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目录2

第一篇 乡镇企业组织管理2

第一章 乡镇企业的组织形式2

一、组织的含义2

（一）组织的概念2

（二）构成一个组织的要素3

二、企业组织机构设计的原则3

（一）实现命令和指挥统一的原则3

（二）合理确定管理跨度的原则5

（三）以办事为中心的原则7

（四）分工协作的原则8

（五）责权一致的原则9

（六）才能与职务相称的原则9

三、企业组织机构的形式10

（一）决定组织机构形式的基本因素10

（二）企业组织机构的基本形式11

（三）企业党政“二元关系”的协调15

四、企业中的非正式组织17

（一）企业中的非正式组织的特点及产生原因17

（二）企业中非正式组织的作用20

（一）高尚的道德情操23

一、乡镇企业厂长应具备的素质23

第二章 乡镇企业领导者的素质23

（二）能力素质24

（三）不求苟安和强烈的成就欲29

（四）决断魄力与直觉决策能力31

（五）宽容精神33

（六）群体意识34

二、合理的决策机构36

（一）合理企业决策机构的评判准则36

（二）科学经营决策的基本观点40

（一）国外的领导方式理论介绍43

三、企业领导方式43

（二）乡镇企业领导方式的转变49

第三章 乡镇企业的经济责任制和按劳分配51

一、企业内部的经济责任制51

（一）什么是企业内部的经济责任制51

（二）企业内部经济责任制的基本原则52

（三）企业内部经济责任制的两种类型55

（四）乡镇企业经济责任制的几种形式56

二、企业的劳动报酬形式60

（一）工资的基本形式60

（二）奖金65

（三）津贴66

第四章 乡镇企业职工的行为管理67

（一）马斯洛的等级需要理论68

一、西方的行为“激励”理论68

（二）赫茨伯格的双因素理论70

（三）麦格雷戈的X理论和Y理论72

二、乡镇企业职工的行为管理75

（一）初创时期：行为管理的有效方法75

（二）着眼于趋势：乡镇企业行为管理的转折77

三、乡镇企业的思想政治工作与民主管理81

（一）企业思想政治工作的原则81

（二）职工民主管理的一些问题86

一、市场的含义与类别93

（一）市场的含义93

第五章 市场与市场信息93

第二篇 市场环境与乡镇企业经营策略93

（二）市场的类别94

二、消费品市场94

（一）消费者的分类94

（二）消费者的购买动机和购买行为96

三、生产资料市场98

（一）生产资料的分类与经营特点98

（二）生产资料市场需要的一般特征101

（三）生产资料的购买动机和购买方式103

（一）什么是信息107

四、市场信息与市场经营战略107

（二）市场信息109

（三）企业市场经营战略的基本内容113

第六章 乡镇企业的经营与开拓116

一、乡镇企业的经营思想116

（一）市场需求决定经营意识116

（二）竞争与风险的意识116

（三）服务与信用的意识118

（四）效益意识118

（五）供、产、销一体化与计划的意识118

（六）开发意识119

（一）企业经营能力的因素分析120

二、企业的经营能力与开拓120

（二）企业的产品开发122

三、乡镇企业的投资决策分析136

（一）投资项目的可行性研究136

（二）投资效果的经济分析137

（三）乡镇企业的资金筹措138

四、乡镇企业的市场研究与预测141

（一）市场研究的必要性141

（二）市场调查142

（三）市场预测143

（一）风险与机会的类型151

五、风险与机会分析151

（二）风险与机会决策153

（三）风险与机会决策的科学方法156

六、乡镇企业的经营目标与目标管理167

（一）经营目标的内容与原则167

（二）乡镇企业的目标管理168

第七章 乡镇企业的市场购销策略171

一、广告宣传和销售促进171

（一）广告宣传171

（二）销售促进的方式174

（一）物资储备与物资储备资金175

二、乡镇企业物资的储备与采购175

（二）物资的采购177

三、乡镇企业产品的推销181

（一）产品推销策略的类型181

（二）推销人员的功能和素质182

（三）乡镇企业购销人员的培训185

（四）乡镇企业产品的推销策略186

第八章 乡镇企业的产品定价策略与成本——利润分析190

一、价格理论介绍190

（一）供给、需求与价格的关系190

（二）价格模式和需求弹性193

（一）成本导向定价策略197

二、乡镇企业的产品定价策略197

（二）需求导向定价策略198

（三）竞争导向定价策略199

三、乡镇企业的成本利润分析202

（一）产品成本和目标成本202

（二）企业利润分析205

第九章 经济合同概要210

一、经济合同的含义和种类212

（一）经济合同的含义212

（二）经济合同的种类213

（一）经济合同的签订214

二、经济合同的签订、执行和考核214

（二）经济合同的执行与考核216

三、经济合同纠纷的处理217

（一）协商218

（二）调解218

（三）仲裁218

（四）起诉219

第十章 技术引进和技术市场220

一、技术引进的迫切性和重要性220

（一）对乡镇企业的简单回顾220

（二）乡镇企业技术引进的迫切性和重要性221

（一）先进技术的主要内容222

二、技术引进的内容和原则222

（二）技术引进的原则224

三、技术市场226

（一）技术市场和技术交易226

（二）技术有偿转让合同227

第十一章 招标与投标230

一、招标和投标的含义、类型及方式230

（一）招标和投标的含义230

（二）招标的类型232

（三）招标的方式233

（一）招标程序框图234

二、招标程序234

（二）招标程序简释235

三、招标文件246

（一）招标文件的作用246

（二）招标文件的主要内容247

四、标底的编制249

（一）编制标底应注意的事项250

（二）编制标底的方式250

（三）编制标底的原则251

（二）投标工作程序252

（三）投标文件252

（一）投标分析252

五、企业投标综述252

（四）投标报价与策略253

第十二章 防治工业污染254

一、人类社会的自然环境254

（一）人类的自然环境254

（二）人与自然环境的关系254

（三）工业污染与自然环境的破坏255

（四）面对工业污染的几种观点256

二、防治工业污染的意义和任务257

（一）防治工业污染的意义258

（二）防治工业污染的任务260

三、我国环境污染的状况及其在工业中的表现264

（一）大气的严重污染265

（二）水体的严重污染265

（三）工业废渣的严重污染267

（四）自然环境的严重破坏267

四、防治工业污染的基本原则268

（一）正确处理发展生产和防治污染的关系268

（二）处理好环保中技术与经济的关系269

（三）综合利用、化害为利、变废为宝270

（四）预防为主272

（五）行政、经济、法律、宣传等手段相结合272

参考文献275