《服饰店行销策略》

第一章妇子服装店的概况租特性1

1．服装业的现状3

2．女装店环境变革和战略目标8

3．女装店经营者的特性和条件18

第二章选择繁荣之地及资金筹备的策略25

1．地点的选择是开业的第一步27

2．选择女装店地点的条件32

3．自然条件和店铺规模、商品构成的关系42

4．资金筹备是开店的第一要项47

5．不做债务的奴隶50

第三章制定开业计划及商品选择的基本策略55

1．权衡店铺的取得57

2．配合地段做好店铺规划工作60

3．确定女装店之商品线63

4．基本商品的选择68

5．主要商品根据商业圈来决定72

第四章采购影响商店盛衰79

1．预测决定销售和利润81

2．采购是店主自己的主张84

3．谁采购最好88

4．确实制订进货销售政策的方法92

5．做成赚钱的采购网络100

第五章会赚钱的销售政策107

1．决定价格的学问109

2．交易的好坏左右利益113

3．赚钱的买卖技术116

第六章形成商店格局买气旺盛121

1．商店布局决定商店的兴旺123

2．商店布局从头做起127

3．走出店铺布局设计的误区132

4．买气旺盛的店铺格局134

第七章营造赏心悦目的商品空间141

1．招揽顾客的商品空间143

2．吸引顾客停留的商品空间146

3．给顾客以安全感的商品空间149

4．启迪顾客购买欲的商品陈列152

第八章应改善过气的待客方式155

1．重视接待157

2．店员很重要160

3．善待你的店员164

4．接待和时装顾问169

5．顾客至上的原则173

第九章促进销售的方针179

1．促销为什么181

2．促销目标和促销技术184

3．女装店店面促销189

4．新开业时期的促销技术193

5．老店的促销策略201

6．店铺促销四部曲205

7．谨防店铺促销误区209

特集成功女装店实战指南215

1．高级成衣店217

2．女用内衣店220

3．家居服店224

4．毛线手工艺店227

5．女性服饰店230