《促销策略》

第一章　促销概述1

1　促销的定义2

2　沟通过程4

3　产品内在促销力7

4　促销手段及其目标9

5　促销组合与产品寿命周期13

第二章　促销环境因素16

1　政治因素16

2　经济因素18

3　文化因素21

4　技术因素31

5　竞争因素32

6　地理因素33

7　法律因素33

8　道德因素34

第三章　人力推销36

1　人力推销概述36

2　推销员40

3　推销方格理论51

4　人力推销程序62

第四章　广告84

1　广告古今84

2　广告概述98

3　广告策划概述101

4　策划步骤一——市场调研103

5　策划步骤二——广告决策107

6　策划步骤三——广告创作121

7　策划步骤四——广告效果评估139

8　广告管理146

第五章　销售推广157

1　销售推广概述157

2　销售推广目标159

3　销售推广方法及其选择161

4　销售推广计划制订及效果评估171

1　公共宣传概述175

第六章　公共宣传175

2　公共宣传与广告之异同183

3　公共宣传的计划与实施185

4　公共宣传效果190

第七章　促销的社会影响192

1　有关促销社会影响的事实和争论192

2　如何对待促销的社会影响193

附录：196

Ⅰ．《广告管理条例》196

Ⅱ．《广告管理条例实施细则》199

Ⅲ．促销案例206