《国际市场营销理论与应用》求取 ⇩

第一节 国际市场营销概述1

第一章 绪论1

第二节 国际市场营销理论的形成和发展8

第三节 国际市场营销的战略意义21

案例 三株道路走向世纪化！走向全球化！25

三株——全球推销人25

第二章 国际市场营销观念与过程30

第一节 具有普遍意义的企业哲学——国际市场营销观念30

第二节 国际市场营销管理过程35

第三节 冲破传统观念樊篱，走向国际大市场营销48

第三章 国际市场环境分析59

第一节 逃脱不了的巨网——政治法律环境60

第三节 看不见的“手”——社会文化环境89

第四节 日新月异的物质技术环境98

第五节 狭路相逢谁能胜——竞争环境分析103

案例1 后来居上的日本汽车工业105

案例2 “指南针地毯”的启示106

案例3 人无远虑，必有近忧107

第四章 当今国际市场的宏观变化及展望109

第一节 国际市场变化及其特点109

第二节 九十年代国际市场的发展趋势118

第三节 中国企业在国际市场上的营销现状与机遇发展战略128

第五章 国际市场营销调研140

第一节 兵马未动 调研先行——市场营销调研是企业决策的前奏140

第二节 有的放矢——国际市场营销调研的主要内容144

第三节 欲善其事 先利其器——国际市场营销调研的步骤和方法152

第四节 风物长宜放眼量——国际市场营销预测164

案例 “万方数据”的启示179

第六章 国际市场细分与目标市场选择182

第一节 市场细分182

第二节 市场细分的依据188

第三节 目标市场选择204

案例1 抓住年青人——尔尼公司的经营策略214

案例2 走出低谷——差异性营销策略使建材公司稳步发展216

第七章 产品策略219

第一节 产品219

第二节 产品评估233

第三节 产品系列平衡管理242

第四节 产品的商标策略248

第五节 产品的包装策略254

第六节 走向国际营销产品的“绿州”260

案例1 希尔斯兄弟公司产品系列的延伸264

案例2 美国汽车公司的吉普车266

案例3 冰箱不再怕“洋货”268

案例4 “熊猫”商标价几何？271

第一节 进入国际市场的方式274

第八章 分销决策274

第二节 产品国际分销方式276

第三节 国际分销渠道的构成279

第四节 国际销售的中间商282

第五节 国际分销渠道的选择285

案例 BMW公司的海外营销子公司优越性何在？289

第九章 国际营销定价策略294

第一节 母公司在定价中的作用294

第二节 定价因素297

第三节 国际市场营销定价311

第四节 国际市场营销定价技巧319

第五节 倾销323

第十章 国际市场促销策略325

第一节 国际促销概述325

第二节 人员推销335

第三节 国际促销的先锋——广告345

第四节 营业推广359

第五节 富有魅力的促销方式——公共关系366

案例 运用促销结合 花粉健美酥打开市场378

第二节 决定性制约要素——经济环境73