《现代策划工程：促销与形象的运作》求取 ⇩

第一章现代策划是形象促销策划1

第一节 关于现代策划3

一、策划在中国的发展3

二、策划的社会道德性4

三、策划是一项构造严密的工程6

四、策划的境界与作用7

第二节 关于形象促销的策划8

一、现代策划主要是形象促销策划8

二、形象促销策划是现代策划的主干与精髓9

三、关于促销策划10

第二章商业促销工程——营销中最直接的促销策略19

第一节 商业促销与现代产品的观念21

一、现代产品的概念21

二、促销与产品的生命周期24

三、产品定位的技巧27

第二节 市场与各种商业促销技巧38

一、市场细分的技巧38

二、目标市场的选择与争夺技巧47

三、对消费者的商业促销技巧58

第三节 销售者与促销67

一、销售人员的条件与促销技巧67

二、销售商与商业促销75

第三章广告促销工程——营销中力度最大的促销策略79

第一节 广告促销的概说81

一、广告促销的由来及现状81

二、广告促销的含义与作用83

三、广告促销的表现方式85

四、广告促销的分类87

五、广告促销的策划与调研91

第二节 广告媒体的选择与组合94

一、媒体目标制定的方法94

二、影响媒体使用的因素95

三、各种媒体广告效果的优劣势简析96

四、选择媒体的技巧100

五、媒体的组合与使用技巧111

第三节 广告创意与表现120

一、创意——促销广告的灵魂120

二、广告的表现123

第四节 广告设计与制作125

一、广告设计制作方式125

二、广告设计制作的技巧128

三、广告图案设计引人注意的技巧130

四、保证广告设计制作易于记忆的技巧133

第五节 广告的测试与评估135

一、事前测试135

二、广告效果评估139

第四章公关促销工程——营销中不可取代的促销策略141

第一节 公关在营销策划中的独特作用143

一、何为公关促销143

二、公关促销的应用模式145

三、公关轰动效果的实施技巧153

第二节 公关在企业内部关系方面的促销156

一、公关策划对企业内部关系的作用156

二、公关策划在企业内部关系方面的促销157

第三节 公关在企业外部关系方面的促销158

一、做好与顾客的沟通及消费管理158

二、做好中间商的拓展工作及其销售管理160

三、利用智力巧借媒体之力161

四、关注政府信息与消费162

五、在社区培育销售网162

六、重视涉外公关163

第四节 公关促销的四大法宝——公关专题活动164

一、最易见效益的公关促销手段——展销会164

二、最能产生美誉度的公关促销手段——社会赞助167

三、传播力度最大的公关促销手段——记者招待会169

四、最易交流情感的公关促销手段——经济联谊会170

第五章形象与名牌工程——无形资产的运作171

第一节 形象、CI、品牌、商标、名牌173

一、内涵包容或重叠的几个概念173

二、几个概念之间的联系174

一、企业形象的形成179

第二节 形象策划179

二、企业形象的三个重要要素181

三、企业形象的四个重要特征182

四、企业形象的调查183

五、企业形象的策划及其运作原则188

六、形象的塑造与评估190

第三节 CI策划191

一、CI的发展192

二、CI的特征194

三、CI的构成及其内容195

四、企业在何种情况下应导入CI201

五、如何实施CI205

第四节 名牌策划——高级企业形象的运作技巧209

一、名牌创造是一项工程209

二、并不同步的名牌企业与名牌产品211

三、名牌的外在特征与内在意义212

四、名牌的无形资产价值214

五、名牌的形成218

六、名牌的延伸与延伸品牌227

七、名牌的传播与维护231

八、名牌价值的评估234

附：与企业家的对话237

一、发展中企业急需澄清的十大误解239

1．企业规模越大越好239

2．企业发展越快越好240

3．企业搞多种经营风险最小241

4．社会上什么赚钱便去干什么242

5．企业有了好产品就等于有了一切243

6．实行改制后，企业的许多问题就迎刃而解了244

7．上市后的企业有吃不完的本钱245

8．企业有点实力或一时的成功就可高枕无忧了246

9．企业必须走资本运营之路247

10．企业有了规模就应产品自给化、管理制度统一化247

二、发展中企业亟待解决的十大问题248

1．为何有的企业花了很多广告费宣传，却仍没有名气？或仍销不动产品？248

2．为何有的企业固定资产雄厚，上新项目、销新产品却仍象从头开始一样艰难？249

3．为何在商场摆在一起的不同厂家的同质、同价的产品，有的销得火，而有的无人问津？甚至有些有名气的企业也出现产品滞销？250

4．前些年垮下来的企业都是大环境不好造成的吗？251

5．为何有的企业创业期很长，有的很短（仿佛是一夜之间就发起来了）？有的企业衰退期很长，而有的又很短？254

6．为何企业发展到一定程度就感到阻力增大？255

7．企业发展缺少资金怎么办？256

8．面对微利时代，如何进行市场竞争？256

9．为何有的企业遇到危机就难逃厄运？257

10．为何大多数企业都留不住人才？258

后记259