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目录1

第一章企业经营1

第一节经营的概念1

第二节企业由生产型转为经营型2

第三节经营思想4

第四节经营目标5

第五节现代经营组织的必要条件7

第一节经营信息9

第二章企业经营信息9

第二节企业外部信息11

第三节企业内部信息14

第四节企业经营调查17

第五节资料收集19

第六节市场调查22

第七节资料处理38

第八节信息运用41

第三章经营预测45

第一节经营预测的基本原理45

第三节物资储备量的计算 348

第二节定性预测方法48

第三节定量预测方法54

第四节长期预测78

第四章经营决策81

第一节经营决策要素、组织、程序与原则81

第二节动机诱导决策88

第三节主观决策法90

第四节协助决策的实用技术95

第五章销售管理141

第一节销售工作的意义和任务141

第二节销售组织与计划147

第三节分配管理156

第四节产品促销163

第五节产品定价177

第六节国际市场推销185

第一节计划工作的意义189

第六章计划总论189

第二节企业计划工作的任务与原则192

第三节计划的基础工作194

第四节工业企业计划指标与指标体系196

第五节经营计划的编制与控制199

第七章经营计划的编制方法209

第一节长期计划209

第二节经营计划的编制方法214

第三节企业经营的开拓与转变257

第一节制定销售计划应考虑的因素264

第八章销售计划264

第二节产品销售数量265

第三节产品销售收入计划269

第四节产品销售费用支出计划271

第九章生产计划275

第一节生产能力及其影响因素275

第二节生产计划指标281

第三节产品生产进度的安排291

第四节对外协作计划298

第十章技术改造及技术组织措施计划304

第一节技术改造和技术组织措施的作用304

第二节技术组织措施的内容307

第三节技术组织措施计划的编制308

第十一章劳动与工资计划319

第一节劳动与工资计划的任务与内容319

第二节劳动生产率计划320

第三节劳动生产率计划的编制327

第四节人员需要量计划329

第五节工资计划工作335

第六节职工教育与培训计划338

第十二章物资供应计划342

第一节物资供应计划的内容和编制过程342

第二节物资需要量的确定343

第四节物资供应计划354

第五节能源计划357

第十三章成本计划361

第一节工业产品成本361

第二节成本计划365

第三节企业生产费用预算371

第四节单位产品成本计划374

第五节全部产品成本计划384

第六节根据报告年度的资料编制成本计划387

第一节财务计划工作的内容和任务391

第二节固定资产折旧计划391

第十四章财务计划391

第三节流动资金计划394

第四节利润计划400

第五节专用基金计划405

第六节财务收支计划总表409

附录 案例412

一、沈阳市手扶拖拉机制造厂经营412

二、Timex公司经营418

附表一累积正态分布表421

附表二乱数表（随机数表）422

附表三复利系数表424