《企业从市场细分中寻觅营销机会》求取 ⇩

前言1

1． 市场细分是现代企业营销发展的必然趋势1

1．1 现代战略营销的核心——STP营销1

1．2 销售者市场战略观点的演变7

1．3 市场细分是现代市场营销观念的产物10

1．4 市场细分有利于企业的生存与发展19

2． 市场竞争愈激烈，市场机会愈难寻觅26

2．1 市场机会不一定成为企业的机会27

2．2 买方市场势态愈发展，市场需求愈容易饱和39

2．3 市场机会在不断变化49

3． 市场细分的基础57

3．1 消费者市场细分的基础58

3．2 工业者市场细分的基础73

3．3 市场细分实例分析79

4．1 市场细分的模式86

4． 市场细分的模式及程序等分析86

4．2 市场细分的程序95

4．3．市场细分程序的实例分析105

5． 选择目标市场113

5．1 目标市场营销的作用113

5．2．评估细分市场119

5．3 选择目标市场与市场覆盖的几种模式126

6． 产品定位141

6．1 产品定位是勾画本公司有别于其他公司的形象142

6．2．产品定位的方法152

6．3 产品定位的步骤158

7． 为我国企业细分市场创造条件170

7．1 市场细分必备的条件170

7．2 目前已存在市场细分的基本条件179

7．3 如何进一步消除市场细分的障碍189

主要参考书目202