《赚钱三十六计 有谋有略 促销致胜（促销卷）》求取 ⇩

第一计　瞒天过海3

1．把积压品变为时髦商品3

2．品茶的促销圈套4

3．多川博先生的“鬼点子”5

4．巨款悬赏的促销广告6

5．无人光顾的产品打出“订货完毕”牌7

6．新书广告瞒天过海7

7．施放“烟幕”的亲兄弟8

8．贼喊捉贼的推销骗术9

9．两家唱戏皆大欢喜10

10．现场错觉销售法11

第二计　围魏救赵17

1．突破缺口便会成功17

2．讨价还价是关键18

3．“阿凡提”东征19

4．上门推销中的“围魏救赵”20

5．永利公司的远销策略21

6．仿古硬币与火柴盒22

7．录音带推销效果佳23

8．“周口味精”的进军策略24

9．凤尾菇专业户“赚钱再付钱”25

10．办公用品推销员注重感情投入25

第三计　借刀杀人31

1．借记者扬名的可洗真皮革31

2．借名人声誉的阿迪达斯32

3．约翰逊的粉质膏33

4．“死缠不放”出奇招34

5．与“绿林好汉”一同进餐35

6．五粮液魔法显神威37

7．天安门广告别具一格37

8．防伪广告保畅销38

9．巨人效应出奇制胜39

10．口香糖公司请电影明星作广告40

11．让全美都知道总统在吃“保灵蜜”41

12．“飞鸽”赠总统41

第四计　以逸待劳47

1．迎合消费中的不稳定现象47

2．张弛并道的推销理念48

3．老福特的袖里乾坤49

4．灵活机动的促销策略51

5．变形金刚的电视大战52

6．放长线钓大鱼53

7．苏格拉底擅长劝诱谈判法54

8．暖人心的售时服务促销56

9．一分钱有一分货56

10．推销中的以逸待劳57

第五计　趁火打劫63

1．美国《检查者报》广告创奇迹63

2．卖主冷静反观谈价格64

3．景德镇瓷品售价提高却一抢而空65

4．取悦矿工的牛仔裤65

5．利用逆反心理促销66

6．提示法妙用多67

7．小地方不可忽视68

8．学会引用别人的话打动顾客的赚钱术69

9．“可口可乐”与“百事可乐”齐欢乐71

10．打败“白猫”的“金鱼”72

11．旅游不忘公关73

12．捕捉最佳推销时机74

13．牵上了鼻子就别再撒手74

第六计　声东击西79

1．奇招制胜的稻盛和夫79

2．以买求卖的抛售高招80

3．攻其不备　出其不意81

4．迎合消费者心理的赔本赚钱术82

5．讲价策略差异大83

6．小鸭请君先洗手84

7．激将好胜的推销术85

8．凭“良心”付钱的饭店86

9．卖书走征婚广告之捷径87

10．布兰德创意赠送促销87

11．电蚊器，用铺垫手法推出广告88

12．小露大藏的许骗术89

第七计　无中生有95

1．罗拨士的“椰菜娃娃”95

2．上海商店服务促销5法97

3．伦纳德的四步曲销售法98

4．奇思怪想广开财源的种种怪招99

5．开发创新出“杜邦”101

6．从摆小摊起家的“傻子”大王102

7．杂志里的香页广告104

8．出口雨伞“偷工减料”销路激增104

9．汽车业务员呼叫奥蒂斯先生105

第八计　暗渡陈仓111

1．小林一三的经营奇术111

2．粘住金币的胶水112

3．代保剩酒的酒店112

4．频见短谈推销法114

5．多方引导刺激消费的三要领促销术115

6．暴露缺点的心理推销法116

7．上门推销悄然兴起118

第九计　隔岸观火123

1．惨胜不如巧败的商战术123

2．洋为中用出杰作125

3．有人唱黑脸有人唱红脸的推销术126

4．以人为本形象新128

5．IBM对未来的投资128

6．推销自己喜欢的产品131

7．乔·吉拉德的情感推销术132

8．魔方的“魔力”133

9．示范推销134

第十计　笑里藏刀139

1．诚心致谢培养感情139

2．“你”在口中140

3．常常赞美顾客是赚钱最佳手法141

4．他们这样伺候“上帝”142

5．周转电视方便顾客143

6．夸而符实的笑里藏刀促销法143

7．生意兴隆的“汉正街”145

8．高明的推销员突破“面子关”146

9．史密斯的高明之处147

10．无可挑剔的经营能手148

11．以修促销经营旺149

12．威力牌洗衣机的威力之道149

13．滚雪球效应151

14．卡隆门电器无限期保护营销术152

第十一计　李代桃僵157

1．以点击面打开市场157

2．反季节赚大钱158

3．杂货店经营术：随时增加新品种158

4．南北特产食品一热抵三鲜159

5．出其不意攻其不备的推销能手160

6．逼上“梁山”的郑州钟表眼镜批零商店161

7．小小绅士用品店的竞争赚钱术163

8．赔本赚吆喝的膏药164

9．花钱买满意165

第十二计　顺手牵羊171

1．建材产品零卖利民171

2．靠天气变化发财的个体户172

3．草帽甩走贫穷帽173

4．顺手牵羊事半功倍174

5．胜人一筹的营销策略174

6．利用考生作广告176

7．化整为零茅台酒走入百姓家177

第十三计　打草惊蛇181

1．用后请还的推销法181

2．新产品的命脉182

3．爱美需要咨询183

4．如何发现市场184

5．摔瓶淌酒振名声185

6．墨尔本一饭店万事当以“谢”开头185

7．“先尝后买”效果佳187

8．“万字酱油”闯美国187

9．福特公司的电脑软盘188

10．“日月”滤水器的光辉189

11．示形诱导牵动顾客190

第十四计　借尸还魂195

1．素菜起荤名195

2．女游客亦是推销员196

3．茉莉花巧取商品名196

4．运通公司借修复“自由女神”像扬名197

5．借大名星作活广告198

6．重视装潢推销术199

7．换名赚回失去财199

8．枯木逢春的“通乳丸”200

9．“仿膳”的经营之道201

10．借尸还魂夺市场202

第十五计　调虎离山207

1．罐头食品公司丢小铜牌207

2．“生日礼物”公关术反响强烈208

3．当面推销中接受批评208

4．解除防御的“调虎法”210

5．出版商套出总统一句话作为广告词211

6．将绿宝石的价格提高一倍出售211

7．以二择一的销售术212

8．泡泡糖取人之短促销213

第十六计　欲擒故纵219

1．放饵引鱼的洋商219

2．“到商店抓娃娃去”的娱乐促销220

3．超市发放“卖菜月票”促销221

4．普罗特公司欲擒故纵的心理战222

5．面包店“试吃”促销223

6．成功的招待推销术223

7．孩子宝公司的欲擒故纵推销术224

8．可口可乐建立神奇营销术225

9．印度画商的疯狂促销226

10．吊人胃口的“五百包子”227

11．借“机”送信誉的佳能公司227

12．容易退货带来的效益228

第十七计　抛砖引玉233

1．买一送一　让汽车厂起死回生233

2．56元换“56型”汽车234

3．柯达允许仿造的促销术235

4．小恩小惠提高成交率236

5．林河酒免费品尝答对中奖237

6．诱之以利再从中取利238

7．烟台啤酒别具一格的广告239

8．超级商场幸运抽奖240

9．商家清仓以“幸福袋儿”促销240

10．阿汉餐馆向顾客发放回扣241

11．孩儿宝无偿赠送动画片242

12．打折销售引玉法242

13．“有米送”行动哄动香港244

14．挡不住的诱惑245

15．请教出信誉的亚都公司245

16．日本西铁城的甩打推销术246

第十八计　擒贼擒王251

1．专为女士开的妇女儿童用品商场251

2．广告促销对症下药好252

3．大学商店两倍提价卖苹果253

4．以制作独一无二的装饰品促销253

5．促销中减轻顾客压力254

6．美国洋娃娃进入德国市场255

7．麦当劳为少年儿童过生日256

8．知味观饭店让寿星“真白吃”256

9．一筒唇膏一片美意257

10．“轰动效应”公关战258

11．“24小时回应”的售后服务260

12．“砸”出来的海尔金牌261

13．使产品充满人情味的鞋业推销术262

14．名牌商品畅销263

第十九计　釜底抽薪269

1．虎口夺食宣传到人的经商术269

2．坦白战略成交易271

3．成功的“猎鬃大王”272

4．现做现卖的丽水羽绒被273

5．日本席梦思缘何羊入虎口274

6．“太和”欢迎找经理275

7．车站问讯处一双微笑的眼睛276

第二十计　浑水摸鱼281

1．借对手出名281

2．午餐直销摸鱼法282

3．以少扰多的“灯泡大战”283

4．百货公司自动降价推销术284

5．变滞为俏大渔利285

6．促销时制造紧张286

7．给出的最后机会287

8．哄抬物价的奸商289

9．囤积居奇牟暴利289

10．新电脑公司大开“天窗”290

11．不尝不知道一尝忘不掉的赚钱术291

12．泡水车变成抢手货293

第二十一计　金蝉脱壳297

1．倾听推销有艺术297

2．巧卖复制“古董”298

3．“鸿翔”公关每战必胜299

4．怎样掌握推销技巧300

5．别出心裁的新光人寿保险公司301

6．戏剧性广告起死回生303

第二十二计　关门捉贼309

1．有问无答何以成交309

2．杏花村酒厂的“关门”战术310

3．鳄鱼大王综合经营促销311

4．先声夺人的“野马”广告战312

5．电动玩具商场的最低标价313

6．华商车行以优质服务对抗洋商车行313

7．“太阳神”创神话314

8．买家具到“百联”316

9．用笑容跟赠品竞争317

10．服务到家固定客户318

第二十三计　远交近攻323

1．入乡随俗方制胜323

2．鬻马馈缨占先手324

3．投桃报李的促销广告325

4．本田的销售网络326

5．掌握顾客口味的华泰茶327

6．绝妙表演深得欢心329

7．花样繁多的北京盒子铺与盒子菜330

8．“金环蚀”的再现331

第二十四计　假途伐虢337

1．利用飞机有惊无险的事故做宣传337

2．丰田不是推销胜似推销的战术338

3．“红豆”假文化之途339

4．美国商人大发战争财339

5．无利求名假途术340

6．先从洋人“开刀”的亚都公司341

7．涌入美国的法国白兰地342

8．巧妙促销的爆裂玉米343

9．妙用新衣打开局面344

10．成功的借“热”销售345

11．百货公司递进式让利销售345

12．奶瓶引路促销蛋糕346

13．活力28假道体育文化347

14．开车通过购货促销347

15．“空中汽车”的推销突击队员348

16．地毯厂让宾客亲自编织350

第二十五计　偷梁换柱355

1．知己知彼稳操胜券355

2．耐心与知识不可少356

3．年轻女职员妙创精美小文具357

4．揭短露丑广而告之的促销术358

5．运用条件反射359

6．高挂羊头的狗肉摊360

7．瑞蚨祥绸布店的“六如”361

第二十六计　指桑骂槐369

1．拿自己上的品货比别人次品货369

2．“缸鸭狗”招徕顾客370

3．促销广告幽默不可少371

4．激将请将的促销技巧372

5．同一主题原则立形象374

6．空白与重点出奇效374

第二十七计　假痴不癫379

1．服务者应是商品的行家379

2．新光人寿保险公司假痴不癫380

3．见机而作的大冒险380

4．埃德疯狂减价381

5．以假扩大知名度382

6．退货的减法和乘法383

7．自我责备不可少383

8．经销卷烟成功的现丑推销法385

9．广告业务员的钉子推销术386

10．让顾客参与的销售法387

第二十八计　上屋抽梯393

1．先尝后买先送后卖393

2．曼谷酒吧的绝招394

3．商战中的第二守则395

4．奇妙的单一价格的销售法396

5．实物比较激发购买欲397

6．只要青春不要痘398

7．麦西百货店现金买卖促销398

8．信函公关术有甜头399

9．别开生面的家宴400

10．牵着鼻子的销售术401

第二十九计　树上开花407

1．金利来巧打广告牌407

2．飞龙现象舞神州408

3．情深义重“壮行酒”409

4．山内豆腐在美国创牌子410

5．卷土重来的“克丽睡”411

6．“老介福”的传统412

7．舞蹈队的特殊使命413

8．上海施乐的第一万台复印机414

9．接待总统的长城饭店415

第三十计　反客为主421

1．华府羔效应出奇迹421

2．妙用逆反心理422

3．谁钻了中国电视机市场的空子423

4．威尔玛恃靠和气生财424

5．处惊不乱的波音公司425

6．光明眼镜的信誉之光426

7．变被动为主动的销售术427

8．王永庆送米427

9．烟商自有妙术428

第三十一计　美人计433

1．日本饭店风行直观菜谱促销433

2．让顾客解救美人434

3．美女脱衣广告引发悬念435

4．改换包装玩具熊猫销路大开436

5．布兰尼佛航空公司的“飞行乐趣”436

6．接触女性熟悉心理438

7．心理广告战出人意料439

8．“强力”啤酒的成功销售439

9．鼓动起来的首饰热440

10．商店的天使——导购小姐441

11．阿娜木罕造绝招442

12．外表装饰很关键443

第三十二计　空城计449

1．悬念广告引人关注449

2 ．让市场带点“饥饿感”的推销术450

3．有意造成脱销的哈瑞尔451

4．暴露缺点获得成功453

5．抬高身价赚钱454

6．短人餐厅耐人寻味455

7．上帝带来的好处456

8．倒掉过时的牛奶457

9．美工艺品制造厂提价促销457

10．经营服装个体户的定价恶作剧458

11．定点专卖经久不衰458

第三十三计　反间计465

1．明揭短暗促销的食品广告465

2．“丑陋玩具”热潮466

3．家具厂注意人情的投资467

4．醉翁之意不在酒的促销法468

5．奇异的“广告”宣传468

6．用精采的示范操作打动顾客469

7．利益刺激促成生意470

8．柯达的“老二”竞争战术471

9．农民帮了西尔斯的忙472

第三十四计　苦肉计479

1．苦苦哀求的推销术479

2．血本降价的上海手表480

3．当忍则忍切莫争辩481

4．失败是成功之母482

5．丰田公司的自残策略485

6．经营者的“以形服人”486

7．白云山制药厂的“五包”策略487

8．“赔本”买卖赚大钱488

9．富翁推车推光存货489

10．压路机压出畅销路490

11．以退为荣受欢迎491

第三十五计　连环计497

1．灵活机动与统筹安排497

2．皮鞋大王的“三招”498

3．摸清底细是关键499

4．夏露丽的聚会示范推销法500

5．“野马”汽车的推销策略501

6．兰丽化妆品的累积印象广告502

7．新宿京王大酒店多角促销503

8．24家商店连锁优惠促销504

9．商场拿起“接力棒”504

10．“一看二问三比四介绍”推销产品506

11．“小马驹”是怎样跑向国际市场的506

第三十六计　走为上513

1．理想的让步模式513

2．还本销售吸引消费者515

3．“眼睛向外”的工程机械厂516

4．台湾饭店改防偷为主动奉送516

5．福特汽车广告真实的宣言517

6．降价竞销518

7．上海一超市退货没商量519

8．上海滩公关战激烈520