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第一部分 我是世界上最棒的保险推销员3

第一篇3

一、奋斗的历程5

头号大顽童5

落魄的日子8

改造自己19

贵人提携33

贤妻相助51

我的信念61

二、神奇推销术63

推销前的准备工作63

访问准客户的技巧90

谈话的技巧108

反败为胜的实例126

奇特的推销术142

第二篇157

肯定的人生观是创富的奥秘159

一、保险业怪才159

自我激励才能实现目标162

乐观自信才能保持永远164

积极思考才能成功无限167

二、PMA推销黄金律170

你能改变自己的世界173

寻找另外的一点177

学习观察180

做事的秘诀184

从工作中获得满足188

培养“神奇的狂热”194

如何找到快乐198

第三篇203

一、第二人生的起跑线205

“只要干，就能成功”205

你当推销员吧！207

最美不过夕阳红209

贝格的启示210

超过“卡迪拉克”211

二、老骥伏枥，志在千里211

笑到最后，笑得最好213

“一碗素汤面”215

如愿以偿梦成真216

全胜之际218

三、意志是行动的向导220

四、挑战，第三人生222

五、百万富翁俱乐部224

六、“世界首席推销员”226

第四篇229

美国寿险推销冠军贝格229

一、美国人寿保险推销冠军贝格的热情232

热情不是天生的，需要训练234

如何在推销中运用“热情”235

热情——保你推销成功236

二、如何请满意的客户写介绍函239

三、发现顾客最想要的东西，然后满足他243

四、发现顾客最重视的需求的方法（上）249

五、发现顾客最直视的需求的方法（下）255

六、与顾客交朋友然后谈生意259

第五篇推销大王 乔·坎多尔弗263

一、成功来自磨难265

失去双亲痛苦万分265

举步维艰267

时间就是金钱269

二、坎多尔弗的创意推销271

什么是创意272

推销是轻而易举的事273

“专心”是生意钥匙276

从硬币中追逐钞票277

第二部分 克里曼特·斯通“超级推销员”训练法281

第一篇281

保险推销实战程序281

一、推销前的准备工作283

二、递名片的技巧285

三、说明的技巧288

四、说明的原则290

五、推销循环293

六、接触的方式296

电话约访299

缘故拜访301

陌生拜访309

七、塑造完美形象312

八、倾听的技巧318

超级推销员业绩倍增法则323

第二篇323

一、寿险推销基本要领325

二、左右逢源的销售技巧332

三、提高购买车的方法334

四、业绩倍增的推销法338

五、推销时的动作、仪态和语言341

六、指引你步上专业行列之步骤345

七、寿险企业化350

攻心为上——突破准客户心理防御355

第三篇355

一、如何引起客户的兴趣357

二、身体语言365

三、如何打入客户心坎里367

四、突破准客户心理防御的技巧370

五、促成的技巧375

在准客户突然变卦时的对策375

促成的方式378

促成应持的态度379

促成的戒律381

第四篇385

推销超级口才385

一、准客户不想买，有各种借口387

二、请准客户自己想一想425

为生金蛋的鹅买保险425

枪口对准你时427

把你自己放在第一位428

超级保险推销员成功法则431

第五篇431

一、20个成功守则433

二、成功的诀窍434

三、10句成功的推销格言436

四、A至Z的推销员态度441

五、23个充实生活的建议445

六、女性行销人员应注意事项450

第六篇457

中国保险推销员必读457

一、中国目前的主要保险业务459

国内保险业务459

涉外保险业务464

二、中国是个寿险大市场470

寿险的言义及其特点473

寿险的类别474

寿险契约475

健康保险的性质479

健康保险的种类480

三、中国保险市场十大趋势481

群雄逐鹿市场开放481

体系完善 管理加强484

寿险将成为重头戏485

竞争转向486

营销体制即将形成486

“红娘”走俏488

市场竞争规范化489

从粗放到集约到集团490

地区差距拉大491

四、中国寿险业面临的机遇与挑战491

寻觅英才492

市场化改革促进寿险业的发展493

寿险发展的基本动力495

社会结构及其变迁推动寿险的发展496

通货膨胀——寿险发展的拦路虎497

胜者为王——来自外国同行的挑战498