《促销有术》求取 ⇩

前言1

1．促销的任务和方式1

1．1 促销的任务是建立同顾客有效的信息沟通1

1．2 制定最佳的促销组合策略19

2．广告是覆盖面广、渗透点密的最重要的促销形式40

2．1 现代广告的含义及其组成要素41

2．2 广告的性质及其作用44

2．3 广告分类47

2．4 广告的促销原理52

2．5 广告的管理过程60

2．6 现代广告创作策略82

3．企业开拓市场的先头兵人员推销89

3．1 人员推销的性质90

3．2 人员推销的管理决策104

3．3 人员推销的方法与技巧126

4．营业推广是有效的促销辅助手段144

4．1 迅速发展的营业推广144

4．2 营业推广的促销目标147

4．3 营业推广方案的制订149

4．4 营业推广的方式152

4．5 营业推广和产品生命周期159

5．重在形象的公共关系策略161

5．1 公共关系的性质与特点162

5．2 公共关系与市场营销166

5．3 企业公共关系管理决策170

5．4 公共关系的主要工作工具182

6．促销攻心术——心理策略在促销中的运用191

6．1 匮乏策略195

6．2 顺潮策略197

6．3 逆反策略199

6．4 错觉策略202

6．5 好奇策略204

6．6 颜色促销206

6．7 创意促销208

6．8 音乐促销211

6．9 谐音策略213

6．10 商场心理学216