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目 录1

第一章 经营管理概论1

第一节 工业企业管理工作重心的转移1

第二节 工业企业经营管理的内容和任务4

第三节 工业企业经营目标、经营思想和经营方针7

第二章 市场调查13

第一节 市场与经营13

第二节 市场调查的内容和程序16

第三节 市场调查的方法20

第四节 抽样调查26

第五节 市场调查技术42

第三章 市场予测48

第一节 市场予测的作用和内容48

第二节 市场予测的过程和步骤51

第三节 市场予测的方法（一）58

第四节 市场予测的方法（二）62

第四章 经营决策85

第一节 决策的内容与类别85

第二节 决策的原则和程序87

第三节 决策方法89

第四节 效用理论95

第五节 马尔可夫决策技术97

第五章 经营计划101

第一节 经营计划的意义和内容101

第二节 长期经营计划106

第三节 年度经营计划113

第四节 计划的基础工作125

第一节 产品决策的作用和步骤128

第六章 产品决策128

第二节 产品生命周期131

第三节 新产品开发138

第四节 产品组合策略152

第五节 商标、包装与技术服务158

第七章 企业的市场营销162

第一节 市场营销的概念和策略162

第二节 机械产品的订价173

第三节 机械产品的销售渠道180

第四节 机械产品的推销184

第五节 机械产品的销售计划和销售合同189

第八章 企业技术改造决策193

第一节 企业技术改造概述193

第二节 企业技术改造的组织工作197

第三节 企业技术改造的可行性研究199

第四节 机器设备更新205

第五节 技术改造项目的效果评价211

第九章 财务决策213

第一节 财务决策的内容和作用213

第二节 投资决策214

第三节 资金筹措与运用决策234

第十章 经营诊断252

第一节 经营诊断的内容与一般方法252

第二节 经营概貌诊断255

第三节 经营水平诊断260

第四节 市场销售诊断267

第五节 财务成本状况诊断275