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目录1

上篇 市场预测概论1

一、市场与预测以及市场预测的兴起3

（一）什么是市场预测4

（二）预测的种类6

（三）市场预测的兴起8

二、市场预测的意义和作用12

（一）生产的社会化必须依靠市场预测13

（二）要使市场供需平衡必须进行市场预测14

（三）科学技术的飞速发展迫使人们重视预测15

（四）预测为制订计划和经营决策提供依据16

（五）促使企业改善经营管理和提高经济效益17

（六）有助于充分发挥市场调节作用18

三、市场预测的内容20

（一）市场需求变化的预测20

（二）购买力投向的预测22

（三）销售预测23

（四）商品资源预测24

（五）商品寿命周期的预测26

（六）市场商品供求平衡的预测29

（七）商业网的建立和发展趋势的预测31

（八）经济效果的预测32

四、市场商品供求形态与预测分析34

（一）市场商品供需形态34

五、市场预测的步骤和要求41

（一）进行步骤41

（二）具体要求44

下篇 市场预测方法49

一、特尔菲法49

二、头脑风暴法54

三、消费品购买力预测法55

四、经验判断法58

五、货币收支平衡预测法62

六、货币流入与流出测算法64

七、集合意见法68

八、意见测验法70

九、市场因子推演法71

十、征询预购测算法73

十一、需求弹性预测法74

十二、企业意外事件的预测分析79

十三、主观概率预测法81

十四、展销调查预测法84

十五、问卷调查测算法86

十六、商品寿命周期曲线的分析判断法88

十七、商品寿命周期与成本、价格、利润关系分析法90

十八、社会购买力推定法92

十九、百分比率递增法94

（二）预测分析97

二十、试销法97

二十一、访问法99

二十二、一般消费品需求量预测法101

二十三、一般耐用消费品需求量预测法104

二十四、耐用消费品需求量预测法106

二十五、耐用消费品相对饱和普及率预测法110

二十六、耐用消费品保有量预测法118

二十七、耐用消费品报废率预测法123

二十八、市场普查128

二十九、典型调查131

三十、随意调查133

三十一、观察法135

三十二、市场因素推算法136

三十三、参照国民经济计划预测法141

三十四、对比预测法143

三十五、进货批量和进货次数预测法146

三十六、进货收益优化预测法151

三十七、进货批量损失测算法157

三十八、提前订货预测法160

三十九、简单随机抽样法163

四十、分层比例抽样法165

四十一、分层最佳抽样法168

四十二、分群随机抽样法172

四十三、机械抽样法175

四十四、判断抽样法176

四十五、配额抽样法177

四十六、任意抽样法180

四十七、学校调查法181

四十八、市场占有率预测法182

四十九、市场占有率变动趋势预测法184

五十、市场占有率转移预测法186

五十一、市场占有率控制图预测法193

五十二、转导法195

五十三、类推法196

五十四、简单平均数法201

五十五、加权算术平均数法203

五十六、移动平均数法205

五十七、调和平均数法209

五十八、估计均方差212

五十九、绝对数动态数列序时平均数法215

六十、相对数动态数列序时平均数法219

六十一、折半平均数法221

六十二、实销趋势分析预测法224

六十三、大致预测法226

六十四、变动趋势预测法228

六十五、指数平滑法231

六十六、直线回归法235

六十七、二次曲线法240

六十八、因果预测法243

六十九、分层分项测算法248

七十、商品供求比率法254

七十一、月平均比重法257

七十二、季节变动分析法261

七十三、月份季节指数预测法265

七十四、季节平均系数分析预测法269

七十五、移动平均数季节指数法274

七十六、货币与商品比例测算法284

七十七、消费结构比例分析法287

七十八、商品结构比例分析预测法290

七十九、城乡商品购买力比例推算法293

八十、平均发展速度预测法295

八十一、ABC分析法297

八十二、延伸预测法299

八十三、相互影响分析法301

八十四、保本销售量预测法303

八十五、商业企业保本销售额预测法313

八十六、保本生产量预测法321

八十七、生产企业保本销售额预测法324

八十八、货币时间价值分析预测法327

八十九、地区销售分析比较法336

九十、零售商业网点保本设置预测法338

九十一、农产品采购网发展的预测法342

九十二、城镇零售商业网点发展的预测345

九十三、保本期预测法347

九十四、成本毛利率法352

九十五、销售毛利率法355

九十六、企业经营亏损的预测360

九十七、劳动生产率测算法363

九十八、商品率测算法366

九十九、投资效果预测法368

一○○、投资回收额的预测372

一○一、商品保利储存期（天）的预测375

一○二、商品运杂费测算法378

一○三、商品资金预测法381

一○四、目标利润预测法391

后记402

参考文献资料403