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开篇 市场营销策划：企业成功之道1

1.企业能够生产什么，就卖什么1

2.企业能卖什么，人们就买什么2

3.顾客需要什么，企业就生产什么4

4.从营销观念到社会营销观念5

第一章 营销策划第一步，把握市场跳动的脉博6

5.市场营销环境分析6

6.消费者市场分析与生产者市场分析13

6.起草市场营销调研报告15

8.消费者购买行为18

第二章 寻找“上帝”、了解“上帝”、熟知“上帝”18

9.影响消费者购买行为的诸因素19

10.消费者购买决策过程22

11.市场细分27

12.选择目标市场的程序和策略32

第三章 企业产品策划35

13.产品：企业走向竞争舞台的拳头35

14.扩大产品组合策略37

15.缩减产品组合策略38

16.改革现有产品策略39

17.高档/低档产品策略39

18.新产品开发策略41

19.产品的商标策略47

20.产品的包装策略51

21.产品导入期的营销策略55

22.产品成长期的的营销策略55

23.产品成熟期的的营销策略56

24.产品衰退期的营销策略57

第四章 产品销售渠道策划58

一、销售渠道的结构类型59

25.生活消费品销售渠道的主要类型59

26.生产资料销售渠道的主要类型61

27.对中间商作用的再认识62

二、选择中间商的主要策略62

28.遴选中间商的战略策划64

三、影响销售渠道选择的主要因素67

29.产品因素68

30.市场因素68

31.企业自身因素69

32.中间商的条件69

四、选择销售渠道类型的主要策略69

33.直接销售渠道或间接销售渠道70

34.长渠道或短渠道70

35.宽渠道或窄渠道71

36.影响产品价格确定的主要因素73

第五章 产品价格策划73

一、确定定价目标73

37.企业定价的几种主要目标75

二、可供选择的主要定价方法76

38.以成本为中心的定价方法76

39.以需求为中心的定价方法77

40.以竞争为中心的定价方法78

三、产品定价的主要策略79

41.消费者心理效应定价策略79

42.新产品定价策略81

43.让价及折扣定价策略82

44.配套定价策略83

45.差别定价策略84

46.变动价格策略84

第六章 产品促销策划85

一、酒好也怕巷子深：为什么要搞产品促销策划85

47.市场经济时代“好酒如林”85

48.好产品也离不开促销策划86

49.促销策划务要成功88

50.促销组合策划谋略89

二、莫怨女儿丑，还须嫁有方：如何进行产品的促销策划92

51.促销策划的第一步：企业内外部条件分析92

52.可供促销策划选择的基本策略98

53.人员推销策划99

54.营业推广策划106

55.广告整体策划109

56.公共关系策划119

第七章 败则草寇成则王：营销策划典型案例精选126

57.姜子牙做买卖：是时乖运蹇，还是不谙经营126

58.重视经商信息，竟至家藏金穴的刘宝129

59.辽东白猪、越人赤脚蓬头及两封截然不同的电报130

60.成功的“假发之父”和栽在蛇毒上的小伙子132

61.恶狗守门与脸上无笑莫开店134

62.文化差距、传递/感知差距、消费者行为与禁忌种种135

63.“黑牡丹”、“红牡丹”、“白牡丹”与“挥泪大甩卖”138

64.人要衣装、佛要金装、工之侨卖琴和皇帝女儿不愁嫁139

65.真“曹操”斗不过假“曹操”及其他141

66.创名牌商标，“娃哈哈”令群雄折腰142

67.张良卖剪刀，高低一样货145

68.物美价廉、便宜无好货与消费者心理146

69.伯乐相马、秀才卖瓜、好酒搀水等等148

70.《废都》，一次成功的广告策划150

71.一字失荆州、一着不慎满盘皆输152

72.营销策划，与企业发展生死相关的永久话题153