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目 录3

第一编经贸谈判概论3

第一章经贸谈判原理3

第一节谈判的要素分析3

第三节谈判的需求结构 （17

第二节谈判的价值构成分解11

第四节经贸谈判的三种内容22

第二章谈判者与谈判组织50

第一节谈判人才的要求与选择50

第二节谈判班子的构成与协调68

第三节智囊服务在谈判中的作用73

第四节谈判团体的人际关系与组织管理78

第三章谈判准备阶段的程序与操作85

第一节谈判的调研期85

第二节谈判的确定目标期92

第三节谈判的计划布置期96

第四章谈判开局阶段的程序与操作103

第一节谈判的“破冰”期104

第二节谈判的探测期110

第三节谈判的控制期114

第五章谈判磋商阶段的程序与操作121

第一节谈判的报价期（条件提出）122

第二节谈判的争执期128

第三节谈判的让步期142

第四节谈判的明朗期147

第六章谈判终局阶段的程序与操作151

第一节谈判的假性败局及技术处理151

第二节谈判的真性败局及防范措施156

第三节谈判的和局及工作程序163

第四节谈判的PRAM模式169

第一节经贸合同的书写175

谈判175

第七章经贸合同的书写、签订、后续问题与175

第二节经贸合同的签订190

第三节签约后需要解决的问题194

第四节经济索赔201

第二编经贸谈判分论211

第八章我国经济合同法律制度与谈判211

第一节我国经济合同的概念与种类211

第二节订立经济合同的原则、程序和主要220

条款220

第三节无效经济合同227

第四节经济合同的履行和担保230

第五节经济合同的变更或解除234

第六节违反经济合同的法律责任238

第七节经济合同纠纷的处理240

第九章技术合同法律制度与谈判247

第一节技术合同与技术合同法247

第二节技术合同的订立、履行、变更和251

解除251

第三节违反技术合同的法律责任267

第四节技术合同争议的仲裁和诉讼279

第一节涉外经济合同的概念与签订的原则280

第十章涉外经济合同法律制度与谈判280

第二节订立涉外经济合同的主要条款283

第三节涉外经济合同成立的条件284

第四节涉外经济合同怎样转让、变更、解除285

与终止285

第五节违反涉外经济合同的法律责任288

第十一章工业产权法律制度与谈判293

第一节工业产权的法律特征293

第二节专利法律制度295

第三节商标法律制度307

第十二章国际货物销售法律制度与谈判318

第一节《公约》的主要内容及适用范围319

第二节 国际货物销售合同的成立322

第三节 国际货物销售合同中双方当事人的326

义务326

第四节违约的救济方法332

第五节货物灭失、毁损的风险分担336

第十三章国际技术转让法律规定与谈判341

第一节国际技术转让341

第二节国际技术转让法344

第三节我国涉外技术转让立法353

第四节多种形式的国际技术转让360

附录一：与经贸谈判相关的法规369

中华人民共和国经济合同法369

中华人民共和国技术合同法386

中华人民共和国涉外经济合同法399

中华人民共和国专利法406

中华人民共和国商标法420

1990年国际贸易术语解释通则428

（INCOTERMS 1990）428

附录二：一项机床行业技术转让协议谈判的实例520

研究520