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目录3

第一篇 谈判总论3

第一章 现代经济谈判概述3

第一节 经济谈判与现代经济发展3

第二节 经济谈判的类型12

第三节 经济谈判的科学性与艺术性20

第二章 分析有关的谈判环境27

第一节 宏观谈判环境的分析27

第二节 谈判对手的选择39

第三节 谈判对手的审查43

第三章 确定有效的谈判方略48

第一节 评估双方的谈判实力48

第二节 确定正确的谈判方针58

第三节 制订科学的谈判方案63

第一节 遴选优秀的谈判人员68

第四章 组合最佳的谈判阵容68

第二节 优化组合谈判队伍72

第三节 谈判人员的培训与谈判管理80

第二篇 谈判公关87

第五章 谈判中的心理公关87

第一节 谈判者的需要87

第二节 谈判者需要满足的权衡92

第三节 谈判者需要的满足98

第六章 谈判中的语言公关106

第一节 谈判语言的选择106

第二节 谈判语言的接受艺术113

第三节 谈判语言的表达艺术120

第七章 谈判中的公关礼仪129

第一节 谈判现场布局的公关礼仪129

第二节 谈判中日常交往的公关礼仪132

第三节 谈判宴请招待的公关礼仪138

第四节 谈判公关礼仪中的一般禁忌140

第三篇 谈判策略145

第八章 因人而异的谈判策略145

第一节 谈判风格的形成和差异145

第二节 不同国家人的谈判风格与对策151

第三节 不同性格人的谈判风格与对策165

第九章 不同阶段的谈判策略174

第一节 开局阶段的谈判策略174

第二节 磋商阶段的谈判策略181

第三节 定局阶段的谈判策略196

第十章 排除困境的谈判策略202

第一节 应付诡辩的谈判策略202

第二节 打破僵局的谈判策略214

第十一章 签订合同的谈判策略222

第一节 经济合同概述222

第二节 经济合同的订立、成立与履行226

第三节 经济合同的变更与解除232

第四节 经济合同纠纷的处理234

第四篇 涉外谈判实务241

第十二章 三资企业谈判实务241

第一节 合资企业谈判241

第二节 合作企业谈判253

第三节 独资企业谈判255

第十三章 国际贸易谈判实务259

第一节 商品贸易谈判259

第二节 技术贸易谈判263

第三节 国际租赁谈判270

第十四章 涉外经济谈判的风险与防范277

第一节 政治法律风险及其防范277

第二节 外汇风险及其防范283

第三节 涉外企业避税风险与防范292

主要参考书299

编后300