《市场筹谋 市场营销启示录》

编者序/冼日明 游汉明1

1 概念与理论1

1．1 顾客至上是否必然成功？/谢清标1

1．2 市场导向的作用/陈志辉5

1．3 市场学理论是否不值一顾？/谢清标9

1．4 市场学理论是否不切实际？/陈志辉12

2 环境与分析17

2．1 剖析市场研究常见的谬误/冼日明17

2．2 市场调查访问技巧/游汉明27

2．3 香港已进入感性消费时代/冼日明40

2．4 新人类的消费模式/洗日明45

2．5 女性：消费市场的动力/冼日明50

2．6 电脑化对市场管理的影响/谢清标56

3 消费者行为60

3．1 “知明喜行惯”的实际用途/陈志辉60

3．2 行为学派的消费行为理论/谢清标65

3．3 新旧顾客孰重孰轻？/冼日明69

3．4 企业处理投诉的基本精神/游汉明75

3．5 处理抱怨15种情境/游汉明87

4 策略与实务100

4．1 市场区格理论有用吗/谢清标100

4．2 产品生命周期的启示/陈志辉104

4．3 波士顿顾问团的产品分类/陈志辉109

4．4 多面夏娃：崭新的产品概念/冼日明114

4．5 香港人接受“黄金唛”吗？/冼日明121

4．6 如何在竞争市场中制订价格？/邝觉仕134

4．7 “厚黑”与“薄白”推销学/谢清标147

4．8 如何克服推销三大困难？/游汉明152

4．9 香港便利店的顾客特性/陈志辉、冼日明、何淑贞162

4．10 港商开拓海外市场经验谈/饶美蛟175

5 服务与工业市场184

5．1 工业市场营销常见的谬误/冼日明184

5．2 配合供求：提高服务行业效率/冼日明、岑伟昌198

5．3 服务技术与内部市场营销策略/卢荣俊211

5．4 服务自动化引起的问题/游汉明216

5．5 评估航空公司的服务/游汉明221

5．6 企业、服务员、顾客的三角关系/游汉明226

5．7 中国的服务性行业/卢荣俊237

5．8 在中国引进百货业服务技术/李志恒、卢荣俊242

6 社会营销学249

6．1 商学院学生道德水平是否较低？/谢清标249

6．2 广告与消费者保障/何淑贞252

6．3 反吸烟运动是否得民心？/冼日明、何伟霖260

6．4 香港反吸烟广告的宣传策略/陈志辉277

6．5 香烟广告与青少年吸烟的关系/冼日明293