海外市场产品价格厘定171

8．3 统一价格与非统一价格172

8．4 海外市场产品价格厘定的责任173

8．5 决定价格的因素174

8．6 海外市场价格厘定179

8．7 出口价格倍增184

8．8 海外市场报价186

8．9 海外市场价格之厘定原则187

8．10 公司内部转移价格189

第9章 国际市场价格策略（二）193

9．1 倾销——香港厂商面临的贸易难题196

9．2 租货市场199

9．3 协议价格200

9．4 政府对价格的影响203

9．6 抵消贸易205

9．5 政府代表厂商签定之国际协议205

第10章 进入海外市场的途径213

10．1 引言217

10．2 间接出口方式219

10．3 直接出口方式226

10．4 连锁店经营239

第11章 海外市场产品分销243

11．1 引言245

11．2 分销渠道设计246

11．3 分销媒介的选择251

11．4 中间人与代理商252

11．5 批发商合约257

11．6 销售渠道管理260

第12章 宣传与广告263

12．1 引言269

12．2 国际广告概论270

12．3 统一广告与本地广告271

12．4 广告媒介277

12．5 国际市场推销计划279

12．6 广告信息宣传283

第13章 国际贸易展望285

13．1 引言286

13．2 国际行销管理新趋势289

13．3 国际行销市场组合290