《邮购营销 用创意缔造营销佳绩》

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企业需要怎样的营销策划1

第一章营销业中缔造的奇迹1

一 邻居的钱袋鼓了3

二 谁是倒霉蛋，孰是幸运儿8

第二章“豆腐块”赚大钱13

一 非等闲之辈——小广告的功效15

二 如何拟定小广告计划19

三 资金的预算25

第三章众里觅它千百度，广告众中最显眼33

一 缤彩纷呈的小广告35

二 脱颖而出的邮购广告41

第四章邮购广告的三“W”49

一 哪里登（Where）51

二 何时登（When）64

三 登什么（What）68

第五章人人侧目的邮购广告75

一好的标题是人们第一眼看见的“鼻子”77

二鱼目中的珍珠——胜利的广告词84

三红花需用绿叶配——美术设计93

四知己知彼方能常胜97

第六章与上帝对话、握手的最有效方法——DM105

一邮购初步独领风骚107

二真正重要的反馈111

三袒襟相连的广告115

第七章上帝在哪里——资料库的运用、整合125

一手臂上的肌肉127

二驾御资料库“下海”132

三争取你的顾客的途径144

第八章DM的具体操作157

一 触摸市场的脉搏159

二 DM销售包含的策略166

三 见机行事的营销172

第九章邮购者心理：DM的战术181

一 十分钟的创意只有一个能赚钱183

二 邮购者行为和动机探讨187

三 符合邮购者需求的产品设计193

四 个性心理研究202

第十章芝麻开门的营销秘诀、成功守则209

一远在天边近在眼前的秘诀211

二五S原则的服务218

三五大宣传法宝222

第十一章你自己的邮购事业229

一不怕不成功，只怕没有发财梦231

二你的有利或不利237

三寻求协助244