《出口营销学》求取 ⇩

目录1

第一章出口营销学概述1

第一节 出口贸易在社会主义经济建设中的作用1

第二节 市场营销学的研究对象和指导思想4

第三节西方企业经营思想的演变及当代营销学15

的特点15

第四节出口营销学的一些基本概念27

第五节营销管理的任务33

第一节 出口市场调研的重要性及其范围38

第二章 出口市场调研38

第二节案桌调研的情报来源42

第三节案桌调研的方法51

第四节实地调研的方法57

第五节资料的整理与分析68

第六节编写调研报告74

第七节市场调研计划77

第八节国际营销情报系统80

第三章 国际营销的客观环境87

对企业出口的影响88

第一节我国政治、经济与科技发展水平等因素88

第二节关于进口国的不可控因素对我国出口贸94

易的影响94

第二节产品系列策略95

第四章消费者市场及其购买行为111

第一节消费者市场的成员113

第二节消费者的购买对象114

第三节消费者的购买时机117

第四书 消费者购买组织119

第五节消费者的购买目的120

第六节消费者的购买方式121

第七节研究购买动机的方法142

第五章集团市场及其购买行为145

第一节生产者市场及其购买行为145

第二节 中间商市场及其购买行为165

第六章 出口市场细分和目标营销169

第一节市场细分169

第二节目标营销的策略184

第七章出口产品策略190

第一节产品组合策略190

第三节产品整体概念203

第四节产品的牌号决策205

第五节 出口产品的包装策略与技术212

第六节顾客服务决策223

第七节 出口产品市场寿命周期策略231

第八章发展新产品策略239

第一节发展新产品的组织机构和策略240

第二节发展新产品的步骤246

第九章企业的订价目标、政策与方法265

第一节订价目标266

第二节订价政策270

第三节订价方法275

第十章出口营销渠道策略315

第一节营销渠道的意义及其类型315

第二节中间商的类型320

第三节零售商店的类型326

第四节影响出口营销渠道选择的各种因素331

第五节中间商的选择与管理334

第六节 出口营销渠道的几种策略338

第十一章出口促销策略341

第一节出口促销绪论341

第二节营业推广的管理356

第三节人员推销决策361

第四节我国出口商品广告发展战略374

第一节战略性规划386

第十二章战略性国际营销规划与组织战略386

第二节 国际营销的组织战略396

第十三章竞争性国际营销战略400

第一节营销战略绪论400

第二节竞争性国际营销战略404

第十四章国际营销计划与控制414

第一节国际营销计划414

第二节 国际营销控制423

附录一：世界各地对数字、颜色、标志的爱好与452

禁忌452