《购销技巧》求取 ⇩
| 作者 | 郑泽延，郑力增著 编者 |
|---|---|
| 出版 | 北京：中国经济出版社 |
| 参考页数 | 199 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️ |
| 出版时间 | 1989（求助前请核对） 目录预览 |
| ISBN号 | 7501702969 — 违规投诉 / 求助条款 |
| PDF编号 | 87374278（学习资料 勿作它用） |
| 求助格式 | 扫描PDF（若分多册发行，每次仅能受理1册） |
第一章 概论1
第一节 值得思考的几件事例1
第二节 推销的定义3
第三节 推销的功能与作用10
第四节 推销事业17
第二章 推销员的培养和训练26
第二节 推销员的自我价值标准27
第一节 值得思考的几件事例28
第三节 推销员的自我培养训练35
第三章 推销对象的选择66
第一节 值得思考的几件事例66
第二节 选择推销对象的必要性68
第三节 选择推销对象的方法70
第四节 准顾客的评定和审查76
第四章 接近技巧81
第一节 值得思考的几件事例81
第二节 接近前的准备工作83
第三节 约见技巧91
第四节 良好的第一印象101
第五节 接近的方法108
第五章 面谈技巧114
第一节 值得思考的几件事例114
第二节 面谈原则115
第三节 顾客类型分析124
第四节 面谈计划与说话技巧130
第五节 解除顾客的自卫反应134
第一节 值得思考的几件事例138
第六章 顾客异议转化技巧138
第二节 顾客异议的类型和根源140
第三节 推销障碍的人心理分析144
第四节 顾客价格异议转化技巧148
第五节 顾客货源异议转化技巧159
第六节 顾客其他异议的转化技巧164
第七章 成交技巧170
第一节 值得思考的几件事例170
第二节 推销成交的策略173
第三节 推销成交的方法180
1989《购销技巧》由于是年代较久的资料都绝版了，几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要，可向博主求助其电子版PDF文件（由郑泽延，郑力增著 1989 北京：中国经济出版社 出版的版本） 。对合法合规的求助，我会当即受理并将下载地址发送给你。
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