《安利直销技巧》

第一章 传奇式的直销公司安利公司17

第二章传销的理论基础17

一 传销的含义17

二 传销的特点18

三 传销公司与“老鼠会”22

四 传销的理论基础24

第三章安利直销制度39

一 安利奖励制度39

二 安利直销教育制度63

第四章步入传销67

一 敢于梦想，寻求实现67

二 选择好的传销公司和传销产品71

三 选择好的上线做一个好的下线75

四 加入传销的程序与业务规范78

五 进入安利环境80

六 警惕“老鼠会”85

第五章传销心理与传销文化93

一 具备正确的心态93

二 心态与禁忌100

三 直销的心理建设111

四 直销的文化内涵118

五 目标、计划、行动123

六 直（传）销就是推销自我126

第六章寻找直销对象，建立合作组织137

一 让顾客成为下线137

二 发展下线的艺术141

三 挑选下线145

四 合作性组织151

五 直销培训153

第七章如何进行有效推荐159

一 精心策划，列出名单159

二 邀约163

三 参加OPP创业会165

四 ABC法规内涵及营运169

五 沟通与跟进173

六 促成、实践与管理182

一 复制自我：线索制度187

二 扩大直销网络：从两个方面入手187

第八章扩大直销网络187

三 扩大直销网络的技巧与方法189

四 如何扩展陌生市场192

五 帮助下线建立直销网络的技巧193

六 公司直销导入194

七 直销公司扩大直销网络的技巧203

第九章直销之神（上）209

一 主动登门传销209

二 电话传“真”，最迅捷的武器213

三 走街串巷，掌握第一手信息215

四 全线扑入，还是有所保留217

五 传销人俱乐部创业说明会220

六 会后会，一场持久战223

七 聚会传销224

八 展览传销225

九 光荣时刻一周年颁奖大会228

第十章直销之神（中）233

一 顾客就是上帝233

二 不要吝啬你的赞美235

三 到什么山上唱“什么”歌239

四 了解对方的性格240

五 投其所好242

六 希尔顿的名言244

七 了解你的顾客246

八 给顾客说话的机会247

九 不怕挑剔249

十 用体态语言告诉对方251

第十一章直销之神（下）257

一 命名的奥妙257

二 商标——商家的标识260

三 三分人才，七分打扮262

四 用名片推销自己264

五 礼仪之邦以礼待人265

六 沉着应战，应对自如267

七 真诚所至，金石为开269

第十二章促销手段剖析275

一 竞赛、抽奖促销275

二 免费样品279

三 加量不加价286

四 折价优待289

第十三章如何面对“不”299

一 灵活主动，不急不躁299

二 善于开导302

三 急人之难，乐于助人304

四 顺水推舟，消除拒绝305

五 消除偏见，正确引导308

第十四章广告宣传315

一 广告基础知识315

二 直销广告327

第十五章安利在中国339

一 乘风破浪339

二 壮志可酬344

三 明天会更辉煌346

第十六章传销有关法律法规351

一 概述351

二 英国传销法353

三 加拿大《多层次传销法》354

四 日本访问贩卖法355

五 韩国直销法360

六 上海市多层次直销管理行政办法363

第十七章成功者的启示372

一 年青人的梦372

二 下岗者的转机373

三 “爱心”的结晶377

四 老年人的安慰378

五 永恒的追求380