《人寿保险导购与推销技巧》求取 ⇩

Ⅰ逃不掉的选择1

一、人人都面临风险1

二、风险管理与保险2

三、风险与保险4

Ⅱ人身保险导购须知6

一、人身保险的起源与现状6

二、人身保险的种类9

三、人身保险营销过程15

四、人身保险推销基本方法22

Ⅲ保险推销员基本功训练32

一、克服社交恐惧心理32

1．拥有自信和精力32

2．不要任意否定自己40

二、卸除紧张、畏缩心理妙招46

三、了解你的对象66

1．不同类型的交际对象66

2．掌握对方心理的技巧72

四、社交的基本技巧93

1．要留给对方一个良好的印象93

2．与人进行接触的方式96

3．初见面的技巧 ·104

4．巧妙的拒绝方法109

5．遭拒绝时的应对方法117

五、与异性交际的技巧122

1．与母亲相依为命134

一、从保险推销员到亿万富豪134

Ⅳ万众吉祥托出英雄富豪134

2．忍无可忍中途退学135

3．自立门户当老板137

二、保险推销巨人原一平139

1．不蒸包子争口气139

2．战胜自卑走出误区140

3．志坚不畏事之不成143

1．失去双亲痛苦万分145

三、推销大王乔·坎多尔弗145

2．养家糊口举步艰难147

3．一年等于一年半149

四、“全世界最伟大的推销员”乔·吉拉德151

1．“我不是天生的推销员”151

2．“填饱肚子成了我全部的心愿”153

3．“您不雇用我，您就犯了一生中最大的错误”155

Ⅴ面对拒绝成功推销58例158

买保险到底有哪些好处241

Ⅵ保险推销实用技法241

一、走近你的客户——艰难的第一步241

1．选择合格的准保户241

2．保户开拓计划和组织242

3．保户开拓的途径246

4．客户接近方法与要点248

5．接近阶段一般用语和遭受拒绝时的处理255

1．发现客户的需要257

二、实施销售257

2．胸有成竹郑重推荐260

3．销售介绍技巧263

4．销售阶段的一般用语和遭受拒绝时的处理267

三、促成签约——完成业绩的关键272

1．促成签约的感情引导272

2．以事实为根据的引导274

3．促成签约应遵循的原则277

4．促成签约的技巧278

5．促成签约阶段一般用语和遭受拒绝的处理283

四、售后服务287

1．售后服务重要性和功能287

2．医疗证明288

3．递交保单290

4．售后服务方法291

附：中华人民共和国保险法294