《直销促销》

古老而时髦的促销方式1

一、销售渠道与直销1

二、直销的主要特征和直销促销的主要方式6

三、直销促销模式12

直销市场分析17

一、直销市场分析的重点和分析方法17

二、消费者市场分析21

三、生产者市场分析30

一、沟通模型35

沟通与直销促销媒体决策35

二、直销促销媒体的选择44

直销促销策略63

一、目标市场促销策略63

二、直销促销中的产品策略65

三、直销促销中的定价策略78

上门推销87

一、上门推销的利与弊87

二、选择目标顾客92

三、上门前准备96

四、如何接近顾客100

五、怎样与顾客交谈103

六、寻求成交机会110

七、创造顾客满意114

邮购促销117

一、邮购促销的现状与趋势117

二、邮购促销的程序123

三、邮购促销中值得注意的主要问题131

四、邮件广告134

电话促销147

一、电话促销的兴起147

二、电话促销的必备条件152

三、电话促销的程序155

四、电话促销组合决策157

五、电话促销人员的培训与管理162

六、电话促销技巧167

直销促销的多样化173

一、商场的直销专柜173

二、会议直销175

三、展销176

四、拍卖178

五、电视促销179

世界直销业发展的启示181