《低费用的市场营销》

作者	英国市场协会编；孙吉全，张天赐译编者
出版	北京：宇航出版社；科文（香港）出版有限公司
参考页数	327
出版时间	1998（求助前请核对）目录预览
ISBN号	7801441907 — 求助条款
PDF编号	81669708（仅供预览，未存储实际文件）
求助格式	扫描PDF（若分多册发行，每次仅能受理1册）

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前言1

1 计划1

第一步：思想的形成3

第二步：冷静的判断6

第三步：提出问题7

第四步：搜集事实15

第五步：头脑风暴法17

第六步：SWOT分析18

第七步：营销计划24

2 调查29

跟踪顾客需求31

聘用营销调查代理33

室内调查36

调查顾客46

调查竞争对手63

倾听回答66

3 定价73

价格与市场75

价格的固定79

价格的调整90

4 印刷材料97

徽志的选择99

信笺105

书写自己的材料112

取得最佳的印刷效果121

谁是我们的听众？138

设计自己的材料148

5 公共关系155

企业形象157

登报160

上广播182

上电视188

危机的处理191

非媒体公关199

6 广告205

他们在哪里？208

我们想得到什么？219

我们想说什么？221

如何得知成效如何？235

7 直接邮寄241

活动计划243

编写邮寄名单245

表达内容和形式252

送达你的潜在顾客手中261

处理顾客的回应267

8 推销269

销售的基础知识271

对顾客的关切288

其他推销方法292

9 分销303

自力更生306

代理商、分销商和零售商310

10 市场的扩展317

为你的产品寻找新顾客318

为我的顾客提供新产品325

1998《低费用的市场营销》由于是年代较久的资料都绝版了，几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要，可向博主求助其电子版PDF文件（由英国市场协会编；孙吉全，张天赐译 1998 北京：宇航出版社；科文（香港）出版有限公司出版的版本）。对合法合规的求助，我会当即受理并将下载地址发送给你。

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