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第一章 概论1

第一节 市场预测的概念1

第二节 市场预测的必要性及其意义7

第三节 市场预测的步骤与主要指标20

第四节 市场预测的内容33

第五节 市场调查研究的方法与市场预测方法的分类44

第二章 市场预测的一般方法68

第一节 经理人员评判预测法68

第二节 销售人员意见综合法与综合判断法72

第三节 专家意见法与购买者意见调查法78

第四节 市场调查预测法与市场试销法86

第五节 转导法与市场因子推演法91

第六节 算术平均法96

第七节 移动平均法99

第八节 加权移动平均法109

第九节 季节变动分析法114

第十节 指数平滑法118

第十一节 最小二乘法126

第十二节 趋势预测法131

第十三节 回归分析法137

第十四节 相关分析法144

第十五节 递增速度法152

第十六节 消费水平分析预测法与盈亏分界点预测法156

第三章 市场商品需求总额的预测164

第一节 市场商品需求总额预测的内容及其影响因素164

第二节 市场商品需求总额的预测175

第三节 社会商品购买力总额的增长趋势194

第四章 市场商品需求构成变动的预测199

第一节 市场商品需求构成变动预测的内容及其影响因素199

第二节 市场商品需求构成变动的预测214

第三节 市场商品需求构成变动的趋势231

第五章 市场商品销售预测235

第一节 市场商品销售预测的内容及其影响因素235

第二节 市场商品销售总额的预测244

第三节 季度、地区与部门商品销售额的预测262

第四节 大类及主要商品销售量的预测276

第六章 零售企业销售预测313

第一节 零售企业销售预测的目的和内容313

第二节 零售企业销售预测319

第七章 商业企业经济效果预测350

第一节 商业企业经济效果预测的意义350

第二节 商业企业经济效果的影响因素及其分析353

第三节 商业企业保本预测357

第四节 商业企业盈利预测361

第五节 商业企业投资效果预测364

第六节 商办工业成本预测365