《推销实用技巧 最新版=encourage people to move towards the success of classic books》求取 ⇩

5．怎样选好经销代理47

6．怎样对经销商进行管理50

7．对客户信用的管理51

8．有效控制回款风险54

9．建立健全激励机制58

10．对客户的取舍必须理性62

三、怎样制定科学合理的推销计划66

1．先要做好市场预测66

2．详细掌握销售费用67

3．认真做好成本预算68

4．制定科学合理的推销计划69

5．做好销售过程中的绩效评估71

6．做到上下级之间的有效沟通74

7．计划务求可行78

8．内容要详尽、具体79

9．善于应对销售过程中的失败81

10．及时进行调整84

四、研究和掌握推销技巧86

1．一般销售方法86

2．取悦顾客88

3．先夺后予90

4．因人而售91

5．消除顾客疑虑92

6．应付顾客对价格的敏感92

7．全面细致的关注成交信号94

8．站在顾客的角度看问题97

9．个性化销售98

10．努力全面提升销售素质99

五、推销语言重在锤炼102

1．切忌口若悬河102

2．用心倾听102

3．真诚赞美105

4．避免使用消极的语言108

5．不使用刺激性语句108

6．语气应该力求委婉110

7．美化你说话的声音111

8．怎样化解尴尬113

9．努力占据说话主动权114

10．推销的语言绝招118

六、推销热情要把握适当121

1．真诚永远是第一位的121

2．注重情感的沟通123

3．不能感情用事126

4．巧妙避开对方的锋芒128

5．理解顾客130

6．以诚恳的态度和做法化解异议133

7．必须耐心排解顾客的疑虑135

8．怎样巧妙地导入正题137

9．警惕推销当中的不良心态140

10．一定要避免过度推销150

七、发挥推销广告的优势157

1．给产品起个好名字157

2．夺人先声之举158

3．巧设悬念159

4．使用让人心惊的广告标识161

5．瞒天过海163

6．摔出名的酒165

7．打造品牌优势165

8．借明星效应167

9．举办展览会168

10．广告不可虚假174

八、促销的技巧175

1．诚信抵万金175

2．要面对面促销176

3．“商品告罄”之计183

4．变滞为俏的招数184

5．原价销售法185

6．善用攻心术186

7．跟踪与回访187

8．做好随时成交的准备195

9．发挥推销人员的自身优势198

10．社交帮助促销205

九、竭力提供最佳服务208

1．好服务就有好结果208

2．让顾客满意211

3．展现你的服务特色212

4．扮好服务角色214

5．将情感融入服务当中215

6．情感推销有秘诀216

7．做好服务回应217

8．微笑服务221

9．诚信服务223

10．售后服务224

十、推销中整体形象的打造225

1．产品形象225

2．力求加入生动因素228

3．鼓动顾客参与230

4．在细节上下足工夫231

5．特色经营233

6．巧用形象做衬托234

7．形象品牌的联营235

8．公众形象236

9．坚守诚信239

10．推销时的外在形象241

十一、推销技巧的实际运用249

1．阿根廷香蕉249

2．客户的兴趣251

3．奉承的艺术252

4．客户的虚荣心252

5．获取同情心253

6．“神奇”的清洁剂254

7．实际演示255

8．推销自己256

9．转移话题257

10．“物以稀为贵”258

11．“温柔”地回绝259

12．扬长避短260

13．老客户的作用261

14．注重细节262

15．攻破借口263

16．诱导264

17．真正的买主265

18．制造危机意识265

19．热效应267

20．刺激的艺术268

21．离去的效果269

22．愤怒的推销员270

23．推销绞肉机271

24．坚持272

25．一个签名的篮球273

26．适时放弃274

27．反客为主275