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第一章拟定国际市场拓展策略1

一、拓展国际市场策略的要素3

二、国际市场拓展模式的类别5

三、影响拓展方式选择的因素8

四、外在因素影响的实证研究13

五、摘要24

第二章决定国外目标市场与目标产品27

一、选择备选产品27

二、国外市场的统计概观35

三、国外市场的预选43

四、估计产业市场及公司销售潜力49

五、摘要57

第三章外销拓展模式59

一、以外销获得学习经验59

二、直接外销61

三、直接外销拓展模式的选择64

四、选择国外代理商配销商69

五、出口作业74

六、著手进行外销83

七、摘要86

第四章特许权、加盟权及其他合约式的拓展方式89

一、以特许权（Liecnsing）为主要的拓展方式89

二、保护企业的海外财产权利93

三、计划特许权投资的获利能力分析99

四、谈判特许权协议103

五、特许权方式中的法令和政府限制113

六、国际间加盟经销（International Franchising）115

七、其他合约式的拓展方式119

八、摘要125

第五章投资拓展模式129

一、投资拓展模式的一般评估129

二、在标的国投资的决策132

三、分析国外投资气侯评估政治性风险135

四、分析投资计划：评估获利力144

五、直接收买式投资拓展151

六、合资拓展157

七、与当地政府的拓展协商163

八、摘要165

第六章正确拓展模式的决定169

一、不具技术性的准则169

二、实用准则（The Pragmatic Rule）170

三、策略准则（The Strategy Rule）170

四、拓展模式的比较172

五、摘要178

第七章拟订国际市场行销计划179

一、国外行销计划179

二、区隔标的国家市场184

三、进入国际市场的订价策略188

四、厘订国际市场的推广策略198

五、注记211

六、摘要211

第八章全球性企业体系中国际市场拓展策略的设计215

一、全球性企业体系215

二、全球性企业组织219

三、策划全球性企业体系的拓展策略228

四、将国家市场分组以配合共同行销策略234

五、有关拓展策略控制的一些意见240

六、摘要245

第九章设计与经营跨越多种文化差异的拓展策略247

一、何谓文化248

二、跨越多种文化间的沟通253

三、多国文化间的协议265

四、建立文化认识268

五、摘要273