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第一篇行销策略1

1.什么是永续经营1

2.什么是市场占有率3

3.什么是市场区隔12

4.什么是顾客需要15

5.什么是消费者导向19

6.什么是定位23

7.什么是对象市场26

8.什么是市场调查36

9.什么是行销概念43

10.什么是产品概念47

第二篇行销战力55

壹、战力与战略组织56

贰、行销战力59

1.顾客占有力59

2.价格力61

3.商品力63

4.商品生活化程度66

5.市场涵盖率68

6.市场弥补率71

叁、战略原则——兰契斯特原则71

1.优势原则75

2.射程原则77

3.目标原则78

4.集中原则79

5.差别化战略80

肆、问题战略83

1.问题意识83

2.问题确认84

3.组织行为87

4.目的确认90

5.成功关键因素94

6.战略部属——接近策略96

第三篇市场战略101

壹、行销问题103

1.市场总需求问题103

2.市场竞争结构问题108

贰、战略差别障碍112

1.战略时间的差别113

2.领先后起的差别120

3.资源优势的差别127

4.业务战略的差别130

5.业务员的行动战略135

6.利润来源结构的差别138

叁、市场结构障碍142

1.通道障碍142

2.形象障碍146

3.需求障碍149

4.认知差距比对152

第四篇行销之神155

壹、面对竞争155

1.什么让我们害怕155

2.什么跟我们竞争157

3.竞争的本质159

贰、经营理念和企业文化162

1.经营理念162

2.企业文化163

叁、行销竞争166

1.竞争领域的变迁166

2.利润基础的变迁170

肆、人性行销174

1.什么是人性174

2.人性在何方176

3.人生水准178

4.行销的生命180

5.创新行销——原点183

6.感性创意185

第五篇行销哲学189

壹、行销人生189

1.行销概论的意识190

2.行销的哲学理念192

附注195