《决战谈判桌 谈判、策略与游戏理论》
| 作者 | 叶柏廷著 编者 |
|---|---|
| 出版 | 海拉尔：内蒙古文化出版社 |
| 参考页数 | 203 |
| 出版时间 | 1997（求助前请核对） 目录预览 |
| ISBN号 | 7805065640 — 求助条款 |
| PDF编号 | 87280918（仅供预览，未存储实际文件） |
| 求助格式 | 扫描PDF（若分多册发行，每次仅能受理1册） |
第一部 谈判7
第一章 零和与整合的谈判7
第二章 大胆开口、要的更多13
第三章 耐心和定力31
第四章 时间39
第五章 权力49
第六章 资讯和情报69
第七章 僵局81
第八章 厚黑谈判法93
第九章 退路-最佳替代方案109
第十章 立场与利益的谈判115
第十一章 美好的结局125
第二部 策略性谈判与游戏理论133
第十二章 威协133
第十三章 策略性行动及威协的可信性143
第十四章 两难困境165
第十五章 资讯的策略性运用189
第十六章 自私和合作201
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