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卷首语1

第1章 一百二十万职位大空缺——中国保险就业市场透视1

中国保险市场发展概况3

中国保险市场未来十大趋势10

中国寿险业面临的机遇与挑战20

来自权威部门的报告28

第2章 善爱悠悠的事业——保险37

无伤的思索——风险39

道是“无情”却有还必须——保险45

奉献的是爱,回报的是情——保险业52

渗透生活的每分钟——保险的分类和特征59

别害怕,还有我——再保险66

危难之处显身手——中国目前的主要保险业务69

第3章 “神”的传说不是虚构——人身保险81

关系每个中国人的事业——人身保险84

我的爱对你说——寿险必读93

形形色色的保险100

第4章 塑造完美推销人113

爱的播种机115

精诚所至,金石为开118

永远做自己的主人12

书中自有黄金屋——知识的魅力128

朋友多了路好走136

塑造完美的形象143

第5章 循序渐进——推销实战精解149

宝藏就在脚下——潜在客户的开拓151

想到总比不想的好——做好事前准备156

并不陌生——接近161

我要告诉你——介绍与说明165

胸有成竹——应付异议168

画龙点睛——促使成功172

友谊长存——事后跟踪177

第6章 不败的话题——技巧篇179

魅力永存——接近技巧181

社交高手——公关技巧186

第二次握手——再访技巧198

运筹帷幄——促成技巧203

稳中求胜——面谈要诀208

政协力上——劝购艺术213

第7章 卓越的追求——做推销高手中的高手223

站在巨人的肩膀上——10条成功推销的格言225

精益求精——15条推销秘诀231

不战而胜——突破15个藉口252

第8章 创造未来——做好售后服务261

不可忽视的乐章——售后服务263

级数或增长——转介绍276

第9章 未来不是梦——巨子的启迪283

“推销之神”原一平285

“世界首席报销员”齐藤竹之助301

推销大王齐·坎多尔弗307

亿万富豪推销员克里蒙·斯通312

化一万美元为两千万美元的乔·刚都弗317

全美首席人寿保险经纪商贝瑞·凯伊320

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