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前 言1

前 言1

目录1

目录1

第一篇房地产营销的人门篇2

上卷营销必读2

第一篇房地产营销的人门篇2

上卷营销必读2

销做到出神入化的境界。孔子曰：“吾一日3

动手便错”，房产的营销是一门玄妙的学3

有一句话叫做：“不识售房玄机，开口3

问，看似容易，其实要得其精髓，没有三年3

一、入家问忌，入国问俗——售房三基3

第一章不识买卖经，不做售房人——售房须知3

销出去。3

运用于揣摸人心，那么，怎样的房子都能推3

而三省”。如果将孔子这种深刻自省的精神3

是在购房的人身上。只有抓住人心，因时而3

变，因势而变，才能登堂入室，将房产的推3

外。”房地产营销的玄机不在房产本身，而3

“画画儿的功夫在画外，读书的功夫在书3

地产营销入门的一般规律。有一位哲人说：3

校，也没有这样的专业老师，边干边学是房3

校培训出来的，因为既没有这样的专业学3

房地产的人士没有一个是从房地产专业院3

以上的功夫是绝对不可能的。现如今从事3

问，看似容易，其实要得其精髓，没有三年3

动手便错”，房产的营销是一门玄妙的学3

有一句话叫做：“不识售房玄机，开口3

变，因势而变，才能登堂入室，将房产的推3

一、入家问忌，入国问俗——售房三基3

第一章不识买卖经，不做售房人——售房须知3

销出去。3

运用于揣摸人心，那么，怎样的房子都能推3

而三省”。如果将孔子这种深刻自省的精神3

销做到出神入化的境界。孔子曰：“吾一日3

以上的功夫是绝对不可能的。现如今从事3

外。”房地产营销的玄机不在房产本身，而3

“画画儿的功夫在画外，读书的功夫在书3

地产营销入门的一般规律。有一位哲人说：3

校，也没有这样的专业老师，边干边学是房3

校培训出来的，因为既没有这样的专业学3

房地产的人士没有一个是从房地产专业院3

是在购房的人身上。只有抓住人心，因时而3

二、销房的“绿卡”——售房五证5

二、销房的“绿卡”——售房五证5

三、买楼花，出售房产的明天——如何预售商品房7

三、买楼花，出售房产的明天——如何预售商品房7

四、买现房，出售房产的资质——如何获得外销房资格9

四、买现房，出售房产的资质——如何获得外销房资格9

第二章售房代理——房地产代理的四种形式10

一、独家代理10

一、独家代理10

第二章售房代理——房地产代理的四种形式10

二、普通代理11

三、保证酬金代理11

四、底价代理11

三、保证酬金代理11

二、普通代理11

四、底价代理11

第三章地理位置是重点——房产项目地点的选择12

一、选择投资热点，抓住增值潜力12

第三章地理位置是重点——房产项目地点的选择12

一、选择投资热点，抓住增值潜力12

二、综合各因素，反复比较权衡13

二、综合各因素，反复比较权衡13

第四章设计规范是根本——房产项目的巧妙策划15

一、房产项目整体的设计15

第四章设计规范是根本——房产项目的巧妙策划15

一、房产项目整体的设计15

二、卧室的室内设计16

二、卧室的室内设计16

四、厨房的室内设计17

三、起居室的室内设计17

三、起居室的室内设计17

四、厨房的室内设计17

五、卫生间的室内设计18

五、卫生间的室内设计18

第五章要售房，找经纪——房产中介机构的宜与忌19

一、房地产经纪人资格的获得19

第五章要售房，找经纪——房产中介机构的宜与忌19

一、房地产经纪人资格的获得19

二、房地产中介机构的经营范围21

二、房地产中介机构的经营范围21

三、房地产中介机构的经营宜忌22

三、房地产中介机构的经营宜忌22

第六章名不正则言不顺——房地产项目的命名23

第六章名不正则言不顺——房地产项目的命名23

第七章质量是关键——房地产营销形象的设计27

第七章质量是关键——房地产营销形象的设计27

一、建立企业信誉，树立企业形象28

一、建立企业信誉，树立企业形象28

二、双向传播信息，协助企业决策29

三、提高建设标准，努力建出精品29

二、双向传播信息，协助企业决策29

三、提高建设标准，努力建出精品29

第八章改革是趋势——房产营销途径的策划30

一、开展“自产自销”30

一、开展“自产自销”30

第八章改革是趋势——房产营销途径的策划30

五、采取纵向整合31

四、实施多角化经营31

三、引进中介代理制31

二、实行股份制改造31

二、实行股份制改造31

三、引进中介代理制31

四、实施多角化经营31

五、采取纵向整合31

六、推行“买断”方式32

七、开展地区间联合32

一、一次性付款32

第九章推陈出新——房地产销售十法32

六、推行“买断”方式32

七、开展地区间联合32

第九章推陈出新——房地产销售十法32

一、一次性付款32

二、分期付款33

三、银行按揭33

四、先租后售33

四、先租后售33

二、分期付款33

三、银行按揭33

六、以租代售34

八、试住销售34

七、升值销售34

六、以租代售34

五、售后返租34

五、售后返租34

八、试住销售34

七、升值销售34

十、回报销售35

一、薄利多销35

十、回报销售35

九、回购销售35

第十章抛砖引玉，引蛇出洞——房地产促销六法35

一、薄利多销35

第十章抛砖引玉，引蛇出洞——房地产促销六法35

九、回购销售35

三、公开促销36

三、公开促销36

四、多元促销36

二、降价促销36

四、多元促销36

二、降价促销36

五、信誉促销37

六、配套促销37

第十一章火力侦查，探其虚实 …房地产调查的操作37

第十一章火力侦查，探其虚实 …房地产调查的操作37

六、配套促销37

五、信誉促销37

一、房地产调查的一般方法38

一、房地产调查的一般方法38

二、房地产调查的主要内容39

二、房地产调查的主要内容39

第十二章冰冻三尺非一日之寒——房产销售42

一、房产营销策划的四个原则42

策划的设计42

一、房产营销策划的四个原则42

策划的设计42

第十二章冰冻三尺非一日之寒——房产销售42

二、房地产营销策划的六条经验44

二、房地产营销策划的六条经验44

三、房产营销策划的四个要素46

三、房产营销策划的四个要素46

四、房产营销策划与企业形象47

四、房产营销策划与企业形象47

第十三章 酒香也怕巷子深——房产营销广告的策划49

一、房产广告的常见形式49

一、房产广告的常见形式49

第十三章 酒香也怕巷子深——房产营销广告的策划49

二、房产广告的常见内容51

二、房产广告的常见内容51

一、宣传语54

第十四章妙笔生花迎客来——房产营销文案的撰写54

第十四章妙笔生花迎客来——房产营销文案的撰写54

一、宣传语54

二、房产说明书56

二、房产说明书56

三、房产策划书57

三、房产策划书57

第十五章一分货一分价——房地产营销价格的确定58

一、房地产价格评估人员的资格58

一、房地产价格评估人员的资格58

第十五章一分货一分价——房地产营销价格的确定58

二、房地产成交价格申报制度59

二、房地产成交价格申报制度59

三、影响房屋价格的宏观因素61

三、影响房屋价格的宏观因素61

四、影响房地产价格的局部因素62

四、影响房地产价格的局部因素62

五、影响房地产价格的特殊因素64

五、影响房地产价格的特殊因素64

七、成交人气形势影响房地产价格的十大表现65

七、成交人气形势影响房地产价格的十大表现65

六、成交客户心目中的房产价格65

六、成交客户心目中的房产价格65

八、房地产价格确定的十大原则68

八、房地产价格确定的十大原则68

附录一本篇举例73

一、投资实力较强的地区——万科房地产公司的销售成功经验73

附录一本篇举例73

一、投资实力较强的地区——万科房地产公司的销售成功经验73

二、价廉又令人感到新鲜——泰和房地产公司促销经验举例74

二、价廉又令人感到新鲜——泰和房地产公司促销经验举例74

三、让自己的房子伴您度过一生——三泽建设公司高档房销售经验74

三、让自己的房子伴您度过一生——三泽建设公司高档房销售经验74

附录二法规选登75

法规一：中华人民共和国城市房地产管理法75

附录二法规选登75

法规一：中华人民共和国城市房地产管理法75

法规二：城市房地产中介服务管理规定87

法规二：城市房地产中介服务管理规定87

法规三：北京市商品房销售价格管理暂行办法（摘录）93

法规三：北京市商品房销售价格管理暂行办法（摘录）93

法规四：关于房地产中介服务收费的通知96

法规四：关于房地产中介服务收费的通知96

第二篇熟能生巧，水到渠成——房地产营销的操作篇101

第二篇熟能生巧，水到渠成——房地产营销的操作篇101

第一章主随客便——房地产销售项目的设计102

实。102

房地产销售是一项操作性十分强的工102

作，一个房产销售公司，一个楼盘的销售情102

况如何，在一定程度上取决于销售人员的102

技术的规范与否。对于众多的房地产营销102

能使你招数不穷，卖点不穷，而且货真价102

卖掉。这是因为，合理的设计，准确的操作102

会做得那么辛苦，也不用那么累，就能把楼102

房产营销就会有条不紊地进行，广告就不102

不苟地按照规矩签定售房合同。如果这样，102

按照既往的经验建立用户档案，如何一丝102

范地设计看楼路线和展示销售项目，如何102

范地制作小区楼盘和平面设计图，如何规102

要条件。房地产专业人士会告诉你如何规102

房地产销售是一项操作性十分强的工102

作，一个房产销售公司，一个楼盘的销售情102

况如何，在一定程度上取决于销售人员的102

技术的规范与否。对于众多的房地产营销102

公司来说，建立一套完整严格的操作程序102

是保证整体销售水平维持在一定水平的必102

会做得那么辛苦，也不用那么累，就能把楼102

公司来说，建立一套完整严格的操作程序102

一、接待中心的设计102

第一章主随客便——房地产销售项目的设计102

实。102

能使你招数不穷，卖点不穷，而且货真价102

卖掉。这是因为，合理的设计，准确的操作102

一、接待中心的设计102

房产营销就会有条不紊地进行，广告就不102

不苟地按照规矩签定售房合同。如果这样，102

按照既往的经验建立用户档案，如何一丝102

范地设计看楼路线和展示销售项目，如何102

范地制作小区楼盘和平面设计图，如何规102

要条件。房地产专业人士会告诉你如何规102

是保证整体销售水平维持在一定水平的必102

二、样板房楼盘的设计103

二、样板房楼盘的设计103

三、销售户型的设计105

三、销售户型的设计105

第二章机不可失，时不再来——房产营销发布会的设计107

第二章机不可失，时不再来——房产营销发布会的设计107

四、明确主题108

三、要选择好地点108

二、时机要恰当108

一、要有的放矢108

三、要选择好地点108

四、明确主题108

二、时机要恰当108

一、要有的放矢108

八、预约时间109

七、参观现场109

六、收集材料109

五、确定主角109

五、确定主角109

六、收集材料109

七、参观现场109

八、预约时间109

九、拟定名单110

十、排定座序110

十一、检查设备110

十二、安排宴会110

九、拟定名单110

十二、安排宴会110

十一、检查设备110

十、排定座序110

十三、做好接待111

一、管道净水——以“水”为突破口的销售方法111

第三章突出个性，分别击破——销售口号及特色的设计111

十三、做好接待111

第三章突出个性，分别击破——销售口号及特色的设计111

一、管道净水——以“水”为突破口的销售方法111

二、“老人住宅”——以老年人居住为特色的促销方法113

二、“老人住宅”——以老年人居住为特色的促销方法113

三、“温馨家园”“不必太大”——以小面积房为特征的促销方法115

三、“温馨家园”“不必太大”——以小面积房为特征的促销方法115

四、“人性化销售”——以现代化小区服务为特征的房产营销法116

四、“人性化销售”——以现代化小区服务为特征的房产营销法116

五、“宁要市区一张床”——以地处黄金路段为特色的房产销售法119

五、“宁要市区一张床”——以地处黄金路段为特色的房产销售法119

六、得房率高，实用面积大——以多层住宅为特色的销售方法122

六、得房率高，实用面积大——以多层住宅为特色的销售方法122

第四章曲径通幽，异曲同工——形形色色的房产营销谋略124

一、房产营销的四个主要渠道124

第四章曲径通幽，异曲同工——形形色色的房产营销谋略124

一、房产营销的四个主要渠道124

二、房产营销的几大手段125

二、房产营销的几大手段125

三、各种房产促销手段128

三、各种房产促销手段128

第五章满园春光遮不住——房地产广告策划制作139

一、杜绝虚假广告的方法139

一、杜绝虚假广告的方法139

第五章满园春光遮不住——房地产广告策划制作139

二、房产营销广告的种种陷阱141

二、房产营销广告的种种陷阱141

三、广告媒体的利用法145

三、广告媒体的利用法145

四、房地产广告的策划与制作149

四、房地产广告的策划与制作149

第六章 用明天的钱买今天的房——房地产营销中的贷款及付款157

一、贷款购房的好处157

第六章 用明天的钱买今天的房——房地产营销中的贷款及付款157

一、贷款购房的好处157

二、购房贷款的对象和条件158

二、购房贷款的对象和条件158

三、办理贷款按揭的重要因素159

三、办理贷款按揭的重要因素159

四、办理房地产抵押的办法163

四、办理房地产抵押的办法163

五、组合贷款营造理想之家165

五、组合贷款营造理想之家165

第七章客户是最宝贵的资源——房产营销用户档案的建立166

第七章客户是最宝贵的资源——房产营销用户档案的建立166

一、做个有心人：牢记客户的名字166

一、做个有心人：牢记客户的名字166

二、妙眼识人：发展潜在客户167

二、妙眼识人：发展潜在客户167

一、房产营销中样品间的设计170

一、房产营销中样品间的设计170

第八章 山还是那座山，房还是那座房——房产营销样品间与现房的差异170

第八章 山还是那座山，房还是那座房——房产营销样品间与现房的差异170

二、房产营销中现房设计的缺陷172

二、房产营销中现房设计的缺陷172

第九章一册在手，信息全有——房产销售手册的设计174

一、房产的一般情况174

第九章一册在手，信息全有——房产销售手册的设计174

一、房产的一般情况174

三、配套设施175

三、配套设施175

二、付款方式175

二、付款方式175

第十章真金不怕火炼——潜力地段房产营销的设计176

一、高科技带动周边项目价格看升176

第十章真金不怕火炼——潜力地段房产营销的设计176

一、高科技带动周边项目价格看升176

二、潜力地段也要有自身特色178

三、潜力地区的自身发展是关键178

二、潜力地段也要有自身特色178

三、潜力地区的自身发展是关键178

一、厦门市利用申办户口来促销房产179

附录一本篇举例179

附录一本篇举例179

一、厦门市利用申办户口来促销房产179

二、高智能服务促销理想家园180

二、高智能服务促销理想家园180

三、利用合同维护合法权益183

三、利用合同维护合法权益183

附录二本篇答疑185

一、购买的商品房建筑面积如何计算185

一、购买的商品房建筑面积如何计算185

附录二本篇答疑185

三、如何判断各区段房产的相应价格186

二、如何计算容积率、绿化率、建筑密度、总建筑面积186

三、如何判断各区段房产的相应价格186

二、如何计算容积率、绿化率、建筑密度、总建筑面积186

四、销售房产时定金多少有无明文规定187

四、销售房产时定金多少有无明文规定187

附录三法规选登188

法规一：城市商品房预售管理办法188

法规一：城市商品房预售管理办法188

附录三法规选登188

法规二：商品房购销合同（标准文本）（合同编号： ）191

法规二：商品房购销合同（标准文本）（合同编号： ）191

法规三：北京市外销商品房预售契约202

法规三：北京市外销商品房预售契约202

法规四：北京市内销商品房预售契约208

法规四：北京市内销商品房预售契约208

法规五：北京市外销商品房买卖契约212

法规五：北京市外销商品房买卖契约212

法规六：中国建设银行（个人住房贷款）借款合同215

法规六：中国建设银行（个人住房贷款）借款合同215

法规七：中国建设银行（个人住房贷款）保证合同219

法规七：中国建设银行（个人住房贷款）保证合同219

法规八：中国工商银行个人住房担保贷款管理试行办法（1997年颁布）222

法规八：中国工商银行个人住房担保贷款管理试行办法（1997年颁布）222

法规九：中国建设银行北京市分行个人住房担保贷款试行办法（1997）230

法规九：中国建设银行北京市分行个人住房担保贷款试行办法（1997）230

法规十：商品住宅性能认定管理办法（试行）238

法规十：商品住宅性能认定管理办法（试行）238

法规十一：中央国家机关个人住房担保委托贷款办法（试行）244

法规十一：中央国家机关个人住房担保委托贷款办法（试行）244

第三篇芸芸广厦，总有一款适合你——房产营销254

技巧篇254

第三篇芸芸广厦，总有一款适合你——房产营销254

技巧篇254

的细腻情感，特别是当房产营销处于高潮255

却在人心。房产营销的技巧说到底就是打255

力和扎实的房产营销知识，既要有处变不255

惊的雄才大略，又要有体察人心细微变化255

给客户留下深刻的印象。255

时，要有冷静的判断。当房产销售处于低谷255

时，又要有坚定的信心。成功的房产营销人255

员面对客户时，他的举手投足，他的言谈话255

语，他的外在仪表以及他的内在胆识都会255

第一章物极必反，否极泰来——从房指数看投资地产规律255

一、欲知房产大势，且看两房指数255

动人心的技巧。它既需要具有丰富的人生255

房产营销虽然销售的是房产，但重点255

阅历和处世经验，又需要具有较强的感染255

一、欲知房产大势，且看两房指数255

时，又要有坚定的信心。成功的房产营销人255

员面对客户时，他的举手投足，他的言谈话255

语，他的外在仪表以及他的内在胆识都会255

房产营销虽然销售的是房产，但重点255

的细腻情感，特别是当房产营销处于高潮255

惊的雄才大略，又要有体察人心细微变化255

力和扎实的房产营销知识，既要有处变不255

给客户留下深刻的印象。255

第一章物极必反，否极泰来——从房指数看投资地产规律255

时，要有冷静的判断。当房产销售处于低谷255

阅历和处世经验，又需要具有较强的感染255

动人心的技巧。它既需要具有丰富的人生255

却在人心。房产营销的技巧说到底就是打255

二、银行降息是房产市场复苏的信号257

二、银行降息是房产市场复苏的信号257

三、房产市场浮动的四个阶段258

三、房产市场浮动的四个阶段258

一、房产营销过程的六步曲259

一、房产营销过程的六步曲259

第二章投其所好，顺水推舟——房产营销中的推销秘诀259

第二章投其所好，顺水推舟——房产营销中的推销秘诀259

二、房产营销过程中的卖点262

二、房产营销过程中的卖点262

第三章量财购房——房产营销中的经济学265

第三章量财购房——房产营销中的经济学265

一、购房居住者266

一、购房居住者266

二、购房投资者267

二、购房投资者267

一、调查客户购房经历269

第四章有的放矢——房产营销中的心理学269

一、调查客户购房经历269

第四章有的放矢——房产营销中的心理学269

二、掌握客户投资特征270

三、了解购房顾客类型270

三、了解购房顾客类型270

二、掌握客户投资特征270

四、区别男女置业特征273

四、区别男女置业特征273

一、调查用户的意向275

一、调查用户的意向275

第五章识别买意信号——房产销售中的策略学275

第五章识别买意信号——房产销售中的策略学275

二、了解影响客户买意的因素277

二、了解影响客户买意的因素277

三、明确用户的决策类型280

三、明确用户的决策类型280

四、了解客户的决策过程281

四、了解客户的决策过程281

五、分析客户购房的动机283

五、分析客户购房的动机283

六、看准房产的主要客户群286

六、看准房产的主要客户群286

七、抓住客户拍板的那一瞬287

七、抓住客户拍板的那一瞬287

二、上门推销的优点289

第六章人在家中坐，房从天上来——上门推销房产的艺术289

一、上门推销大有益处289

一、上门推销大有益处289

二、上门推销的优点289

第六章人在家中坐，房从天上来——上门推销房产的艺术289

三、上门推销的方法290

第七章闻其声而购其房——电话推销房产的艺术290

一、电话推销营销的方法290

一、电话推销营销的方法290

第七章闻其声而购其房——电话推销房产的艺术290

三、上门推销的方法290

二、接听客户电话的方法291

二、接听客户电话的方法291

二、对问题视不同内容加以回答293

第八章巧妙应对，坦率而得体——回答客户询问的艺术293

一、对顾客视不同类型加以回答293

二、对问题视不同内容加以回答293

一、对顾客视不同类型加以回答293

第八章巧妙应对，坦率而得体——回答客户询问的艺术293

第九章道高一尺，魔高一丈——房产营销时的价格策略295

一、涨价预告策略295

二、头款质押策略295

一、涨价预告策略295

第九章道高一尺，魔高一丈——房产营销时的价格策略295

二、头款质押策略295

四、低价倾销策略296

四、低价倾销策略296

五、激将策略296

三、称赞客户策略296

五、激将策略296

三、称赞客户策略296

第十章走马观花看新楼——带客户看房的技巧297

一、周详的准备297

第十章走马观花看新楼——带客户看房的技巧297

一、周详的准备297

二、介绍住宅布局设施298

二、介绍住宅布局设施298

一、房产营销九大经验299

第十一章精心体会，现身说法——营销房产经验谈299

一、房产营销九大经验299

第十一章精心体会，现身说法——营销房产经验谈299

二、房产营销金言301

二、房产营销金言301

第十二章不打无准备之仗——房地产接盘的技巧303

一、接受业主委托的技巧303

第十二章不打无准备之仗——房地产接盘的技巧303

一、接受业主委托的技巧303

二、接受客户委托的技巧304

二、接受客户委托的技巧304

三、接盘的其它注意事项305

三、接盘的其它注意事项305

二、注意因人而异，禁忌千篇一律306

第十三章褒贬是买主，好事需多磨——房产营销的306

谈判技巧306

一、保存详细记录，做到言之凿凿306

二、注意因人而异，禁忌千篇一律306

一、保存详细记录，做到言之凿凿306

第十三章褒贬是买主，好事需多磨——房产营销的306

谈判技巧306

三、禁忌独占谈话过分表现自己309

三、禁忌独占谈话过分表现自己309

第四篇流水的楼盘，铁打的兵——房产营销管理篇311

第四篇流水的楼盘，铁打的兵——房产营销管理篇311

无动于衷而袖手旁观。于是，为了挫败对312

场，当巨大的风险降临，难保有人不会见利312

忘义而违法操作；当机遇出现，人们又怎会312

无动于衷而袖手旁观。于是，为了挫败对312

手，便出现了各种各样的“奇招妙招”，房产312

市场就是这样逐渐变得陷阱重重，遍布雷312

区的。俗话说：“没有规矩，难成方圆。”房产营销的规矩就是约定俗成的职业道德和规范，就是国家明文规定的各种法规。一年又一年，销售的楼盘像流水一样远去，而众多的房产销售公司也历经大浪淘沙，只有那些用行规和法律武装起来的高素质营销者才能历经沧312

一、最新出台的房产营销税收政策312

手，便出现了各种各样的“奇招妙招”，房产312

房产营销是一个风险和机遇共存的市312

场，当巨大的风险降临，难保有人不会见利312

忘义而违法操作；当机遇出现，人们又怎会312

房产营销是一个风险和机遇共存的市312

市场就是这样逐渐变得陷阱重重，遍布雷312

一、最新出台的房产营销税收政策312

区的。俗话说：“没有规矩，难成方圆。”房产营销的规矩就是约定俗成的职业道德和规范，就是国家明文规定的各种法规。一年又一年，销售的楼盘像流水一样远去，而众多的房产销售公司也历经大浪淘沙，只有那些用行规和法律武装起来的高素质营销者才能历经沧312

二、调整后享受免税的房产范围314

二、调整后享受免税的房产范围314

一、房地产抵押贷款的类型315

第二章借鸡下蛋，刺激需求——房地产抵押贷款的管理315

一、房地产抵押贷款的类型315

第二章借鸡下蛋，刺激需求——房地产抵押贷款的管理315

二、房地产抵押贷款的条件316

二、房地产抵押贷款的条件316

三、房地产抵押贷款的程序316

三、房地产抵押贷款的程序316

四、签订房地产抵押合同的注意事项319

四、签订房地产抵押合同的注意事项319

五、房地产贷款人的违约责任320

五、房地产贷款人的违约责任320

二、房产销售人员确定报酬制度321

第三章要让马儿跑，就要马儿饱——房地产销售的佣金管理321

一、房产销售人员薪酬的特点321

二、房产销售人员确定报酬制度321

第三章要让马儿跑，就要马儿饱——房地产销售的佣金管理321

一、房产销售人员薪酬的特点321

三、房产销售报酬的付给方式322

第四章船大不怕浪，树大不怕风——房产营销中的风险管理322

一、营销风险调查的方法322

第四章船大不怕浪，树大不怕风——房产营销中的风险管理322

一、营销风险调查的方法322

三、房产销售报酬的付给方式322

二、风险大利润也大323

二、风险大利润也大323

第五章谋利不可枉法——房地产交易的操作管理324

三、营销风险因时因地而不同324

第五章谋利不可枉法——房地产交易的操作管理324

三、营销风险因时因地而不同324

一、哪些房产不能交易325

一、哪些房产不能交易325

三、违法售房行为的行政处罚326

二、哪些是违法预售商品房行为326

二、哪些是违法预售商品房行为326

三、违法售房行为的行政处罚326

第六章强将手下无弱兵——房产营销人员的培训管理327

一、营销天才实践中产生327

第六章强将手下无弱兵——房产营销人员的培训管理327

一、营销天才实践中产生327

二、杰出的房产推销人员之标准328

二、杰出的房产推销人员之标准328

第七章来的都是客，全凭嘴一张——房产营销中的公关管理329

三、房产营销人员的培训方式329

一、房地产公司与团体客户往来的联络与协调329

第七章来的都是客，全凭嘴一张——房产营销中的公关管理329

三、房产营销人员的培训方式329

一、房地产公司与团体客户往来的联络与协调329

二、房地产公司与竞争对手的协调330

三、房地产公司与新闻界的交往和联络330

二、房地产公司与竞争对手的协调330

三、房地产公司与新闻界的交往和联络330

五、房地产公司与客户关系的协调331

四、房地产公司与同行及社会关系的协调331

五、房地产公司与客户关系的协调331

四、房地产公司与同行及社会关系的协调331

六、房地产公司与中间商关系的协调332

六、房地产公司与中间商关系的协调332

附录一本篇答疑333

一、房屋交易中应缴纳的税费有哪些？333

附录一本篇答疑333

一、房屋交易中应缴纳的税费有哪些？333

二、销售的房价中含有多少税费？335

二、销售的房价中含有多少税费？335

法规一：上海市物价局关于本市房地产中介服务收费的通知336

附录二法规选登336

法规一：上海市物价局关于本市房地产中介服务收费的通知336

附录二法规选登336

法规二：中华人民共和国建筑法339

法规二：中华人民共和国建筑法339

一、以租代售的好处348

第一章以租代售——盘活空置房的重要手段348

代售348

第五篇房不卖不升——二手房的营销及以租348

一、以租代售的好处348

第五篇房不卖不升——二手房的营销及以租348

代售348

第一章以租代售——盘活空置房的重要手段348

二、以租代售的方法350

二、以租代售的方法350

三、上海市以租代售的办法与经验351

三、上海市以租代售的办法与经验351

第二章推陈出新，活跃市场——旧房销售的意义和方法352

一、旧房价值的评估方法352

第二章推陈出新，活跃市场——旧房销售的意义和方法352

一、旧房价值的评估方法352

二、旧房上市的税收政策354

二、旧房上市的税收政策354

三、旧房上市的管理办法356

三、旧房上市的管理办法356

四、劣质旧房的几大表现357

四、劣质旧房的几大表现357

五、旧房销售的一般程序358

五、旧房销售的一般程序358

广州已购公有住房上市有关税收政策出台360

附录一本篇举例360

附录一本篇举例360

广州已购公有住房上市有关税收政策出台360

一、最新税收政策实施后房价能否下降？361

附录二本篇答疑361

附录二本篇答疑361

一、最新税收政策实施后房价能否下降？361

二、怎样判断享受减免税费的商品房？362

二、怎样判断享受减免税费的商品房？362

法规一：北京市契税管理规定363

附录三法规选登363

附录三法规选登363

法规一：北京市契税管理规定363

法规二：北京市关于办理土地增值税纳（免）税手续的通告367

法规二：北京市关于办理土地增值税纳（免）税手续的通告367

法规三：关于调整房地产市场若干税收政策的通知369

法规三：关于调整房地产市场若干税收政策的通知369

法规四：城镇房屋所有权登记暂行办法370

法规四：城镇房屋所有权登记暂行办法370

法规五：建设部《关于加强公有住房售后维修养护管理工作的通知》372

法规五：建设部《关于加强公有住房售后维修养护管理工作的通知》372

法规六：北京市城市房屋拆迁管理办法374

法规六：北京市城市房屋拆迁管理办法374

法规七：旧房、二手房买卖合同范本385

法规七：旧房、二手房买卖合同范本385

下卷购房必读389

第一篇此时不买，更待何时——购房必读人门篇389

下卷购房必读389

第一篇此时不买，更待何时——购房必读人门篇389

一、买房时机的选择390

将会焕发出新的活力。390

第一章买房正是好时节390

一、买房时机的选择390

家走向小康和富裕的标志，住房还是推动390

迄今为止，购房是一个人乃至一个家庭中390

港湾，住房是有识投资者的希望，住房是国390

普遍接受的时候，房产市场这个庞然大物390

“此时不买，更待何时。”住房是幸福家庭的390

对那些已初步具备购房实力者大声疾呼：390

二手房市场已相继放开的时候，有识之士390

一件事。当最新的减税消息传来的时候，当390

房改的日渐深入，买房已成为人人向往的390

的重大事件，随着房产市场的日益活跃和390

迄今为止，购房是一个人乃至一个家庭中390

普遍接受的时候，房产市场这个庞然大物390

国民经济发展的“能源”和“润滑剂”，可以390

相信，当购房作为一件大事而逐渐被人们390

的重大事件，随着房产市场的日益活跃和390

将会焕发出新的活力。390

第一章买房正是好时节390

相信，当购房作为一件大事而逐渐被人们390

国民经济发展的“能源”和“润滑剂”，可以390

家走向小康和富裕的标志，住房还是推动390

港湾，住房是有识投资者的希望，住房是国390

“此时不买，更待何时。”住房是幸福家庭的390

对那些已初步具备购房实力者大声疾呼：390

二手房市场已相继放开的时候，有识之士390

一件事。当最新的减税消息传来的时候，当390

房改的日渐深入，买房已成为人人向往的390

二、买房四大环节392

二、买房四大环节392

三、算一笔购房经济帐395

三、算一笔购房经济帐395

四、购房的准备397

四、购房的准备397

五、购房的原则400

五、购房的原则400

六、购房的选择401

六、购房的选择401

第二章好房在哪里——搜集与分析房产信息的方法405

一、搜集信息五大途径405

一、搜集信息五大途径405

第二章好房在哪里——搜集与分析房产信息的方法405

二、分析信息四个方面406

二、分析信息四个方面406

一、投资房产的目的407

第三章种瓜得瓜种豆得豆——投资房地产的策略407

一、投资房产的目的407

第三章种瓜得瓜种豆得豆——投资房地产的策略407

二、投资房产的重要环节408

二、投资房产的重要环节408

三、投资房地产宜忌409

四、投资房地产的经验409

四、投资房地产的经验409

三、投资房地产宜忌409

五、投资房产的二十一大疑问410

五、投资房产的二十一大疑问410

一、房产质量陷阱的九大表现412

第四章雾里看花，你能分清哪个是假——购房过程中欺诈陷阱的防范412

一、房产质量陷阱的九大表现412

第四章雾里看花，你能分清哪个是假——购房过程中欺诈陷阱的防范412

二、房产广告陷阱的十大表现418

二、房产广告陷阱的十大表现418

三、防范购房陷阱的七种对策424

三、防范购房陷阱的七种对策424

一、精挑细选商区核心地带，摩托罗拉落户东部商圈428

附录一本篇举例428

一、精挑细选商区核心地带，摩托罗拉落户东部商圈428

附录一本篇举例428

二、购房落户有新规，置业可迁上海城429

二、购房落户有新规，置业可迁上海城429

三、换楼投资430

三、换楼投资430

附录二本篇答疑431

一、房价为何过高呢431

一、房价为何过高呢431

附录二本篇答疑431

二、如何防止预购商品房受骗433

二、如何防止预购商品房受骗433

三、如何以贷款“以租还贷”购房434

三、如何以贷款“以租还贷”购房434

四、交易前需做哪方面的准备436

四、交易前需做哪方面的准备436

五、为什么要查验商品房的外销许可证437

五、为什么要查验商品房的外销许可证437

六、购房前应做哪些准备438

六、购房前应做哪些准备438

附录三法规选登439

北京市公房出售具体办法的通知439

北京市公房出售具体办法的通知439

附录三法规选登439

第二篇货比三家，精挑细选——购房经验篇443

第二篇货比三家，精挑细选——购房经验篇443

选楼层所说的“金三银四”和在挑选朝向时444

一、投资房地产是财富增值的捷径444

而当他们在不断地看房、谈价、谈判、签约444

第一章“希望成为富翁，就要从事房产业”——买房投资须知444

的同时，购房的经验也在逐渐地积累，像挑444

有一句话说“初恋时，我们不懂爱情”。444

已成为许多购房者的口头禅，直至付款验444

会充满难以言表的喜悦。444

景象啊。当我们跨进新的家园时，心中一定444

收获的时候了。这是一幅多么令人感慨的444

房，理想的家园已像成熟的果实一样到了444

所说的“有钱就买东南房”这样的购房经验444

选楼层所说的“金三银四”和在挑选朝向时444

的同时，购房的经验也在逐渐地积累，像挑444

而当他们在不断地看房、谈价、谈判、签约444

购房之路时，对房产之事几乎是一无所知，444

购房就像谈恋爱一样，每一个家庭在踏上444

有一句话说“初恋时，我们不懂爱情”。444

购房之路时，对房产之事几乎是一无所知，444

购房就像谈恋爱一样，每一个家庭在踏上444

所说的“有钱就买东南房”这样的购房经验444

房，理想的家园已像成熟的果实一样到了444

收获的时候了。这是一幅多么令人感慨的444

景象啊。当我们跨进新的家园时，心中一定444

会充满难以言表的喜悦。444

第一章“希望成为富翁，就要从事房产业”——买房投资须知444

一、投资房地产是财富增值的捷径444

已成为许多购房者的口头禅，直至付款验444

二、房产投资重要的是要有耐心445

二、房产投资重要的是要有耐心445

三、房产投资需要严格守法448

三、房产投资需要严格守法448

五、投资房地产应该选择发展潜力大的地区449

四、房地产投资应遵循低买高卖的原则449

四、房地产投资应遵循低买高卖的原则449

五、投资房地产应该选择发展潜力大的地区449

六、长短线是房产投资的常见方式451

六、长短线是房产投资的常见方式451

七、房产投资合理规避风险452

七、房产投资合理规避风险452

八、投资房产的注意事项454

八、投资房产的注意事项454

一、购房先验五证455

第二章起大早，赶晚集——购买商品房的六宜455

第二章起大早，赶晚集——购买商品房的六宜455

一、购房先验五证455

二、交付定金要谨慎456

二、交付定金要谨慎456

三、要了解销售商的背景和实力458

三、要了解销售商的背景和实力458

四、要选择好的开发和建筑公司460

四、要选择好的开发和建筑公司460

五、要亲临现场，眼见为实461

五、要亲临现场，眼见为实461

六、要衡量自身财力，理性购房462

六、要衡量自身财力，理性购房462

一、中介机构无主管上级单位463

一、中介机构无主管上级单位463

第三章识破骗局，谨防被宰——选择房产中介的经验463

第三章识破骗局，谨防被宰——选择房产中介的经验463

三、“乱收费”情况严重464

三、“乱收费”情况严重464

二、房产买卖价格失控464

二、房产买卖价格失控464

一、怎样找特别便宜的房子465

第四章不怕没有房，就怕不识房——购房经验谈465

第四章不怕没有房，就怕不识房——购房经验谈465

一、怎样找特别便宜的房子465

二、怎样选择自己需要的房子468

二、怎样选择自己需要的房子468

三、怎样选择位置理想的房子469

三、怎样选择位置理想的房子469

四、怎样选择户型合理的房子472

四、怎样选择户型合理的房子472

五、怎样选择高质量的房子475

五、怎样选择高质量的房子475

附录常见的检查房屋质量的方法480

附录常见的检查房屋质量的方法480

一、选择层高的学问482

第五章伯乐买马，自是行家——选择房产建筑的方法482

一、选择层高的学问482

第五章伯乐买马，自是行家——选择房产建筑的方法482

二、选择层数的学问483

二、选择层数的学问483

三、选择建筑朝向的学问484

三、选择建筑朝向的学问484

四、选择室内格局的学问485

四、选择室内格局的学问485

五、房屋建筑中的十二种设计缺陷487

五、房屋建筑中的十二种设计缺陷487

一、估算家庭可动用的资金，了解自身的购房能力488

第六章量入为出，未雨绸缪——估算房产费用的方法488

第六章量入为出，未雨绸缪——估算房产费用的方法488

一、估算家庭可动用的资金，了解自身的购房能力488

二、了解房屋价格中的地价因素489

三、考虑欲购房屋的面积489

三、考虑欲购房屋的面积489

二、了解房屋价格中的地价因素489

四、调查有关物业管理的各项支出490

五、衡量家庭偿还贷款的能力490

六、确定购房时的税费支出490

四、调查有关物业管理的各项支出490

五、衡量家庭偿还贷款的能力490

六、确定购房时的税费支出490

七、准备必要的咨询服务费用491

八、购房估算费用表491

七、准备必要的咨询服务费用491

八、购房估算费用表491

第七章长期考察，慎重签约——办理购房手续的办法493

一、考察房产一般状况493

第七章长期考察，慎重签约——办理购房手续的办法493

一、考察房产一般状况493

二、审查对方房产手续494

二、审查对方房产手续494

三、防止对方搞手续欺骗496

三、防止对方搞手续欺骗496

四、防止价内费用价外化498

五、郑重审查合同内容498

四、防止价内费用价外化498

五、郑重审查合同内容498

六、防止签订无效及不能履行的合同500

六、防止签订无效及不能履行的合同500

附录一本篇答疑501

一、发展商擅自变更已经预购房屋的建筑设计应向谁投诉501

二、购房人的合同署名能否两人以上501

附录一本篇答疑501

一、发展商擅自变更已经预购房屋的建筑设计应向谁投诉501

二、购房人的合同署名能否两人以上501

三、房改房装修部分单位为什么不予作价回购502

四、经济适用住房和商品房有什么区别502

四、经济适用住房和商品房有什么区别502

三、房改房装修部分单位为什么不予作价回购502

五、怎样计算购买住宅的建筑面积504

五、怎样计算购买住宅的建筑面积504

六、为什么房地产交易时买卖双方要一同到场505

七、高价房就是好房吗505

七、高价房就是好房吗505

六、为什么房地产交易时买卖双方要一同到场505

第三篇瓜熟蒂落，水到渠成——购买公房篇506

第三篇瓜熟蒂落，水到渠成——购买公房篇506

一、什么是公有住宅楼房507

曾几何时，经过长长地等待和不懈地507

市公房的权力，这使我们对于未来的美好507

于是，我们头一次自己有了选择、购买和上507

子和我们的家庭同时卷入了商业的大潮，507

今，房改的热潮伴随着房地产的巨浪将房507

练而准确地表达了我们对公房的渴求。而507

配的公房。“找房子比找老婆难”这句话简507

已经长大时，我们才盼来了单位给我们分507

的成分时，当我们的儿女在窄小的空间中507

争取，当满头的黑发中不断地添加着白色507

曾几何时，经过长长地等待和不懈地507

二、什么人可以申请购买公有住宅楼房507

第一章化整为零，激活市场——公房出售的管理507

生活又有了新的向往和想象。507

二、什么人可以申请购买公有住宅楼房507

一、什么是公有住宅楼房507

第一章化整为零，激活市场——公房出售的管理507

生活又有了新的向往和想象。507

市公房的权力，这使我们对于未来的美好507

于是，我们头一次自己有了选择、购买和上507

子和我们的家庭同时卷入了商业的大潮，507

今，房改的热潮伴随着房地产的巨浪将房507

练而准确地表达了我们对公房的渴求。而507

配的公房。“找房子比找老婆难”这句话简507

已经长大时，我们才盼来了单位给我们分507

的成分时，当我们的儿女在窄小的空间中507

争取，当满头的黑发中不断地添加着白色507

三、形形色色的公有住宅价格508

三、形形色色的公有住宅价格508

四、公房出售的办法509

四、公房出售的办法509

五、公房买卖的产权归属511

五、公房买卖的产权归属511

六、按成本价购买公有住宅楼房512

六、按成本价购买公有住宅楼房512

一、已售公房上市的对象519

一、已售公房上市的对象519

第二章扩大内需，搞活经济——已售公房上市的管理519

第二章扩大内需，搞活经济——已售公房上市的管理519

二、已购公房和经济适用房的上市规则确定520

二、已购公房和经济适用房的上市规则确定520

一、确定房价的调节因素与装修设备价523

第三章因人而宜，因房而异——购买公房中的价格调节因素523

第三章因人而宜，因房而异——购买公房中的价格调节因素523

一、确定房价的调节因素与装修设备价523

二、确定单位售价的调节幅度524

二、确定单位售价的调节幅度524

三、如何确定装修设备价525

三、如何确定装修设备价525

四、公房出售的优惠对象526

四、公房出售的优惠对象526

第四章人心所向，大势所趋——国家对售后公房上市的规定528

一、公房上市大势所趋528

一、公房上市大势所趋528

第四章人心所向，大势所趋——国家对售后公房上市的规定528

二、公房上市的最新政策529

二、公房上市的最新政策529

三、公房上市的十个条件531

三、公房上市的十个条件531

四、已购公有住房上市出售管理暂行办法532

四、已购公有住房上市出售管理暂行办法532

五、支付房款获得产权的规定534

五、支付房款获得产权的规定534

六、购买公房分期付款的规定535

六、购买公房分期付款的规定535

七、其它相关问题的规定536

七、其它相关问题的规定536

一、上市销售的各类房产538

一、上市销售的各类房产538

第五章待价而沽——各类房产选购法538

第五章待价而沽——各类房产选购法538

二、各类房产的差异539

二、各类房产的差异539

三、不允许出售的私宅541

三、不允许出售的私宅541

四、享受补贴的经济适用房542

四、享受补贴的经济适用房542

第六章想说买房不容易——申请住房公积金贷款的方法546

第六章想说买房不容易——申请住房公积金贷款的方法546

一、什么是住房公积金547

一、什么是住房公积金547

三、哪些人可建立住房公积金548

二、参加住房公积金能获得哪些益处548

三、哪些人可建立住房公积金548

二、参加住房公积金能获得哪些益处548

四、怎样建立住房公积金549

四、怎样建立住房公积金549

五、住房公积金有利息吗549

五、住房公积金有利息吗549

七、个人怎么办理住房公积金支取手续550

八、申请公积金贷款买房的手续550

八、申请公积金贷款买房的手续550

六、什么时候及怎样支取住房公积金550

七、个人怎么办理住房公积金支取手续550

六、什么时候及怎样支取住房公积金550

九、申请公积金贷款修房的手续551

九、申请公积金贷款修房的手续551

第七章天有不测风云——贷款购房风险及其防范552

一、钱不够，贷款凑552

一、钱不够，贷款凑552

第七章天有不测风云——贷款购房风险及其防范552

二、购房偿贷风险553

二、购房偿贷风险553

四、购房者房屋处理风险554

四、购房者房屋处理风险554

三、利率变化风险554

三、利率变化风险554

五、抵押物处理风险及其防范555

第八章购房不必慌，银行帮你忙——怎样申请贷款购房555

一、工薪族购房的贷款方式555

一、工薪族购房的贷款方式555

第八章购房不必慌，银行帮你忙——怎样申请贷款购房555

五、抵押物处理风险及其防范555

二、申请贷款的条件556

二、申请贷款的条件556

三、对贷款人的资格认证557

三、对贷款人的资格认证557

四、申请贷款的程序558

四、申请贷款的程序558

五、办理个人住房组合贷款的程序559

五、办理个人住房组合贷款的程序559

六、贷款担保及其注意事项560

六、贷款担保及其注意事项560

八、办理购房贷款综合保险561

八、办理购房贷款综合保险561

七、贷款合同的变更与终止561

七、贷款合同的变更与终止561

九、贷款还钱的方式565

九、贷款还钱的方式565

附录一本篇举例567

一、上海有关公房出售的办法567

附录一本篇举例567

一、上海有关公房出售的办法567

二、北京公房上市状况572

二、北京公房上市状况572

三、天津市有关“住房置换”的规定576

四、武汉市如何实现“公房有偿转让”576

四、武汉市如何实现“公房有偿转让”576

三、天津市有关“住房置换”的规定576

五、各地公房上市收益分配的做法578

五、各地公房上市收益分配的做法578

六、如何按成本价计算购房款579

六、如何按成本价计算购房款579

一、上海市“差价换房”新政策的具体内容是什么580

附录二本篇答疑580

一、上海市“差价换房”新政策的具体内容是什么580

附录二本篇答疑580

二、什么叫差价换房581

三、请问公房的标准价如何计算581

二、什么叫差价换房581

三、请问公房的标准价如何计算581

四、哪几种房屋不能买卖582

四、哪几种房屋不能买卖582

五、调离原单位后，是否还能购买现住公房583

五、调离原单位后，是否还能购买现住公房583

六、转让预购商品房应按什么程序进行584

六、转让预购商品房应按什么程序进行584

七、何为二级市场585

七、何为二级市场585

八、房地产中介服务、房地产咨询和房地产价格评估有什么不同586

九、购买房产的中介合同内容有哪些586

九、购买房产的中介合同内容有哪些586

八、房地产中介服务、房地产咨询和房地产价格评估有什么不同586

十、贷款买房，利率是否下调587

十一、外地人如何在北京购房587

十、贷款买房，利率是否下调587

十一、外地人如何在北京购房587

十二、目前我国商品房市场的现状如何589

十三、建设部对我国城市商品住宅价格的指导趋向是什么589

十二、目前我国商品房市场的现状如何589

十三、建设部对我国城市商品住宅价格的指导趋向是什么589

十四、我国商品房价格存在哪些地区差异590

十四、我国商品房价格存在哪些地区差异590

十五、北京新公布的商品房面积计算方法是什么591

十六、如何签订购房抵押贷款合同591

十六、如何签订购房抵押贷款合同591

十五、北京新公布的商品房面积计算方法是什么591

十七、怎样申请抵押贷款592

十八、集资合作建房能否入市592

十八、集资合作建房能否入市592

十七、怎样申请抵押贷款592

十九、职工夫妇工龄之和超过65年的，如何将所购住房调整为成本价593

十九、职工夫妇工龄之和超过65年的，如何将所购住房调整为成本价593

二十、购买房改房时需交纳哪些税费594

二十、购买房改房时需交纳哪些税费594

附录三法规选登595

法规一：上海市关于可售公有住房上市出售的试行办法595

法规一：上海市关于可售公有住房上市出售的试行办法595

附录三法规选登595

法规二：上海市不可售公有住房差价交换试行办法597

法规二：上海市不可售公有住房差价交换试行办法597

法规三：北京市房地产管理局关于修改《公有住宅楼房售价及调节因素》的通知601

法规三：北京市房地产管理局关于修改《公有住宅楼房售价及调节因素》的通知601

法规四：建设部关于印发《商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》的通知603

法规四：建设部关于印发《商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》的通知603

法规五：商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定604

法规五：商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定604

法规六：城市房地产抵押管理办法606

法规六：城市房地产抵押管理办法606

法规七：北京市人民政府房改办公室《关于1997年向职工出售公有住宅楼房价格及有关政策的通知》616

法规七：北京市人民政府房改办公室《关于1997年向职工出售公有住宅楼房价格及有关政策的通知》616

法规八：北京市人民政府房改办公室、北京市房屋土地管理局《北京市1998年关于公有住宅楼房出售中有关问题的紧急通知619

法规八：北京市人民政府房改办公室、北京市房屋土地管理局《北京市1998年关于公有住宅楼房出售中有关问题的紧急通知619

法规九：北京市人民政府房改办公室、北京市城乡建设委员会、北京市房屋土地管理局《关于北京市房地产开发企业以房改价格出售公有住宅楼房有关问题的通知》620

法规九：北京市人民政府房改办公室、北京市城乡建设委员会、北京市房屋土地管理局《关于北京市房地产开发企业以房改价格出售公有住宅楼房有关问题的通知》620

法规十：上海市《关于出售公有住房的暂行办法》621

法规十：上海市《关于出售公有住房的暂行办法》621

第四篇漫天要价，坐地还钱——购房技巧篇625

第四篇漫天要价，坐地还钱——购房技巧篇625

睛，理清自己的头绪，磨练自己的双唇，将626

尽可能地为自己争取到一套住着舒服、看626

第一章不是东风压倒西风，就是西风压倒东风——讨价还价的技巧626

求精”也就不难理解了。626

这样一个目的，购房者对买房技巧的“精益626

着雅致、花费不冤、质量不错的新房，有了626

棒。而对众多的购房者来说，擦亮自己的眼626

（对楼房的俗称）变成了点石为金的魔术626

双妙眼将那冷冰冰、阴森森的“城市森林”626

称为“房虫子”，他们以三寸不烂之舌和一626

凡事都有行家，买卖房产的行家过去626

一、要不动声色、多方了解626

凡事都有行家，买卖房产的行家过去626

一、要不动声色、多方了解626

第一章不是东风压倒西风，就是西风压倒东风——讨价还价的技巧626

求精”也就不难理解了。626

这样一个目的，购房者对买房技巧的“精益626

着雅致、花费不冤、质量不错的新房，有了626

二、要摸透卖方心理626

尽可能地为自己争取到一套住着舒服、看626

睛，理清自己的头绪，磨练自己的双唇，将626

棒。而对众多的购房者来说，擦亮自己的眼626

（对楼房的俗称）变成了点石为金的魔术626

双妙眼将那冷冰冰、阴森森的“城市森林”626

称为“房虫子”，他们以三寸不烂之舌和一626

二、要摸透卖方心理626

三、主动出击，步步为营627

三、主动出击，步步为营627

四、一鼓作气，切勿放松628

四、一鼓作气，切勿放松628

五、大胆砍价，小心求证629

五、大胆砍价，小心求证629

六、价外费用，首先剔出630

六、价外费用，首先剔出630

七、有条不紊，从容进行631

七、有条不紊，从容进行631

八、起点要高，态度要硬633

八、起点要高，态度要硬633

第二章放长线钓大鱼——投资买房的技巧634

一、购房的功能应与升值同步634

一、购房的功能应与升值同步634

第二章放长线钓大鱼——投资买房的技巧634

二、购房投资需有独特的眼光635

二、购房投资需有独特的眼光635

第三章不怕不识货，就怕货比货——确定房产价值的技巧640

一、自我估算价值是否合理640

第三章不怕不识货，就怕货比货——确定房产价值的技巧640

一、自我估算价值是否合理640

二、自我评估是否接近购房目的640

二、自我评估是否接近购房目的640

三、自我评价是否得到投资回报641

三、自我评价是否得到投资回报641

四、自我评价是否与投资动机相吻合642

第四章多看少说，万无一失——看验现房的技巧642

四、自我评价是否与投资动机相吻合642

一、六次看房，重点不同642

一、六次看房，重点不同642

第四章多看少说，万无一失——看验现房的技巧642

二、最后验屋，一锤定音643

二、最后验屋，一锤定音643

三、验房功夫，全在户外650

三、验房功夫，全在户外650

第五章玩的就是心跳——看验期房的技巧651

一、时间有价期房便宜651

一、时间有价期房便宜651

第五章玩的就是心跳——看验期房的技巧651

二、承诺为虚眼见为实652

二、承诺为虚眼见为实652

三、买也心跳，不买也心跳653

三、买也心跳，不买也心跳653

四、验明证身，减少风险654

四、验明证身，减少风险654

五、纸上谈兵，格外当心655

五、纸上谈兵，格外当心655

第六章看人不可凭相貌，看房不应择新旧——看验656

二手房的技巧656

一、购买二手房的好处656

二、购买二手房的注意事项656

二、购买二手房的注意事项656

一、购买二手房的好处656

二手房的技巧656

第六章看人不可凭相貌，看房不应择新旧——看验656

三、察验房屋新旧程度的方法658

三、察验房屋新旧程度的方法658

第七章量财选房——根据实力看房的技巧659

第七章量财选房——根据实力看房的技巧659

二、中等以上收入家庭可购普通商品房659

一、中低收入家庭可购微利商品房659

二、中等以上收入家庭可购普通商品房659

一、中低收入家庭可购微利商品房659

五、财力充足的家庭可选择高品质价位660

三、财力不足的家庭可选择小户型低价位660

四、财力一般的家庭可选择中档户型价位660

五、财力充足的家庭可选择高品质价位660

四、财力一般的家庭可选择中档户型价位660

三、财力不足的家庭可选择小户型低价位660

一、购房合同中的主要内容661

第八章一字值千金——签订购房合同的技巧661

一、购房合同中的主要内容661

第八章一字值千金——签订购房合同的技巧661

二、依据法律仔细推敲买房合同664

二、依据法律仔细推敲买房合同664

三、签订购房协定的注意事项667

三、签订购房协定的注意事项667

第九章大言欺人，虚张声势——识别广告陷阱的技巧670

一、虚言回购670

一、虚言回购670

第九章大言欺人，虚张声势——识别广告陷阱的技巧670

三、价值误导671

二、位置误导671

三、价值误导671

二、位置误导671

四、心理误导672

四、心理误导672

第十章一分钱当成二分花——筹集房款的技巧673

一、筹款的三个途径673

一、筹款的三个途径673

第十章一分钱当成二分花——筹集房款的技巧673

二、期房付款的方法674

二、期房付款的方法674

三、一次性付款及分期付款676

三、一次性付款及分期付款676

一、购房时为什么最好请律师679

附录一本篇举例679

历尽苦心，巧妙投资得回报679

附录二本篇答疑679

附录二本篇答疑679

历尽苦心，巧妙投资得回报679

附录一本篇举例679

一、购房时为什么最好请律师679

二、怎样识别房屋权属证书的真伪680

二、怎样识别房屋权属证书的真伪680

三、集资合作建房能不能入市682

三、集资合作建房能不能入市682

四、房产在抵押后是否可以消除683

四、房产在抵押后是否可以消除683

附录三法规选登684

法规一：建筑面积计算规则684

法规一：建筑面积计算规则684

附录三法规选登684

法规二：北京市建筑面积计算规划的补充规定687

法规二：北京市建筑面积计算规划的补充规定687

法规三：商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则688

法规三：商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则688