《促销策划 国际流行的市场促销法》求取 ⇩

第一章 市场促销1

一、从商品到货币的转变1

二、市场营销的内容3

三、市场促销的含义6

四、成功促销的要诀13

五、有关促销的几个重要问题15

第二章优惠券24

一、优惠券的由来24

二、优惠券的作用26

三、优惠券的各种形式39

四、优惠券形式的最新发展42

五、影响优惠券效果的几个因素46

六、策划促销需考虑的几个因素53

第三章趣味活动55

一、趣味促销的变迁55

二、趣味促销的作用57

三、趣味促销的各种形式60

四、趣味促销的长处和短处62

五、抽奖促销的做法66

六、竞赛促销的做法69

七、游戏促销的做法73

八、趣味促销的几种新做法76

九、决定促销成败的几个因素80

十、趣味促销的费用问题85

十一、趣味促销的奖品设置问题88

第四章样品派送92

一、样品派送的内容和作用92

二、一些成功的经验95

三、样品派送的各种形式100

四、样品派送的费用问题113

第五章奖品促销116

一、奖品促销的内容与作用116

二、一些成功的案例117

三、即期兑现形式119

四、延期兑现形式121

五、部分支付形式125

六、奖品促销的最新发展126

七、奖品促销的策划工作128

八、促销奖品的选择问题13

第六章返还与折扣136

一、返还的内容与作用136

二、返还促销的各种形式140

三、决定促销成功的因素147

四、返还方法的评价151

第七章商业展览156

一、商业展览的内容156

二、商业展览的用途158

三、商业展览的几种形式158

四、参展活动的选择162

五、参展目标的确定163

六、参展费用的安排164

七、参展场所的设计166

八、参展人员的选择171

九、展览活动细节的审查175

第八章价格177

一、价格促销的内容和作用177

二、制定价格的几种做法178

三、价格促销的几种形式180

四、价格管理中的几个问题189

第九章促销策划和实施199

一、规范的促销方案设计199

二、促销策划的第一阶段200

三、促销策划的第二阶段218

四、促销策划的第三阶段220

五、市场调查的内容和方法222